影响力策略：提升个人品牌与职业发展的关键方法

影响力策略：在工作中实现非职权影响力的艺术

在现代企业中，组织结构趋于扁平化，职工的流动性也越来越强，如何在这样的环境中实现目标，成为了每一位管理者和员工必须面对的挑战。传统的权力控制已逐渐被“非职权”影响力所取代。那么，什么是非职权影响力？它与权力有何不同？在这篇文章中，我们将深入探讨影响力策略，并结合相关培训课程内容，帮助您在真实工作场景中灵活运用这些策略。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

非职权影响力的定义

非职权影响力是指个人在没有正式权力的情况下，通过各种方式影响他人、达成目标的能力。这种影响力并不依赖于职位的高低，而更多地依赖于个人的沟通技巧、情商和人际关系。与之相对的，权力是他人赋予的，并且可以随时被撤销。因此，在扁平化的组织中，非职权影响力显得尤为重要。

影响力的三步曲

在影响他人的过程中，我们可以遵循以下三个步骤：

• 目标：明确你想要达成的具体目标。
• 策略：选择合适的策略来影响他人。
• 第一步行动：付诸实践，采取行动。

影响力模型：五种策略

在培训课程中，我们探讨了五种有效的影响力策略，帮助学员在不同场景中灵活运用。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是指在沟通中清晰、坚定地表达自己的意愿，同时不冒犯他人。通过提出合理的请求和有效的反馈，您不仅可以让他人理解您的需求，还能赢得他们的尊重和信任。通过演练，学员能够在实际工作中更好地应用这一策略。

2. 有力说服 - 思考的力量

说服他人需要遵循六项原则：准确、清晰、简短、数据支撑、举例说明和逻辑严谨。在工作中，学员通过对“推动”方式的转变，逐步学会采用“吸引”方式来影响他人，提升说服力。此外，通过分析影响他人的困境，学员能够找到更有效的解决方案。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢的策略强调在理解他人需求的基础上进行影响。在“加油站的故事”情境演练中，学员通过深度了解他人的需求，建立信任关系，从而更有效地影响他们。这一策略强调了情感在影响力中的重要性。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

通过激励故事会，学员能够学习如何用打动人心的故事来鼓舞他人。激励不仅可以提升团队士气，还能增强团队凝聚力。在工作中，学员通过实际案例演练，掌握了如何更好地激励和影响他人。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响力的过程中，随时观察对方的反应至关重要。通过灵活切换影响力方式，学员能够在不同情境中高效影响他人。课程的演练环节帮助学员不断尝试自己不擅长的影响方式，提升了他们的自信心和能力。

影响力模型的实际应用

了解影响力策略后，学员需要将其应用于实际工作中。以下是几种典型情境的分析：

1. 如何影响我的同事

在团队合作中，保持合作的原则往往比竞争更为重要。通过共同目标的建立和对事实的客观分析，您可以更轻松地说服同事，达成一致意见。

2. 跨部门工作中的影响力

跨部门合作时，了解对方的利益诉求是成功的关键。通过短期与长期影响策略的结合，您可以有效地推动跨部门协作，实现共赢。

3. 如何影响我的上级

与上级的沟通应遵循真心诚意的原则。通过理解上级的需求和期望，您可以更好地提供支持，从而获得他们的信任和认可。

总结与行动计划

通过本课程的学习，学员不仅掌握了多种影响力策略，还通过实际演练提升了自己的应用能力。在培训结束后，学员需要制定个人的行动计划，逐步实践所学知识，把影响力策略融入到日常工作中。

最后，影响力策略不仅是一种工作技能，更是一种人际交往的艺术。通过不断学习和实践，您将能够在职场中游刃有余，实现个人和团队的共同目标。