郑佳乐：企业出海经营与营销

【课程背景】

“不出海，就出局”，这个口号近年来在中国反复被提及。随着中国经济形势和国际环境日益变化，走出去成为中国企业迫在眉睫的行动。从过去几年中国企业出海的整体表现看，成少而败多，投入巨资出海，却铩羽而归的公司不在少数，其主要原因在于中国企业普遍缺少跨国管理的能力和国际化的视野，对海外市场十分陌生，加上对国内的经营模式具有路径依赖，使得在出海过程中容易踩坑碰壁。

本课程的主旨在于通过1-2天的沟通，向企业全面呈现出海业务大图，让企业能够快速跨过摸着石头过河的过程，找到适合自己的出海之路。除了对宏观经营的分解之外，课程还将提供企业出海过程中所需要的多种工具和方法论，通过这些抓手，企业能够很快建设自己的跨国业务模型。

【课程收益】

1、了解企业出海的趋势、方向、政策，确保业务方向不出偏差；

2、掌握选择出海目标市场和市场分析的方式方法，确保做出符合企业实际情况的选择；

3、掌握企业出海品牌营销的全流程和主要工具，让预算具有高投入产出比；

4、掌握多种营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；

5、了解跨国企业组织设计原理，以及对跨文化团队的管理方式。

【课程对象】企业出海的核心决策者、主要业务条线的负责人、主要的业务支持团队

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业出海概述

• 出海能够为企业带来什么

1. 更高的收益和更丰富的选择
2. 拓展市场，分散风险
3. 轻装简行，对现有企业做全新升级

• 处于风口的企业出海

1. 不出海，就出局，当下经济形势

• 政府态度和政策导向

1. 我国近期的出海风向
2. 政府扶持政策

二、机会与风险

• 从制造业转移看国家机会

1. 制造业转移带来的商业机会
2. 当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况

• 不同类型国家的机会分析

1. 新兴国家
2. 老牌发达国家
3. 潜力市场和机会
4. 垃圾市场和风险

三、企业出海渠道选择

• 中国企业出海主流方式

1. 展会与中间商
2. 跨境电商平台
3. 代理出海

• 自营出海

1. 自建跨境电商渠道
2. 海外仓加海外实体渠道
3. 海外仓加海外线上平台

四、海外市场分析

• PESTEL模型分析市场

1. 政治分析
2. 经济与技术分析
3. 社会因素
4. 环境保护与法律法规

• 波特五力模型分析市场

1. 主要竞争者
2. 潜在进入者
3. 供应商议价能力
4. 购买者议价能力

• SWOT模型分析竞争形势

1. 公司优势
2. 公司劣势
3. 市场机会
4. 市场风险

五、产品体系搭建

• 产品上市流程

1. 商品准备
2. 渠道准备
3. 公关准备
4. 应对竞争
5. GTM的角色和应用

• 海外市场爆品营销

1. 打造爆品的意义和必要性
2. 爆品三部曲
3. 打造爆品四步模型

• 产品组合与迭代

1. 产品生命周期管理
2. 产品组合
3. 产品迭代

• 跨国供应链建设

1. 常见的出海供应链模型
2. 供应商选择与评估

六、海外品牌战略

• 出海企业品牌战略管理

1. 品牌的意义和价值
2. 品牌出海与国内品牌的关系

• 如何建设积极的品牌形象

1. 品牌定位：STP模型
2. 品牌的价值主张
3. 品牌形象设计原则

七、海外传播策略与数字营销

• 海外媒体的特点

1. 了解海外媒体和中国媒体的差异
2. 四类海外媒体的特点
3. 主流内容平台

• 建立卓尔有效的传播体系

1. 搭建符合本企业的媒体组合
2. 海外三大内容平台运营策略
3. 主流通讯软件运营和邮件营销

八、用户运营体系建设

• 海盗模型在海外市场的应用

1. 获客渠道
2. 转化与留存方法
3. 用户变现
4. 用户传播

• 会员运营工具应用

1. CRM工具
2. 会员体系建设和权益设计
3. 主流数据化产品的使用

九、跨国组织建设与海外生活

• 跨文化管理与团队搭建

1. 多元文化中的团队建设方法
2. 规避跨文化管理陷阱

• 跨国组织设计

1. 任务型组织
2. 功能型组织
3. 混血型组织

• 融入海外生活

1. 融入海外生活三要素
2. 海外工作与生活需要避坑的几件事