掌握影响力策略，提升个人品牌与职场竞争力

影响力策略：在非职权环境中实现目标的艺术

在现代企业中，组织结构趋于扁平化，跨部门合作日益频繁，员工流动性也显著增强。在这样的环境下，传统的权力控制方式已不再有效。相反，个人的影响力成为了达成目标的关键。这就是“非职权影响力”的由来。本文将深入探讨影响力策略的核心内容，帮助你在职场中更有效地影响他人，实现个人及团队的目标。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指个体在没有正式权威的情况下，通过沟通、说服和情感共鸣等方式，影响他人行为和决策的能力。这种影响力不仅来源于个人的技能和魅力，更与其沟通效果和策略密切相关。

影响力的基础

• 积极主动权力：这种权力源于个人的能力和影响力，而非外部赋予。
• 操控与影响的区别：操控往往是基于权力的强制性，而影响则是通过信任和理解来实现的。

在课程中，我们将通过体验活动来深入理解影响力的定义，并学习影响力的三步曲：目标、策略和第一步行动。

影响力模型及其五种方式

在我们的培训中，学员将体验影响他人的五种策略，帮助他们在实际工作中灵活应用这些策略。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是指在沟通中清晰地表达自己的意愿和需求。通过适度坚持自己的立场而不冒犯他人，可以有效推动问题的解决。

2. 有力说服 - 思考的力量

说服他人需要遵循六项原则：准确、清晰、简短、数据支持、举例和逻辑性。通过将“推动”的方式转变为“吸引”，我们可以更有效地影响他人。

3. 融合共赢 - 情感的力量

在影响他人之前，首先要理解他们的需求。通过建立信任关系，我们能够在共赢的基础上进行有效的影响。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

激励他人需要打动人心的故事和信念。通过分享感人的故事和真实的经历，我们能够更好地鼓舞和激励他人。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响的过程中，随时观察对方的反应，可以帮助我们灵活切换影响策略，从而实现高效影响。

影响力模型的实际应用

通过实际情境的演练，学员将能够将理论应用于实践。以下是一些典型的情境和影响力策略的应用：

1. 如何影响同事

在与同事的合作中，保持合作精神往往比竞争更为重要。在沟通时，理解彼此的观点，可以促成更好的合作。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求是关键。通过有效的沟通策略，可以促进信息共享，达到共赢的目的。

3. 如何影响上级

与上级相处需要真诚的态度，帮助上级解决问题，能够提升双方的信任度，从而增加个人的影响力。

综合演练与反馈

为了巩固学习成果，课程中还包括真实情境的演练。通过模拟实际工作场景，学员们可以在安全的环境中练习不同的影响策略，并获得及时的反馈。

行动计划与总结

最后，学员将制定个人的行动计划，并进行课程总结与分享。在这个过程中，他们将明确下一步的行动方向，并与其他学员交流经验，互相学习。

结语

在这个快速变化的职场环境中，非职权的影响力策略显得尤为重要。通过灵活运用五种影响方式和有效行为，个人不仅能够提升自己的影响力，还能在团队中发挥更大的作用。掌握这些策略，将帮助你在职场中游刃有余，实现个人与团队的共同目标。

无论是管理者还是普通员工，提升影响力都是一项必不可少的技能。通过培训与实践，我们可以在影响他人的过程中，建立更深层次的信任与合作关系，最终实现共赢。