如何有效建立个人影响力，实现职业突破

影响力建立：管理者的关键能力

在快速发展的社会中，各行各业的竞争日益激烈，企业管理者面临着前所未有的挑战。管理者不再仅仅是命令的执行者，而是需要具备更高的影响力，以便在团队和组织中发挥领导作用。本篇文章将围绕影响力建立这一主题，结合培训课程的内容，探讨管理者如何提升个人影响力，实现从管理到领导的转变。

董雨：《中基层管理者能力提升》

【课程背景】随着社会的迅速发展，各行各业的竞争也越加激烈和精细化，这对于企业的管理者提出了更多的挑战。管理者不仅仅是过去的下命令死执行，而是需要管理者能迅速的掌握变化，接受、适应并积极变革旧的管理思维、方法与行为，从而实现自我到团队的跃升，进而有效的面对各种挑战，把握新的发展机遇。在新时代的管理过程中，很多管理者出现了五大问题。首先是个人影响力的打造，如何创造非职权的影响力，赢得更多人的认可；第二是如何精准的识别人才，摆脱过往的刻板认知；第三是绩效改进，可以清晰的定义、分析问题，并且提供有效、落地的解决方案；第四是留住关键人才，持续提升团队的生产力；最后是怎么样和横向部门做好沟通协作，推倒部门墙。本课程综合管理各环节的经典方法，从打造团队影响力、识人选人、绩效改进、保留关键人才、跨部门沟通协作五个方面入手，基于理论方法和工具，辅以实际的案例，通过培训活动体验和感悟，实现管理者在认知和能力双方面的综合跃迁。【课程收益】掌握影响力建立的方法，实现从管理向领导的转变掌握识人、选人的知识、工具，为团队匹配最合适的人员掌握绩效改进的四个步骤，保证团队的结果交付学习留住核心人才的十大策略，帮助管理者保留关键人才掌握跨部门沟通协作的技巧，帮助管理者打破部门墙，实现协作共赢【课程特色】课前调研及个性化设计+课中系统知识及实操演练+课后做知识转化为绩效指导【课程对象】企业中基层管理者、储备干部及相关人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】团队管理者如何提升自己的影响力？影响力风格人格力量专业力量信息力量奖励力量关系力量强制力量合法力量管理者的时间精力分配专业力管理力领导力及经营力影响力就是让他人追随的能力了解自己影响他人的方式根据需求选择合适的方式关注从管理向领导的转变互动：在什么场景下发挥什么影响力工具：影响力测评团队管理者如何选人识人？选人的标准岗位说明书岗位画像8种典型的团队角色团队如何识别人素质冰山模型STAR行为事件描述DISC行为风格人岗角色匹配识人选人的关键点团队管理者如何进行绩效改进？绩效改进的四步骤界定问题分析问题解决方案执行回顾界定问题问题澄清工具分析问题基尔伯特行为理论鱼骨图分析法5WHY分析法解决方案制定决策的步骤制定行动计划执行回顾复盘的四步骤工具：岗位说明书+画像，团队角色测评，DISC行为风格测评，问题澄清工具团队管理者如何留住关键人才？关键人才的标准激励有助于留住关键人才8种常见的工作动机留住核心人才的10大策略关键人才的管理重点团队管理者怎么做好平行沟通协作？跨部门协作与沟通的主要障碍目标模糊信息缺失“深井”效应角色缺失缺乏信任跨部门协作ABC技巧打破部门墙建立信任加强沟通案例：ESA互动：接龙游戏工具：建立信任的公式练习：跨部门协作的策略练习课程总结

董雨 培训咨询

一、课程背景

随着时代的变迁，管理者面临的挑战也在不断演变。传统的管理模式已经无法满足现代企业对灵活性和创新性的需求。因此，管理者需要快速掌握变化，适应并变革旧的管理思想与方法，以便在竞争中立于不败之地。

