影响力模型：提升品牌传播效果的关键策略

非职权影响力模型：在现代企业环境中的重要性

在当今组织结构日益扁平化、跨部门合作愈发频繁的商业环境中，个人的影响力逐渐被视为达成目标的重要因素。与传统的权力对比，影响力更具个人特质，它不仅依赖于职务的高低，也与个人的沟通能力、情感智力和策略思维密切相关。本文将围绕“非职权影响力模型”这一主题，深入探讨影响力的五种方式及其在实际工作中的应用。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

一、非职权影响力的定义

所谓“非职权影响力”，是指个人在没有正式权力的情况下，通过沟通、说服和激励等方式来影响他人。影响力的基础在于积极主动的权力，而非单纯的操控。影响力模型强调，影响他人的关键在于理解目标、制定策略和实施行动。

二、影响力模型的五种策略

根据培训课程内容，影响力模型可以通过以下五种方式有效实现：

• 第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是坚持自我的一种方式，能够有效传达自己的需求和意图。通过适度的要求和反馈，个人可以在不冒犯他人的情况下，果断地表达自己的观点。

• 第二种方式：有力说服 - 思考的力量

有力的说服能力是通过准确、清晰和简短的表达，将数据和逻辑结合，以增强说服的有效性。个人在工作中应不断提升说服技巧，从“推动”的方式转向“吸引”的方式，创造共赢的局面。

• 第三种方式：融合共赢 - 情感的力量

融合共赢强调在影响他人之前，首先要深入理解对方的需求。通过建立信任关系，可以更有效地实现影响。

• 第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量

通过激励和感人的故事，个人可以触动他人的心灵，激发他们的热情，从而实现更深层次的影响。

• 第五种方式：洞察感知 - 过程的力量

在影响他人的过程中，观察对方的反应并及时调整影响方式，可以提高影响的效率。通过不断的反馈和演练，个人可以逐步走出舒适区，尝试不同的影响方式。

三、影响力的实际应用

在实际工作中，影响力模型能够帮助个人在不同情境下有效地影响他人。以下是几个典型情境的分析：

1. 如何影响我的同事

在影响同事时，保持合作的态度胜于竞争。通过理解彼此的观点，可以找到共同的立场，从而实现更好的协作。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求是关键。通过建立信任关系，可以实现长期的合作效果，而不仅仅是短期的利益获取。

3. 如何影响我的上级

与上级的相处应以真心诚意为基础，主动帮助他们解决问题，将有助于提升自身的影响力。

四、总结与行动计划

在课程的最后部分，学员们需要制定个人的行动计划，明确在未来工作中如何应用非职权影响力模型来提升自身的影响力。通过不断的学习和实践，学员们可以在真实的工作场景中灵活运用影响力策略，提升沟通效果和工作效率。

结语

在快速变化的企业环境中，非职权影响力模型为个人提供了新的视角与工具去影响他人。通过五种有效的影响方式，个人不仅能够在工作中取得更好的成果，还能在团队中建立积极的关系与信任。希望每位学员能通过课程所学，真正实现知行合一，在职业发展中不断提升自我影响力。