优化运动习惯设计，提升健身效果的关键策略

运动习惯设计：提升销售精力管理的关键

在当今快节奏的商业环境中，销售人员面临着巨大的压力和挑战。随着客户需求的不断变化和市场竞争的加剧，销售人员的工作不仅要求他们具备优秀的销售技巧，更需要在精力管理方面不断提升。本文将围绕“运动习惯设计”这一主题，探讨如何通过运动来提升销售人员的精力管理能力，从而在职业生涯中实现更好的表现。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景分析

销售这个职业的特性决定了销售人员常常处于“忙碌”的状态中。他们需要拜访客户、制定销售方案、接听客户电话、与领导沟通等，这些繁杂的工作使得他们在心理上也难以放松。压力、焦虑和失眠等问题伴随着每一个项目的推进，让销售人员感到无形的负担。因此，如何有效管理自己的精力，成为了销售人员亟待解决的问题。

基于以上背景，精力管理课程应运而生，并被细分为信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块。其中，运动习惯设计作为能量管理的重要组成部分，发挥着不可或缺的作用。

运动与精力管理的关系

运动不仅是提升身体素质的手段，更是管理精力、缓解压力的重要方式。通过合理的运动习惯，销售人员可以在忙碌的工作中找到释放压力和提升能量的途径。以下是运动对精力管理的几大好处：

• 增强体能：持续的运动可以提高身体的耐力和力量，使销售人员在长时间的工作中保持充沛的精力。
• 改善心理状态：运动能够促进内啡肽的分泌，有效缓解压力和焦虑，提升心理健康水平。
• 提高注意力和专注度：适当的运动能够增强大脑的血液流动，提高注意力和专注度，从而在销售工作中表现得更加出色。
• 促进睡眠质量：定期运动有助于改善睡眠质量，让销售人员在夜间得到更好的休息，从而在白天保持高效的工作状态。

如何设计运动习惯

运动习惯的设计需要根据个人的生活方式、工作性质和身体状况进行量身定制。以下是一些运动习惯设计的建议，以帮助销售人员有效管理自己的精力：

1. 设定明确的目标

在设计运动习惯时，销售人员需要设定具体的运动目标。这些目标可以是短期的，比如每周进行3次30分钟的有氧运动；也可以是长期的，例如在6个月内减重10公斤。明确的目标能够激励销售人员坚持运动，并在过程中获得成就感。

2. 选择适合的运动类型

不同的运动类型对身体的影响各有不同。销售人员可以根据自身的兴趣和身体条件，选择合适的运动项目。例如：

• 有氧运动：如跑步、游泳、骑自行车等，有助于提高心肺功能和耐力。
• 力量训练：如举重、俯卧撑等，有助于增强肌肉力量和全身协调性。
• 瑜伽和拉伸：帮助缓解身体紧张和压力，提升身体的柔韧性。

3. 制定合理的运动计划

为了将运动习惯融入到日常生活中，销售人员需要制定合理的运动计划。可以将运动时间安排在早晨、午休或晚上，尽量选择工作不太繁忙的时段进行锻炼。此外，设置固定的运动频率和时长，例如每周3次，每次30分钟，能够帮助销售人员形成规律的运动习惯。

4. 寻找运动伙伴

在运动过程中，有一个志同道合的伙伴能够提升锻炼的乐趣和动力。销售人员可以寻找同事或朋友一起进行锻炼，互相鼓励和监督，使运动变得更加有趣和持久。

5. 记录和反馈

定期记录自己的运动情况，能够帮助销售人员了解自己的进步和改进的方向。可以使用健身应用程序或者简单的记录本，记录每次的运动内容和时间。通过反馈，销售人员可以及时调整自己的运动计划，确保运动效果最大化。

运动习惯对销售工作的影响

运动习惯的建立不仅能帮助销售人员提升身体素质，还能在多个方面积极影响他们的工作表现：

• 提升工作效率：良好的身体状态让销售人员在工作中更加专注，能够高效处理客户的问题和需求。
• 增强抗压能力：运动使销售人员的心理素质得到增强，能够更好地应对工作中的压力和挑战。
• 改善人际关系：通过共同运动，销售人员可以与同事建立更紧密的联系，从而提升团队合作效率。
• 激发创造力：运动有助于释放大脑的灵感，销售人员在运动中可能会获得新的想法和创意，从而在工作中应用。

结论

在销售行业，精力管理是提升工作效率和职业发展的关键。而运动习惯设计作为能量管理的重要组成部分，能够为销售人员提供持久的能量支持。通过设定明确的目标、选择适合的运动类型、制定合理的运动计划、寻找运动伙伴以及记录反馈，销售人员可以有效地将运动融入到忙碌的工作生活中。

总之，运动不仅是提升身体素质的手段，更是销售人员管理精力、缓解压力的重要方式。通过合理的运动习惯设计，销售人员能够在职业生涯中实现更好的表现，为企业的持续增长贡献力量。在这个精力为王的时代，运动习惯设计无疑是销售人员提升自我、应对挑战的重要武器。