提升影响力的有力说服技巧与策略分享

有力说服：非职权影响力的艺术

在当今组织结构趋于扁平化、跨部门合作日益增多的企业环境中，个人的影响力变得尤为重要。如何在没有正式权力的情况下，成功地影响他人，实现工作目标，便成为了每一位职场人士必须面对的挑战。在这篇文章中，我们将深入探讨“有力说服”的概念，结合培训课程的内容，帮助你掌握有效的影响技巧。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

课程背景：非职权影响力的重要性

非职权影响力，顾名思义，是指不依赖于职位或权力的影响力。与正式的权力不同，非职权影响力是个人素质的体现，它能够在没有权威的情况下，激发他人的积极性和合作意愿。在今天这个职工流动性强、跨部门合作频繁的环境中，非职权影响力的价值愈发凸显。

课程收益：提升沟通效果

本课程通过五种影响方式和十种有效行为的学习，帮助学员更加关注沟通的效果和策略。通过演练，学员可以实现知行合一，将所学应用于真实的工作场景中，走出舒适区，提升自身的影响力。

影响力模型：基础与策略

在影响他人的过程中，首先要明确影响的基础——积极主动权力，以及操控与影响之间的区别。影响力的三步曲包括目标、策略和第一步行动。通过对这些基础的理解，学员可以更加有针对性地制定影响策略。

有力说服的五种影响方式

1. 果敢表达：意愿的力量

果敢表达是影响他人的第一种方式，它强调了表达和适度坚持自己意愿的重要性。在沟通过程中，学员需要学会提出明确的要求，并给予有效的反馈。通过演练，学员能够在实际工作中应用果敢表达的技巧，克服沟通中的挑战。

2. 有力说服：思考的力量

有力说服是影响力模型中的第二种方式，主要关注如何有效说服他人。课程中强调了说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例和逻辑。在工作中，学员可以反思自己过去的说服方式，并探索如何有效提升说服能力。通过“推动”到“吸引”的方式转变，学员能够更加灵活地运用影响力。

3. 融合共赢：情感的力量

融合共赢是强调情感的影响力方式。在影响他人之前，首先要理解他人的需求，从而建立信任。通过情境演练，学员能够深入了解他人的需求，进而有效地影响他人。

4. 鼓舞激励：信念的力量

鼓舞激励是通过激励他人而产生影响的方式。在课程中，学员将学习如何通过打动人心的故事来鼓舞他人。这种方式不仅能够提升团队士气，还能增强个人的影响力。

5. 洞察感知：过程的力量

最后，洞察感知是影响力过程中不可或缺的一部分。学员需要在影响的过程中随时观察对方的反应，以便及时调整自己的影响方式。通过不断的演练，学员能够熟练掌握不同的影响方式，提升影响力的灵活性。

影响力模型的实际应用

1. 如何影响同事

在与同事的互动中，保持合作而非竞争是影响力的关键。理解他人观点的不同，能够更好地找到共同的立场，促进有效的沟通。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，短期与长期影响的策略是至关重要的。了解对方的利益诉求，可以帮助你更有效地制定影响策略，达到共赢的局面。

3. 如何影响上级

在与上级的相处中，真心诚意地帮助上级是建立影响力的基本原则。通过积极支持和有效沟通，可以增强自身在上级心中的影响力。

综合演练与反馈

课程的最后，通过真实情境的演练与反馈，学员能够将所学知识应用于实践，提升自身的影响力。在这个过程中，学员可以分享自己的经验，互相学习，共同进步。

总结与行动计划

通过本课程的学习，学员不仅能够理解非职权影响力的重要性，还能够掌握有效的影响策略。在结束时，建议每位学员制定个人的行动计划，将所学知识运用于实际工作中。

在现代职场中，影响力的提升不仅关乎个人职业发展，也关系到团队的协作和企业的整体效能。掌握“有力说服”的艺术，将使你在职场中如鱼得水，游刃有余。

结语

无论是职场新手还是经验丰富的管理者，提升影响力始终是一个值得关注的课题。通过不断学习和实践，你将能够在没有正式权力的情况下，成功地影响他人，达成工作目标。在未来的工作中，记住“有力说服”的技巧，让自己成为一个具有强大影响力的人。