在新时代的管理过程中，诸多管理者常常面临五大问题：

• 如何打造个人影响力，以赢得他人的认可。
• 如何精准识别人才，摆脱刻板认知。
• 如何进行绩效改进，提供有效的解决方案。
• 如何留住关键人才，提升团队生产力。
• 如何与横向部门做好沟通协作，打破部门墙。

二、影响力的构成

影响力的建立并非一朝一夕之功，它是多种因素的综合体现。在管理者的影响力构建中，可以归纳出以下几种力量：

• 人格力量：通过个人魅力和诚信来吸引他人。
• 专业力量：通过专业知识和技能赢得他人的信任。
• 信息力量：通过提供有价值的信息来影响他人的决策。
• 奖励力量：通过奖励和激励措施来鼓励团队成员的积极性。
• 关系力量：通过建立良好的人际关系来增强个人影响力。
• 强制力量：通过权力和控制手段来施加影响。
• 合法力量：通过职务和角色的合法性来影响他人。

三、从管理到领导的转变

管理者在提升自身影响力时，需要关注从管理向领导的转变。这一转变不仅体现在思维方式的变化上，更需要在实际操作中体现。例如，管理者应根据不同的需求选择合适的影响方式，在不同场景下发挥不同的影响力。

在这一过程中，管理者可以通过影响力测评工具，了解自身在影响他人时的风格与方式，进一步提升自我认知，从而更有效地进行团队管理。

四、选人识人的重要性

影响力的建立不仅依赖于个人的能力，也与团队的构成密切相关。因此，管理者需要掌握选人、识人的知识和工具，为团队匹配最合适的人员。

选人的标准通常包括以下几个方面：

• 岗位说明书：明确岗位的职责和要求。
• 岗位画像：描绘理想候选人的特质和能力。
• 团队角色：理解团队中不同角色的作用。

在识人过程中，管理者可以运用素质冰山模型、STAR行为事件描述、和DISC行为风格等工具，帮助自己更准确地评估候选人的能力与潜力。

五、绩效改进的四个步骤

绩效改进是管理者提升影响力的重要途径之一。通过清晰地界定和分析问题，管理者能够提供有效的解决方案，从而提升团队的整体表现。绩效改进的四个步骤包括：

• 界定问题：使用问题澄清工具，确保问题的准确性。
• 分析问题：运用基尔伯特行为理论、鱼骨图分析法和5WHY分析法，深入挖掘问题根源。
• 解决方案：制定决策步骤，明确行动计划。
• 执行回顾：复盘执行过程，确保持续改进。

六、留住关键人才的策略

留住核心人才是管理者面临的又一挑战。关键人才的流失不仅会影响团队的稳定性，还会对企业的长期发展造成负面影响。因此，管理者需要掌握留住关键人才的十大策略，如：

• 提供具有竞争力的薪酬福利。
• 建立良好的工作氛围。
• 提供职业发展机会。
• 积极倾听员工的意见与反馈。
• 关注员工的工作动机与需求。

七、跨部门沟通协作的技巧

现代企业的运营往往需要各部门之间的紧密协作。然而，跨部门沟通与协作常常会受到诸多障碍的影响，如目标模糊、信息缺失和缺乏信任等。因此，管理者需要掌握一些跨部门沟通的技巧，以打破部门墙，实现协作共赢。

管理者可以通过以下方法来加强跨部门的沟通与协作：

• 明确目标：确保各部门的目标一致，减少信息误解。
• 建立信任：通过开放的沟通和合作，增强各部门之间的信任感。
• 强化沟通：定期召开跨部门会议，分享信息和经验。

八、课程总结

通过本次培训课程，管理者可以全面掌握影响力建立的方法，实现从管理到领导的转变。同时，学员将学习到识人、选人的知识与工具，掌握绩效改进的四个步骤，了解留住核心人才的策略，并掌握跨部门沟通协作的技巧。这些知识和技能将帮助管理者在日常工作中更有效地应对挑战，把握新的发展机遇。

影响力的建立是一个持续的过程，管理者需要在实践中不断学习与提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。