掌握影响力策略，提升个人和品牌的竞争优势

影响力策略：在非职权环境中提升个人能力

在现代企业中，组织结构日益扁平化，跨部门合作的频繁程度也在不断增加。在这样的环境下，个人的影响力变得尤为重要。与传统的权力不同，影响力是一种更加柔性和灵活的能力，它源于个人的沟通技巧与人际关系的管理。因此，了解并掌握影响力策略，能够帮助我们更有效地达成目标。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力，顾名思义，是指在没有正式权力的情况下，通过个人的能力和技巧去影响他人的能力。这种影响力不仅限于上下级关系，也适用于同事之间、跨部门的合作，甚至是与外部合作伙伴的关系。

在实现目标的过程中，影响力的基础在于积极主动的权力。与权力的控制不同，影响力侧重于通过沟通、理解和情感来建立联系。影响力三部曲包括目标设定、策略制定和第一步行动，这为我们提供了一个清晰的框架。

影响力模型与五种策略

在本课程中，我们将探索影响力模型，并学习五种有效的影响策略。这些策略不仅适用于工作场景，也能在生活中帮助我们改善人际关系。

第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是指在适当的时机，坚定地表达自己的观点和需求。这并不意味着要强迫他人接受自己的意见，而是要在不冒犯对方的前提下，清晰地传达自己的意图。通过有效的反馈，我们可以让他人更好地理解我们的立场。

第二种方式：有力说服 - 思考的力量

说服他人是一项重要的沟通技巧。在这一过程中，准确、清晰、简短的表达是关键。利用数据、举例和逻辑来支持自己的观点，可以增加说服力。我们还可以通过“吸引”的方式来影响他人，而非单纯的“推动”。

第三种方式：融合共赢 - 情感的力量

在影响他人的过程中，情感的力量不可忽视。通过深入理解他人的需求，建立起信任关系后，我们才能更有效地影响他人。这种方式强调了先理解后影响的重要性。

第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量

激励他人是影响力的重要组成部分。通过讲述打动人心的故事，我们能够激发他人的热情与动力。在工作场景中，鼓舞激励不仅能够提升团队士气，还可以增强团队的凝聚力。

第五种方式：洞察感知 - 过程的力量

在影响的过程中，随时观察对方的反应至关重要。通过敏锐的洞察力，我们可以及时调整自己的影响策略，以达到更好的效果。这种灵活性使得影响力的运用更加高效。

影响力策略的实际应用

了解影响力模型后，我们需要将其应用于实际工作中。以下是几个常见的情境及应对策略：

• 影响同事：在与同事的合作中，保持合作而非竞争的原则尤为重要。通过沟通和理解，我们可以更好地协调彼此的工作。
• 跨部门合作：在跨部门工作中，了解对方的利益诉求是影响力策略的关键。短期与长期的影响策略需要结合，以实现共赢的局面。
• 影响上级：与上级沟通时，真心诚意地帮助他们解决问题，可以获得更多的信任与支持。建立良好的上下级关系，有助于提升个人的影响力。

综合演练与反馈

为了更好地掌握影响力策略，本课程设计了丰富的演练活动。通过真实情境的模拟，学员可以在实践中提升自己的影响力。在演练中，我们将进行反馈和讨论，以便相互学习和成长。

行动计划与总结

课程结束时，学员将制定个人的行动计划，明确今后在工作中应用影响力策略的具体步骤。同时，学员也会分享自己的收获与感悟，形成良好的学习氛围。

综上所述，非职权影响力是现代职场中不可或缺的能力。通过学习和实践影响力策略，我们不仅能够提升个人的工作绩效，还能促进团队的协作与创新。在这个快速变化的时代，掌握影响力策略，将为我们的职业发展铺平道路。