探索影响力模型：提升品牌传播的关键策略

影响力模型：提升个人在职场中的影响力

在现代企业环境中，影响力成为了个人在工作中实现目标的重要工具。尤其在一个组织结构趋于扁平、跨部门合作增多的背景下，传统的权力控制已不再是唯一有效的途径。因此，我们需要更加关注“非职权”影响力的构建与运用。本文将结合课程内容，深入探讨影响力模型的五种策略，以及如何在实际工作中有效应用这些策略。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

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一、非职权影响力的定义

所谓的“非职权”影响力，指的是个人通过自身的沟通能力、情感共鸣和说服技巧去影响他人的能力。这种影响力是内在的、可以不断提升的，而权力则是外在的，往往依赖于职位和他人的认可。在企业中，影响力的有效运用能帮助我们跨越不同部门和团队，推进项目的进展。

二、影响力的基础

影响力的基础在于理解积极主动权力，以及操控和影响之间的区别。积极主动权力强调个人的主动性和积极性，而操控则往往带有负面色彩，容易使人感到被控制。在影响他人时，我们需要首先明确自己的目标，然后制定相应的策略，最后付诸实践。

• 目标：明确自己想要影响的对象与方向。
• 策略：根据不同的对象制定适合的影响策略。
• 行动：付诸实践，主动出击。

三、影响力模型的五种方式

根据课程内容，影响力模型包含五种主要的影响方式，分别是果敢表达、有力说服、融合共赢、鼓舞激励和洞察感知。每一种方式都有其独特的应用场景和技巧。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达强调的是在沟通中主动表达自己的意愿，同时又不冒犯他人。这种方式需要我们学会提出合理的要求，并能够有效反馈。通过练习果敢表达，我们可以在职场中更自信地表达自己的观点，促进沟通的有效性。

2. 有力说服 - 思考的力量

有力说服是指运用逻辑和数据来影响他人的决策。说服他人的六项原则包括准确、清晰、简短、数据、举例和逻辑。在实际工作中，了解如何将“推动”的方式转变为“吸引”的方式，可以更有效地影响他人。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢的核心在于理解他人的需求与情感，建立信任后再进行影响。通过情境演练，我们可以深入了解他人的需求，从而在影响过程中实现双赢。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

鼓舞激励强调通过激励故事和情感沟通，打动他人的心灵。在工作中，如何激励团队、鼓舞同事是提升影响力的重要一环。

5. 洞察感知 - 过程的力量

洞察感知强调在影响力过程中，随时观察对方的反应，并能够灵活切换影响方式。通过不断的演练，我们可以在面对不同的情境时，选择最有效的影响策略。

四、影响力模型的实际应用

影响力模型的实际应用离不开对不同情境的分析与应对。以下是三种常见的工作情境及应对策略：

1. 影响同事

在与同事的互动中，保持合作的态度比竞争更为重要。通过理解对方的观点和需求，我们可以更容易地达成共识。

2. 跨部门工作

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求是关键。通过沟通，我们可以找到共同的目标，从而推动项目的进展。

3. 影响上级

与上级相处时，应真心诚意地帮助他们，展示出自己的价值。在沟通中要注意策略的运用，以达成更好的影响效果。

五、综合演练与反馈

在课程的最后部分，通过真实情境的演练与反馈，学员们能够将所学的影响力模型应用于实际工作中。这种体验式的学习方式，不仅提升了学员的参与感，也帮助他们在真实的工作场景中找到合适的影响策略。

六、总结与行动计划

通过本课程的学习，学员们应制定个人的行动计划，明确在未来的工作中如何运用影响力模型。总结与分享环节则能帮助大家在交流中获取新的思路与方法，进一步提升个人的影响力。

结语

影响力是一项重要的职场技能，它能够帮助我们在复杂的工作环境中实现目标。通过学习与实践影响力模型，我们能够更灵活地应对各种工作挑战，提升自身的职场竞争力。在未来的工作中，持续关注与提升影响力，将为我们的职业发展带来更大的机会与成就。