提升品牌影响力的有效策略与实践分享

非职权影响力策略：实现目标的新途径

在当今企业环境中，传统的权力结构正在逐渐被扁平化和多元化的组织形式所取代。员工流动性增强，跨部门合作日益频繁，如何在这样的背景下实现个人目标，成为了管理者和团队成员面临的重要挑战。在这种情况下，非职权影响力的概念应运而生，成为了影响他人、推动工作的有效工具。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指不依赖于正式权力或职位的影响力，它来源于个人的沟通能力、情商和对他人的理解。在许多情况下，影响力比权力更为重要，因为权力是外部赋予的，而影响力则是个人内在能力的体现。同时，影响力不仅仅是说服他人，更是在更深层次上与他人建立信任和合作关系。

影响力的基础

了解非职权影响力的基础是掌握其三步曲：目标、策略和第一步行动。首先，明确你的影响目标，了解你希望通过影响达到什么结果；其次，制定相应的策略，选择适合的影响方式；最后，采取行动，付诸实践，以实现你的影响力目标。

影响力模型：五种策略

在我们的培训课程中，影响力模型被细分为五种策略，每种策略都有其独特的优势和应用场景。这些策略包括：

• 果敢表达 - 意愿的力量：在适当的时候清晰地表达自己的需求和期望。
• 有力说服 - 思考的力量：运用逻辑和数据，采用有效的说服技巧。
• 融合共赢 - 情感的力量：通过理解他人需求，建立信任关系来影响他人。
• 鼓舞激励 - 信念的力量：通过鼓舞人心的故事来激励他人。
• 洞察感知 - 过程的力量：在影响过程中，持续观察并调整自己的影响方式。

影响力的五种方式详解

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达强调的是在沟通中清晰而坚定地表达自己的意图和需求。学员们通过角色扮演和情境演练，练习如何在不冒犯他人的情况下，适度坚持自己的观点。这种方式帮助学员在工作中更有效地提出要求，并获得必要的支持。

2. 有力说服 - 思考的力量

有力说服注重逻辑性，运用六项原则来增强说服力，包括准确、清晰、简短、数据支持、举例说明和逻辑推理。学员们通过案例分析和互动讨论，探索如何将“推动”的方式转变为“吸引”的方式，从而更有效地影响他人。

3. 融合共赢 - 情感的力量

情感的力量在于通过理解他人的需求来建立信任。在培训中，学员们通过参与情境演练，学习如何在影响他人之前，先倾听和理解对方的需求。这种方式不仅增强了团队的凝聚力，也为实现共赢奠定了基础。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

鼓舞激励的策略强调通过分享感人的故事来打动他人。在课程中，学员们被鼓励分享自己的经历，从而学习如何在工作中通过激励他人来推动团队的士气和效率。

5. 洞察感知 - 过程的力量

洞察感知强调在影响过程中，随时观察对方的反应并灵活调整自己的影响策略。通过反复演练，学员们能够在面对不同情境时，迅速切换影响方式，提升影响力的效果。

影响力模型的实际应用

在培训中，我们还设计了一系列实际情境的演练，帮助学员将理论知识转化为实践能力。这些情境包括：

• 如何影响我的同事：强调合作的重要性，理解不同观点产生的原因。
• 跨部门工作中的影响力：通过深入了解对方的利益诉求，制定出更有效的影响策略。
• 如何影响我的上级：真心诚意地帮助上级，建立良好的工作关系。

行动计划与总结

课程结束时，学员们被鼓励制定个人的行动计划，将所学知识应用到实际工作中。通过总结与分享，学员们能够反思自己的影响力应用，并从他人的经验中获取灵感。

结语

非职权影响力是一种重要的职场技能，它不仅能够帮助个人在工作中达成目标，还能够促进团队合作与组织文化的建设。通过学习和实践影响力策略，学员们能够在复杂的职场环境中，更有效地与他人沟通和合作，推动工作向前发展。

在未来的职场中，让我们共同提升影响力，以实现个人与组织的双赢！