销售工作优化：提升业绩的必备策略与技巧

销售工作优化：精力管理的关键策略

在现代销售环境中，销售人员常常面临着繁忙的日程安排和巨大的工作压力。无论是拜访客户、制定方案，还是处理客户问题，销售人员都在不断地忙碌中，却很难抽出时间进行思考和分析。这种“忙”不仅让销售人员的身体疲惫，也让心理的负担加重，进而影响其工作效率和业绩。因此，优化销售工作的关键在于有效的精力管理。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：忙碌的销售现状

销售工作中的忙碌状态是普遍存在的，销售人员面临着来自各方面的压力。在这种情况下，许多销售人员常常没有时间去思考市场布局、客户战略等关键问题，导致客户关系维护和新客户开发都受到影响。为了解决这一问题，精力管理作为一门重要的培训课程应运而生，旨在帮助销售人员在忙碌中找到高效的工作方法。

精力管理的四大模块

课程将精力管理过程分解为四个核心模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。通过对这些模块的深入学习和实战演练，销售人员能够更好地应对工作中的挑战，提升自身的工作效率。

信息管理

在信息管理模块中，销售人员需要学会如何有效地管理和处理信息。绘制信息来源图是其中一个重要的工具。通过小组讨论和分享，销售人员可以梳理出信息源的本质与意义，从而避免信息过载带来的困扰。有效的信息管理不仅能够帮助销售人员节省时间，还能提升决策的准确性。

能量管理

能量管理是提升销售人员工作效率的另一个关键模块。在这个模块中，销售人员学习如何通过积极主动的语言来提升自己的能量水平。语言与思维密切相关，积极的语言能够帮助销售人员树立更好的心态，进而提高工作效率。此外，运动和睡眠也是能量管理的重要组成部分。通过个人运动条件分析和睡前的准备，销售人员可以显著提升自己的工作状态。

时间管理

时间管理的原则是3C原则：明确目标、合理安排、持续改进。销售人员需要对自己的时间管理现状进行评估，并通过实践来不断优化时间分配。在课程中，学员将学习如何制定有效的时间计划，确保在繁忙的工作中依然能够高效完成任务。

情绪管理

情绪管理是销售工作中不可忽视的一个方面。销售人员在面对客户时，常常需要调节自己的情绪，以保持良好的工作状态。通过心流理论和解释风格的运用，销售人员可以更好地管理自己的情绪，消化工作中的压力和焦虑。掌握情绪管理的技巧，能够帮助销售人员提升工作满意度和业绩表现。

课程收益：提升销售人员的内驱力

通过精力管理课程的学习，销售人员不仅能够提高自身的工作效率，还能意识到精力管理对个人和企业的长远影响。这种意识的提升，有助于销售人员重新定位自己的销售工作，明确与企业协同进化的关系，增强工作的积极主动性。

• 提高销售人员的综合素质：通过对精力管理各个模块的学习，销售人员能够全面提升自己的综合素质，增强解决问题的能力。
• 优化销售流程：通过有效的信息、能量、时间和情绪管理，销售人员能够优化自己的销售流程，提高客户满意度。
• 增强团队协作：课程中强调小组讨论和分享，促进销售人员之间的沟通和协作，有助于团队的整体提升。

课程特色：实战与理论相结合

本课程的设计避免了传统的PPT授课模式，更多地结合了学员的真实销售场景和案例推演。通过实时反馈和指导，学员能够巩固所学知识，确保在实际工作中有效应用。同时，课程还融入了大量的心理学和行为设计理论，帮助销售人员更好地理解客户需求与心理，从而提升销售技巧。

课程对象与时间安排

本课程适合于不同经验层次的销售人员，包括新晋销售、1-3年销售、3-5年销售、5年以上销售以及其他需要提升实战技能的工作人士。课程安排为一天（6小时），通过高强度的学习与实操，帮助学员快速掌握精力管理的核心技能。

总结与展望

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员不仅需要具备良好的销售技巧，更需要有效的精力管理能力。通过本次课程的学习，销售人员能够在繁忙的工作中找到高效的工作方法，提升自身的工作效率和客户满意度。精力管理不仅是销售工作的优化工具，更是帮助销售人员在职业生涯中持续成长的重要保障。

随着市场的不断变化，销售人员也需要不断调整自己的工作策略和方法，以适应新的挑战。未来，精力管理将成为销售工作中不可或缺的一部分，帮助销售人员在压力中找到平衡，在忙碌中寻求高效，从而实现个人与企业的共同发展。

持续跟进与支持

为了确保学员在课程结束后能够持续应用所学知识，我们将提供后续的跟进服务，包括定期的反馈与指导，帮助学员在实际工作中不断优化和调整自己的精力管理策略。同时，学员还可以通过线上交流平台与同伴分享经验，互相学习，共同进步。

在销售的道路上，精力管理是实现业绩提升的关键所在。通过本课程的学习与实践，相信每位销售人员都能够在忙碌的工作中找到属于自己的高效路径，成为更优秀的销售精英。