崔成飞：《专家型IP打造》

【课程背景】

数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。

本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手，建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识，鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传，以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标，进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象，提升品牌影响力，从而促进公司品牌曝光，提升市场竞争力和业绩。

【课程收益】

• 理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性；
• 了解最适合包装成专业IP的内部员工群体；
• 掌握专业IP人设的特点和包装技巧；
• 掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略；
• 了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异；
• 能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制；
• 能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理；
• 能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何选对人顺利启动IP打造项目

1、构建专家型IP合理商业预期

• 专家型IP打造更容易成功
• 吃透本质让运营有抓手
• 构建4大合理的商业预期
• 四方需求驱动IP打造必然性

案例：哪些头部公司有专家网红

2、素人选拔与扶持计划

• 适合当IP的人并不多
• 选拔好苗子要有标准
• 能不能起盘要看扶持计划
• 能不能走远要看双方签约

案例：我的客户案例之软件行业内部专家扶持

3、专业IP人设策划体系

• 好人设是这样的
• 真实性原则是底线不是上限
• 选择性包装素人特质
• 记忆点设计让形象更有力
• 人设角色卡不能没有

案例：我的客户案例之医疗行业名医人设卡

4、IP专业化团队组建

• 从IP变现路径建立工作场景
• 竞争策略决定团队规模
• 团队是表象剧组是内核
• 用生命共同体处理协同关系

案例：我的客户案例之四人团队组建与分工

二、区别于学术，专业人设价值该如何塑造

1、制作可持续性创意库

• 专业需求和学术需求是两码事
• 知识转译成用户兴趣话题
• 用四维模型组建知识库框架
• 需求图谱下的内容拓展方法
• 素材管理好找好用好关联

练习：使用工具制作创意库

2、有效塑造内容力量感

• 用话题锁住关注
• 用画面撬动内心
• 用主张说服信任
• 用巧思塑造记忆

实战：为5个案例改善人设力量感

3、不同形态的内容运营

• 内容做少不做多
• 文案表达观点
• 图文记录生活
• 短视频建立形象
• 直播亲近粉丝

案例：某自媒体品牌精品运营策略

4、跟跑策略快速产出内容

• 对标竞品账号
• 对标竞品话题
• 对标竞品作品
• 原型作品二次创作

案例：那些原作品的二创

5、塑造立体人设形象

• 专业人设发什么内容
• 生活人设发什么内容
• 观点人设发什么内容
• 娱乐人设发什么内容

案例：我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么

6、内容布局抢占搜索排名

• 用户搜索什么有规律
• 把关键词布局在内容里
• 把关键词布局在标题里
• 把内容布局在名称里
• 内容布局还要考虑词性和词频

案例：我的客户案例之抖音搜索霸屏

三、如何基于媒体平台进行深度运营

1、绘制平台运营全景图

• 用生态观建立媒体矩阵
• 抖音短视频平台运营
• 小红书图文平台运营
• 朋友圈社交平台运营
• 微信公众号文案平台运营

实战：筛选媒体平台制定媒体策略

2、高效直播运营

• 时机不到直播不要做
• 长直播短肢播要有章法
• 怎么互动主播和粉丝都开心
• 直播目的不是加粉而是养粉

案例：我的客户案例之社群电商直播是这么做的

3、辅助性作品的海量创作

• 你误解了作品产出的难度
• 切片营销赶早不赶晚
• 切片短视频需要再创作
• 切片理念的多种用法

案例：从三只小羊看切片新业态

4、理念之争下的格局管理

• 人火了黑子就必然出现
• 同行之间怎么斗
• 黑粉之间怎么斗
• 低头认错并不丢人

案例：看看大牛是怎么怼同行的

5、粉丝友好关系运营

• 用评论响应用户
• 用私信重视粉丝
• 用社群让利粉丝
• 用话题创建粉丝共识

案例：粉丝活动策划方案

四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力

1、塑造身份效应

• 是不是真专家用户会去搜的
• 用什么界定你不是个人物
• 人物简介撰写技巧

案例：我的客户案例之人物词条

2、塑造品牌效应

• 有建树才有品牌
• 品牌化IP多类型塑造
• 作品也可以成为版权内容
• 长远眼光看待品牌包装和产出

案例：行业大家版权作品布局

3、塑造口碑效应

• 牛不牛需要用户来评价
• 依赖用户真实海量评价不现实
• 夸人需要多角色多角度多维度
• 知乎专栏要重视

案例：我的客户案例之知乎专栏

4、塑造社会影响力

• 运营团队要有经纪人意识
• 事件类营销怎么做
• 媒体曝光类怎么做
• 资质荣誉类怎么做

案例：我的客户案例之新闻源还可以这么玩

五、IP品牌如何成就商业价值

1、IP品牌成就商机获客

• 设计IP获客商业模式是必要的
• 公域转私域有套路可寻
• 销售团队介入私域转化
• IP价值必须转向服务价值

实战：制作公转私营销路线图

2、电商变现

• 企业业务电商化转型路径
• 设计一条电商变现闭环路径
• 选品货盘有度选择
• 有度参与避免专家人设损伤

案例：从失败案例看专家跨界带货雷区

3、推动IP品牌内容价值最大化

• 基于IP开发新产品线
• IP服务增值型业务包装
• 协助企业提升品牌溢价
• 市场活动赋能

案例：雷军个人影响力如何反哺小米

4、品牌合作

• 用IP拉赞助
• 跨界协同推广
• 商单接洽与风险评估

5、IP品牌风险管理

• 避免品牌过度商业化
• 版权纠纷处理
• IP品牌封存与重启
• IP人设迭代与重塑

复盘：企业专家型IP孵化整体策略