优化运动习惯设计，打造健康生活新方式

运动习惯设计：提升销售精力管理的关键

在现代社会中，尤其是在销售行业，忙碌已成为常态。销售人员常常面临众多任务和压力，如客户拜访、方案制定、电话沟通等，这些都导致了身心的疲惫。在这样的环境下，如何有效地管理精力、保持高效的工作状态成为了一个亟待解决的问题。运动习惯的设计，正是帮助销售人员提升精力管理的重要手段之一。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

运动与精力管理的关系

运动不仅有助于身体健康，也对心理状态和工作效率有着显著的影响。研究表明，适度的运动能够释放压力、改善情绪、增强专注力，从而帮助销售人员更好地应对工作中的挑战。

• 释放压力：运动可以通过生理机制减轻压力，提升心理韧性。运动时，身体释放的内啡肽被称为“快乐激素”，能有效缓解焦虑和抑郁情绪。
• 提升专注力：定期运动可以改善大脑的功能，增强认知能力，提升专注力。这对于需要快速反应和决策的销售工作尤为重要。
• 增强社交能力：运动可以成为与客户和同事建立联系的契机。通过参加运动活动，销售人员能够拓展人脉，提升人际关系。

设计个性化的运动习惯

为了让运动成为销售人员日常生活的一部分，运动习惯的设计需要考虑个人的时间安排、兴趣爱好和身体状况等因素。以下是一些设计运动习惯的建议：

• 设定可行的目标：根据自身的工作性质和生活节奏，设定短期和长期的运动目标。例如，每周至少进行三次30分钟的有氧运动。
• 选择感兴趣的运动：选择自己喜欢的运动项目，例如跑步、游泳、健身等，这样可以提高参与运动的积极性和持续性。
• 制定时间表：将运动时间纳入日常日程表，确保每天都有固定的时间进行运动。例如，早晨起床后或下班后安排30分钟的运动时间。
• 寻找运动伙伴：与同事或朋友一起运动，可以增加互相的动力和乐趣，同时也能增强社交联系。
• 保持记录：记录运动的过程和成果，比如运动时长、消耗的卡路里等，这样能够更好地激励自己坚持下去。

运动习惯的心理调节

运动习惯的建立不仅仅依赖于生理因素，心理因素同样重要。销售人员在日常工作中常常面临压力和焦虑，通过运动可以有效地调整心理状态。

• 建立积极的心态：在运动中，积极的自我暗示和正向思维能够帮助销售人员缓解紧张情绪，提升自信心。
• 掌握情绪调节技巧：在运动过程中，可以学习如何调节自己的情绪。比如，通过深呼吸、冥想等方法来降低焦虑水平。
• 注重自我反思：运动后，花些时间进行自我反思，审视自己的工作状态和情绪变化，从中找到改进的方向。

运动与时间管理的结合

在销售工作中，时间管理至关重要。合理安排时间不仅能提高工作效率，也能为运动提供保障。以下是一些将运动与时间管理相结合的建议：

• 优先安排运动时间：将运动时间视为工作的一部分，优先安排在日程中，避免因工作繁忙而忽略运动。
• 利用碎片时间：在工作间隙利用碎片时间进行简单的运动，如拉伸、深蹲等，既能放松身体，又能提高工作效率。
• 合理安排工作与运动的比例：根据一天的工作任务，合理安排工作与运动的时间比例，确保两者的平衡。

运动习惯的持续性与反馈机制

运动习惯的坚持需要时间和耐心，建立有效的反馈机制可以帮助销售人员更好地维持运动习惯。

• 定期评估运动效果：每月对运动效果进行评估，包括身体状况的变化、情绪的改善等，及时调整运动计划。
• 积极的外部反馈：可以通过社交平台分享运动成果，获得外部的鼓励和支持，提高参与的积极性。
• 设立奖励机制：为自己设立小奖励，比如完成一个阶段的运动目标后，奖励自己一次小旅行或购物，以保持动力。

总结

在销售行业，精力管理是提升工作效率和业绩的关键。而运动习惯的设计不仅能够帮助销售人员管理好体能，更能在心理上提供强大的支持。通过科学合理的运动习惯设计，销售人员可以有效减轻工作压力，提升专注力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

未来，销售人员应更加注重运动习惯的培养，将其作为日常工作的一部分，持续探索和优化自己的运动方式，以实现身体与心理的完美平衡，提升个人的整体竞争力。