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揭示影响力模型的核心要素与应用技巧

2025-01-15 16:34:07
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非职权影响力

影响力模型:非职权影响力的力量

在当今企业环境中,组织结构日益扁平化,跨部门合作频繁,员工的流动性也显著增加。在这样的背景下,影响力的作用愈发突出。许多人可能会认为,职位权力是实现目标的关键,但实际上,影响力才是真正能够推动变革和达成目标的核心能力。本文将深入探讨“非职权影响力”这一主题,结合相关培训课程内容,帮助读者更好地理解和应用影响力模型。

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力?因为影响力是属于个人的,而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平,跨部门合作增多,职工流动性强的企业大环境里,到底是什么让你得以达成目标?是权力的控制,还是你影响他人的能力?【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略,学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为,采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略,在真实工作场景中应用实践,并通过不断演练,帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计,课程趣味性高,学员参与感强,用自己的项目或案例演练,解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力?影响的基础:积极主动权力、操控和影响有什么不同?体验活动影响力的定义影响力三步曲:目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型:五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的?有效吗?影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式:果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己,但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式:有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则:准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人, 我是怎么做的?还能如何有效提升?从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境, 我该怎么办?3、第三种方式:融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动:加油站的故事情境演练:深入了解需求,建立信任, 而后影响他人4、第四种方式:鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人? - 打动人心的关键工作中的应用:鼓舞激励并影响他人5、第五种方式:洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中,随时观察对方,能随时切换影响力方式,高效影响对方演练:针对学员困难情境、不断重复、演练,帮助学员走出舒适区,尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境:如何影响我的同事原则:保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同?2、第二种情境:跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境:如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享
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什么是非职权影响力?

非职权影响力是指个人在没有正式权力的情况下,通过各种方式影响他人行为或决策的能力。与权力不同,影响力是内在的,是每个人都可以培养和提升的。影响力的基础在于积极主动的态度以及良好的沟通能力。通过有效的沟通策略,我们可以在不同的环境中灵活运用影响力,达成个人和团队的目标。

影响力的三步曲

  • 目标:明确你希望影响的对象及其行为。
  • 策略:选择适合的影响力方式来实现目标。
  • 第一步行动:制定并实施具体行动步骤,开始影响他人。

影响力模型的五种策略

在培训课程中,我们学习了影响力模型的五种策略,每一种策略都有其独特的应用场景和技巧。下面将逐一介绍这五种方式。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是通过清晰地表达自己的观点和要求,来影响他人的行为。有效的反馈和适度的坚持是果敢表达的关键。我们在实际工作中常常面临沟通的挑战,如何在表达自己时不冒犯他人是一个重要的技巧。在培训中,我们通过角色扮演的方式,练习在各种情境下果敢表达的能力。

2. 有力说服 - 思考的力量

有力说服是通过逻辑和数据来影响他人。在课程中,我们学习了说服他人的六项原则:准确、清晰、简短、数据、举例和逻辑。这些原则可以帮助我们在工作中更有效地说服同事或上级,从而推动项目的进展。通过案例分析,我们还探讨了如何将“推动”的方式转变为“吸引”的方式,以更好地影响他人。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢强调在影响他人之前,首先要理解他们的需求和情感。通过建立信任关系,我们可以更有效地影响他人。在培训中,我们通过“加油站的故事”进行情境演练,帮助学员在实际工作中更好地理解他人的需求,进而实现共赢。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

鼓舞激励是通过情感的感染力来影响他人。在课程中,我们探讨了如何通过分享感人的故事和积极的信念来激励团队。我们还学习了如何在工作中鼓舞他人,让他们感受到信任和支持,从而提升团队的整体士气和凝聚力。

5. 洞察感知 - 过程的力量

最后,洞察感知强调在影响力过程中,灵活观察对方的反应,并随时调整自己的影响策略。通过不断的演练和反馈,学员们能够更好地掌握这一策略,在实际工作中应对各种复杂情境。

影响力模型的实际应用

掌握影响力模型后,如何在实际工作中应用这些策略是每位学员都关注的重点。以下是一些常见的情境及对应的影响力策略:

1. 如何影响我的同事

在与同事的合作中,保持合作胜于竞争是一个重要原则。通过积极倾听和理解他们的观点,我们可以更好地沟通、合作,从而实现共同目标。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中,了解对方的利益诉求至关重要。通过有效沟通,我们可以更好地协调各方资源,确保项目的顺利进行。

3. 如何影响我的上级

与上级相处时,真心诚意地帮助他们是建立良好关系的基础。通过积极主动地提供支持和建议,我们可以建立信任,从而在工作中获得更多的支持和指导。

总结与行动计划

通过本次培训课程,学员们不仅学习了影响力模型的基本概念和五种策略,还通过实际演练和案例分析,提升了自己的影响力水平。在结束时,我们建议每位学员制定个人的行动计划,明确未来在工作中如何运用所学的影响力策略,推动自身和团队的发展。

在这个日益复杂的职场环境中,掌握非职权影响力的能力将使你在职场中更加游刃有余。通过不断学习和实践,相信每个人都能成为一个有影响力的领导者。

结束语

影响力是一个持久的资产,是个人职业发展的重要推动力。在今后的工作中,善用影响力模型,不断提升自己的沟通和影响能力,将会为你的职业生涯带来无限可能。

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