掌握影响力策略，提升个人与品牌影响力

影响力策略：非职权影响力的力量

在现代企业环境中，组织结构日趋扁平化，跨部门合作逐渐成为常态，员工流动性也在增加。在这样的背景下，传统的权力控制方式逐渐显得力不从心。于是，“非职权影响力”这一概念应运而生，成为了个人在职场中达成目标的关键工具。本文将围绕“影响力策略”展开，结合培训课程的内容，深入探讨如何有效地影响他人，提升自身的影响力。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指个体在没有正式权力的情况下，通过个人魅力、沟通技巧以及人际关系等方式，影响他人行为和决策的能力。这种影响力的核心在于人与人之间的连接，而非职位或权力的强制。影响力的基础包括积极主动的权力、操控和影响之间的区别。通过体验活动，我们可以更深入地理解影响力的定义及其三步曲：目标、策略和第一步行动。

影响力模型体验

在培训课程中，我们将学习影响力模型，包括五种策略和有效影响他人的十种行为。这些策略和行为帮助学员在实际工作中灵活运用，以达到最佳的沟通效果。通过影响力风格测试，学员可以了解自己在影响他人时的倾向和有效性。

影响力的五种方式

影响力的提升离不开五种基本方式，每一种都有其独特的应用场景和技巧。

• 果敢表达 - 意愿的力量 (Asserting)
  这一方式强调在表达意见和需求时的果断。通过有效的反馈和适度的坚持，学员可以在不冒犯他人的情况下，清晰传达自己的想法和要求。
• 有力说服 - 思考的力量 (Convincing)
  说服他人需要遵循六项原则：准确、清晰、简短、数据支持、举例说明和逻辑严密。通过分析自己以往的说服方式，学员可以学习如何更有效地说服他人，从“推动”的方式转变为“吸引”的方式。
• 融合共赢 - 情感的力量 (Involving)
  影响他人的基础在于理解他人。通过深入了解需求和建立信任，学员能够更好地影响他人，实现共赢局面。
• 鼓舞激励 - 信念的力量 (Inspiring)
  激励他人需要打动人心的故事和信念。学员将学习如何通过鼓舞和激励来影响他人，增强团队凝聚力。
• 洞察感知 - 过程的力量 (Observing)
  在影响力的过程中，观察对方的反应至关重要。学员将学习如何随时调整自己的影响方式，以适应不同的情境。

影响力模型的实际应用

在现实工作场景中，影响力的应用需要针对不同的情境进行灵活调整。

• 影响同事：保持合作的原则胜过竞争。在团队中，理解彼此的观点和需求，可以更好地达成共识。
• 跨部门工作：需要短期与长期影响策略的结合。深入了解对方的利益诉求，有助于建立良好的合作关系。
• 影响上级：与上级相处的基本原则是真心诚意地帮助他们。通过支持上级的工作，可以增强自己的影响力。

综合演练与反馈

在课程的最后阶段，学员将参与真实情境的演练，以巩固所学的影响力策略。通过反馈和反思，学员能够更好地理解在不同情境中应用影响力的有效性。

行动计划与总结

课程结束时，学员需要制定个人的行动计划，以确保所学知识能够在实际工作中得到应用。同时，分享与总结环节将帮助学员更深入地理解影响力策略的重要性及其长远影响。

结论

在当今复杂多变的职场环境中，非职权影响力显得尤为重要。通过学习和应用影响力策略，个人不仅能够有效地达成工作目标，还能在团队中发挥更大的作用。无论是表达自己的观点、说服他人，还是激励团队，影响力都是一项不可或缺的技能。希望每位学员都能在未来的工作中，灵活运用所学的影响力策略，取得更大的成功。