影响力模型解析：如何提升社交媒体营销效果

影响力模型：在现代职场中的非职权影响力

在当今职场环境中，影响力的作用愈发显著。随着组织结构的扁平化和跨部门合作的增多，传统的权力控制模式已经无法满足企业的需求。相反，个人的影响力，尤其是非职权影响力，成为了推动团队协作和实现目标的关键因素。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

一、什么是非职权影响力？

非职权影响力是一种源自个人能力和魅力的影响方式，它不依赖于他人赋予的权力。每个人都拥有自己的独特影响力，这种影响力可以通过有效的沟通和策略来增强。

• 积极主动权力：影响力的基础在于主动性，积极主动地寻求影响他人的机会。
• 操控与影响的区别：操控是通过权力和控制来影响他人，而影响则是通过交流、理解和情感来实现。
• 影响力三步曲：明确目标、制定策略、采取行动是实现影响力的关键步骤。

二、影响力模型体验

影响力模型为我们提供了一个系统化的框架，来理解和实践如何有效地影响他人。通过体验活动和演练，学员能够更深入地掌握这一模型。

• 五种策略：影响他人的有效策略包括果敢表达、有力说服、融合共赢、鼓舞激励和洞察感知。
• 影响力风格测试：通过测试，学员能够了解自己在影响他人时的风格和优势。

三、影响力的五种方式

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达的核心在于清晰地传达自己的意图和需求，而不冒犯他人。这种方式强调适度的坚持和有效的反馈。

• 练习果敢表达的技巧，帮助学员在实际工作中更自信地提出要求。

2. 有力说服 - 思考的力量

有力说服需要掌握六项原则，包括准确、清晰、简短、数据、举例和逻辑。通过这些原则，学员能够更有效地说服他人。

• 学习如何将“推动”的方式转变为“吸引”的方式，从而提升影响力。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢强调先理解他人的需求，然后再进行影响。通过建立信任关系，影响他人的效果会更加显著。

• 情境演练帮助学员深入理解需求，提升影响力。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

激励他人需要通过打动人心的故事来实现。鼓舞激励不仅能提升团队士气，还能增强个人的影响力。

• 学员将学习如何在工作中有效地鼓舞他人。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响力的过程中，随时观察对方的反应，能够帮助我们灵活调整影响策略。

• 通过演练，学员将学习如何在不同情境中切换影响力方式。

四、影响力模型实际应用

影响力模型不仅仅是理论上的学习，更是实际应用的指南。通过具体情境的演练，学员能够将所学知识运用于真实的工作中。

1. 如何影响我的同事

• 原则：保持合作胜于竞争，理解同事的不同视角。
• 分析我们所看到的事实为何存在不同的解读。

2. 跨部门工作中的影响力

• 短期与长期影响的策略：了解对方的利益诉求，制定相应策略。
• 通过有效的沟通，增强跨部门合作的效果。

3. 如何影响我的上级

• 基本原则：真心诚意地帮助上级，让上级感受到支持。
• 学习如何通过提供价值来增强自身的影响力。

4. 综合演练

• 通过真实情境的演练，学员能够获得及时的反馈。
• 观看影响力范例视频，学习成功的影响力策略。

五、总结与行动计划

在课程的最后，学员需要制定个人的行动计划，明确在工作中如何应用所学的影响力策略。

• 总结与分享：学员分享自己的学习收获和未来的应用计划。

结语

随着职场环境的变化，非职权影响力的重要性愈发凸显。通过学习和实践影响力模型，个人不仅能够提升自身的影响力，还能在团队和组织中发挥更大的作用。掌握影响力的五种方式，将帮助我们更有效地沟通、合作与创新，在复杂的工作环境中脱颖而出。

无论是作为企业骨干、管理者，还是需要跨部门沟通的协调人员，提升影响力都是实现职业发展的必经之路。通过不断学习和实践，我们都能成为更具影响力的职场人士。