掌握影响力策略，提升个人品牌价值与影响力

影响力策略：超越职权的个人力量

在现代职场中，影响力已成为一种不可或缺的能力。尤其是在组织结构愈发扁平化、跨部门合作日益频繁的背景下，如何有效地影响他人，已成为职场成功的关键因素之一。这篇文章将探讨“非职权”影响力的概念，分析影响力的五种策略，并结合实际案例，帮助读者更好地理解和应用影响力策略。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指个人在没有正式权力的情况下，如何通过沟通、理解和情感等方式，影响他人的思想和行为。这一概念强调的是影响力的内在特质，而非外在的权力结构。在快速变化的商业环境中，影响力的重要性愈发显现，职场人士需要掌握这一技能，以便在工作中更好地达成目标。

影响力的基础在于了解积极主动权力、操控和影响之间的区别。积极主动权力是指个人主动采取行动以影响他人，而操控则往往涉及对他人的控制和操纵。真正的影响力则是通过有效的沟通和理解来实现的。

影响力三步曲

• 目标：明确自己希望达成的目标。
• 策略：选择适合的影响策略。
• 第一步行动：采取具体行动以实施策略。

影响力模型：五种策略

在影响他人时，可以采用以下五种策略来增强自己的影响力：

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是指在交流中，勇于清晰地表达自己的观点和需求。通过适度坚持自己的立场，而不冒犯他人，可以有效地促进沟通。

2. 有力说服 - 思考的力量

有效的说服需要遵循六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例和逻辑。通过这些原则，可以更有说服力地影响他人，从“推动”的方式转移到“吸引”的方式。

3. 融合共赢 - 情感的力量

在影响他人之前，首先需要理解对方的需求和情感。通过建立信任关系，可以更有效地影响他人，实现共赢。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

激励他人需要通过分享打动人心的故事，唤起对方的情感共鸣。激励不仅能提升团队士气，还能增强个人的影响力。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响力的过程中，随时观察对方的反应，以便灵活切换影响策略。通过不断的反馈和调整，可以更高效地实现影响目标。

影响力的实际应用

影响力策略的实用性体现在多个职场情境中。以下是几个典型的应用场景：

1. 影响同事

在与同事的合作中，保持合作胜于竞争的原则至关重要。通过理解同事的观点，寻找共同利益，能够更有效地影响他们的决策和行为。

2. 跨部门合作

在跨部门工作中，了解对方的利益诉求是成功的关键。通过建立良好的沟通渠道，明确短期与长期的影响策略，可以实现更有效的跨部门合作。

3. 影响上级

在与上级的互动中，真心诚意地帮助他们是建立信任和影响力的基础。通过提供有价值的建议和支持，可以逐步增强自己的影响力。

行动计划与总结

在掌握了影响力的理论和实践之后，制定一个明确的行动计划是至关重要的。这一计划应包括以下几个方面：

• 目标设定：明确个人的影响力目标。
• 策略选择：选择适合自己情况的影响策略。
• 实践演练：在实际工作中不断练习和调整自己的影响力方式。

通过不断的学习和实践，个人的影响力将得到有效提升。在职场中，影响力不仅是实现个人目标的有效工具，更是促进团队合作和提升组织效率的重要因素。

结语

影响力是一种重要的软技能，它不仅能够帮助个人在职场中脱颖而出，还能促进团队的协作与创新。通过理解和应用非职权影响力的策略，职场人士可以更有效地实现目标，提升工作效率，推动组织的整体发展。掌握影响力的艺术，让我们在职场的每一次沟通中，都能充分发挥自己的潜能，创造更大的价值。