让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
你的销售管理者有这样的问题吗？
天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；
不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；
不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；
不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；
团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；
招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；
问题到底在哪里？
销售管理者缺乏经营管理意识，还是销售思维；
销售管理者缺乏团队管理、目标管理、增长管理的工作方法和技巧；
销售管理者遇到了未曾经历的困难和障碍，不能得到有效的指导和帮扶；
明确销售管理者的职责，引导销售管理者思维转变，传授系统性的销售团队经营管理方法， 是改变上述难题的方法。
基于以上矛盾，《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》课程讲授了新晋/一线销售管理的核心工作内容，通过讲师自身经历的管理案例，结合企业特点的实战演练，帮助销售管理者顺利转型，掌握提升团队销售能力的方法，从而达成销售目标。
【课程收益】
帮助销售管理者
1、建立一个意识：
树立经营意识，建立管理思维，将工作重心从“亲自上阵”转移到“指挥作战”；
2、掌握一套方法：
掌握一套先进的销售管理方法：拆目标-定方向-抓执行-造氛围-提能力；
3、实现两个转变：
思维意识：从“兵”到“将”的转变；
能力方法：从“新leader”到“成熟管理者”的转变；
【课程特色】
内容有深度：对很多耳熟能详的知识与方法，有更深入的解读，提升销售管理认知
观点有冲击：课程中的观点贴合实际、一针见血、冲击思想，引发销售管理者思考
方法实用：受益于讲师超过10年的销售管理者经验，所授方法和技巧简单实用
案例精彩：课程结合讲师亲历的管理难题和案例，激发学员共鸣，促动学员思考
针对难点：课程聚焦销售团队实现业绩增长的方法，而不仅仅是通用领导力
迅速见效：课程提供明确、具体的操作手法，学员只要照做，快速显现效果
【课程对象】
新晋销售管理者/基层销售管理者/储备销售管理者/销售骨干人员
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元：销售管理者应该做什么？
2、销售管理者的工作职责
第二单元：如何进行目标管理，不断达成目标？
1、重新定义销售目标；
2、销售目标的4个特性；
3、销售目标设定的4个准则；
4、目标的科学分解
5、目标承接的团队动员
6、目标管理的三个维度
第三单元：如何分析团队现状，找到增长点，确定工作方向和重点？
案例分析：A医药经销集团“丢失的一年”，问题出在了哪里？
课堂练习：请各组分别讨论并分享竞争对手的情况；
1、业务现状分析方法
2、市场洞察的4个方面；
3、找到增长机会点，明确实现路径
案例分析：从“三大战役”到"塔山保卫战"
案例分析：从标准化产品到RPO服务，通过客户洞察实现倍增；
第四单元：如何看数据抓执行，确保销售团队“剑之所指、兵之所到"？
1、PDCA的闭环方法；
2、销售团队执行力的6个关键点；
3、销售团队执行力的8个要素；
4、客户资源的调整
案例分析：TDLPJT新业务占比从1%增长到20%——一套完整的落地执行体系；
案例分析：金融团队和其他团队在新业务上的结果为何如此之大；
案例分析：为什么两家分公司在BD新业务的拓展上的结果差距巨大；
课堂练习：请各组选择一项公司目前落地执行的策略，按照8要素制定执行计划；
第五单元：如何塑造销售团队的心态、氛围、文化，打造铁军团队？
课堂研讨：各组举一个销售行为，制度规则无法管理，但影响业绩增长和团队发展；
1、销售心态的辅导
2、团队氛围的营造
3、团队文化的定义与意义
4、团队理想行为风格与现状的差距——塑造团队文化的起点；
5、塑造团队文化的6个步骤
6、如何淬炼团队文化——打一场大帐
案例分析：通过一场文化价值观工作坊，重塑团队战斗力；
案例分析：异军突起的杭州分公司——杭分文化
案例分析：华为的销售团队文化是如何落地的
第六单元：如何提升销售的作战能力，让团队不断进步？
1、优秀销售的素质模型和招募；
2、优秀销售的必备能力和培养；
3、销售团队的人员优化与淘汰；
4、打通优秀销售的职业发展通路；
案例分析：某销售团队通过高确定性的人才晋升标准，在困难期保留住了核心骨干
案例分析：某销售团队每周“一培一考一测评”和“一年三堂课”的培养体系
案例分析：HP的人才培养体系
尚斌