提升影响力策略的关键技巧与实用方法

影响力策略：在非职权环境中实现目标的关键

在当今职场，尤其是在组织结构日益扁平化、跨部门合作愈加频繁的背景下，个人的影响力显得尤为重要。与传统的职权控制不同，非职权影响力是个人通过沟通、情感和信任建立起来的能力。这种能力不仅能够帮助我们达成目标，更是推动团队协作与创新的催化剂。在这篇文章中，我们将深入探讨影响力策略的核心内容及其在实际工作中的应用。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

一、非职权影响力的概念

非职权影响力的本质在于个人的主动性和影响能力。它与权力的区别在于，权力是他人赋予的，随时可能被收回，而影响力是基于个人的沟通技巧、情感理解和信任建立而形成的。通过影响他人，我们可以在没有直接控制的情况下，推动工作进展和团队协作。

二、影响力模型及其五种方式

影响力模型为我们提供了一个系统化的框架，帮助我们理解和提升自身的影响能力。该模型包括五种主要的影响方式，每种方式都有其独特的策略和应用场景。

• 果敢表达 - 意愿的力量 (Asserting)：积极地表达自己的观点和需求，并适度坚持，不冒犯他人。这种方式强调清晰的沟通和有效的反馈。
• 有力说服 - 思考的力量 (Convincing)：通过准确、清晰和逻辑性强的表达来说服他人。这需要结合数据和例证，使说服过程更加可信。
• 融合共赢 - 情感的力量 (Involving)：在影响他人之前，首先要理解对方的需求。这种方式关注建立信任，从而实现共赢。
• 鼓舞激励 - 信念的力量 (Inspiring)：通过打动人心的故事和信念来激励他人，让他们愿意追随你的方向。
• 洞察感知 - 过程的力量 (Observing)：在影响过程中，随时观察对方的反应，灵活切换不同的影响方式，使影响更加高效。

三、影响力的实际应用

了解了影响力的基础知识和模型后，接下来我们需要将这些策略应用到实际工作中。以下是几个典型的情境，以及如何利用影响力策略来应对。

1. 如何影响同事

在与同事的合作中，保持合作的态度通常比竞争更为有效。我们需要关注彼此的不同观点，理解为何看法会存在差异。通过积极的沟通和反馈，我们可以减少误解，增强团队的凝聚力。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门协作中，了解对方的利益诉求是关键。通过倾听和理解，我们可以找到共同的目标，制定短期与长期的影响策略，从而推动项目的顺利进行。

3. 如何影响上级

影响上级的关键在于真诚地帮助他们。理解上级的需求和压力，提出建设性的意见和解决方案，能够增强信任感，并使你在团队中脱颖而出。

四、影响力策略的综合演练

为了有效地掌握影响力策略，实践和演练是必不可少的。通过模拟真实情境的演练，学员可以在安全的环境中尝试不同的影响方式，积累经验，找到最适合自己的风格。

1. 行动计划

在课程结束时，学员需要制定个人的行动计划，明确下一步的目标和策略。通过将理论应用于实践，学员能够更好地将学习到的知识转化为实际的工作能力。

2. 总结与分享

最后的总结与分享环节不仅可以巩固所学内容，还能促进学员之间的相互学习。通过分享各自的经验和成果，学员能够获得更多的启发和动力。

五、影响力策略的未来发展

在快速变化的职场环境中，影响力策略的重要性只会愈加凸显。随着团队结构的多元化和工作方式的灵活化，个人影响力将成为推动组织成功的关键因素。未来，企业应该更加重视员工的影响力培训，帮助他们在非职权环境中灵活运用各种影响策略，以实现更高的工作效率和团队协作。

总结

影响力策略不仅是个人职业发展的必备技能，更是推动组织变革和创新的重要力量。通过有效地运用非职权影响力，每个人都可以在工作中实现更大的价值。在这个过程中，持续学习和实践是提升影响力的关键。希望每位读者都能在未来的职场中，运用所学的影响力策略，达到自己的目标，影响他人，成就团队。