郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】

经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。

本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。

【课程收益】

1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；

2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；

3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；

4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；

【课程对象】

出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、品牌营销

• 出海企业品牌战略管理

1. 品牌的意义和价值
2. 品牌出海与国内品牌的关系

• 如何建设积极的品牌形象

1. 品牌定位：STP模型
2. 品牌的价值主张
3. 品牌形象设计原则
4. 近年来品牌营销策略的变化

二、市场与竞争分析

• 三种主要的出海目的地的市场特色

1. 成熟的欧美市场
2. 东南亚与中东
3. 非洲

• SWOT模型分析竞争形势

1. 公司优势
2. 公司劣势
3. 市场机会
4. 市场风险

三、海外传播策略与数字营销

• 海外媒体的特点

1. 了解海外媒体和中国媒体的差异
2. 四类海外媒体的特点
3. 主流内容平台

• 建立卓尔有效的传播体系

1. 主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智
2. 搭建符合本企业的媒体组合
3. 海外三大内容平台运营策略
4. 主流通讯软件运营和邮件营销

四、产品体系搭建

• 海外市场爆品营销

1. 打造爆品的意义和必要性
2. 爆品三部曲
3. 打造爆品四步模型

• 产品组合与迭代

1. 产品生命周期管理
2. 产品组合
3. 产品迭代

五、基于品牌的用户运营体系建设

• 海盗模型在海外市场的应用

1. 获客渠道
2. 转化与留存方法
3. 用户变现
4. 用户传播

• 会员运营工具应用

1. CRM工具
2. 会员体系建设和权益设计
3. 主流数据化产品的使用