崔成飞：《员工网红IP孵化》

【课程背景】

数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。

本课程从企业扶持内部员工成为网红IP入手，解读社交媒体时代网红孵化作为高效营销手段的必然性，厘清企业品牌与网红员工之间的利益关系，以共赢为合作目标，指导学员建立网红素人选拔机制，组建红人孵化团队，利用图文、短视频、直播各种媒体进行IP营销与塑造，通过红人优质内容输出快速打造品牌影响力，结合运营效果评估红人品牌影响力阶段，有序利用红人资源进行自身品牌推广和商业价值实现。

【课程收益】

• 认清企业孵化内部员工成为IP网红的优势价值；
• 理解网红员工与企业利益的本质矛盾；
• 掌握红人IP人设的包装技巧；
• 掌握优质内容创作与运营推广的技巧；
• 能够结合企业资源和能力确认红人孵化数量；
• 能够组合媒体资源形成IP运营策略；
• 能够评估红人品牌影响力和商业化能力；
• 能够有序利用红人资源开展的自身企业商业活动

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、有潜力的员工该怎么包装

1、筹备员工网红孵化项目

• 企业具备MCN机构意识没有坏处
• 为红人孵化项目设定理想预期
• 网红员工也可以是公司的产品
• 将红人孵化融入企业商业模式

案例：那些员工火了而出名的公司

2、网红员工价值定位

• 企业网红与个人网红是不同的
• 内部资源优势盘点
• 给予网红员工内部独特定位
• 网红孵化的四期工程

练习：分辨网红的企业属性和个人属性

3、选拔素人员工

• 企业和素人想清楚合作意味着什么
• 泛娱乐潜质是底线
• 挑选颜值有特点的
• 挑选有再学习能力的
• 用激励机制打消素人疑虑
• 合作先从扶持协议开始

案例：我的客户案例之没有娱乐基因就火不了

4、设计用户喜欢的人设

• 用户画像透露用户喜好
• 理想型人设不止一种
• 人设塑造目标策划

5、SRIL人设定位理论

• 四问定位素人现状
• SRIL定位人设画像
• 记忆点定位人设风格
• 主配角红人矩阵策略
• 专业化精益团队组建

案例：我的客户案例之知识付费4人小型团队的组建

二、普通脑子如何做出好创意

1、爆火短视频的7大特征

• 观众视角具有局限性
• 爆火短视频7大特征
• 快速评估作品爆火潜力

互动练习：看视频猜点赞

2、平台推荐算法内涵解读

• 不是所有新媒体平台都有做
• 好创意要符合平台调性
• 平衡图文音画不同内容形态
• 挖掘推荐算法指导工作开展
• 制定媒体平台生态专属策略

案例：我的客户案例之短视频作品流量曲线

3、垂类定位与赛道选择

• 从繁冗复杂的内容类型中抽身
• 红海也要蓝海也要
• 不同垂类创作难度不同
• 挑选自己的垂类选择策略

数据：新媒体内容生态最火的10个赛道

4、从选题到创意

• 爆火选题从哪里来
• 全效选题体系让创意有法可依
• 创造难但创新不难
• 选题连一连创意就有了

实战：制作选题联络线

5、内容力量感打造

• 没有冲突的作品不会吸引人
• 没有反转的作品不会打动人
• 可以用的10大反转模型
• 从选题到关键情节设计

案例：10万+好文拆解分析

6、内容画面感打造

• 编剧和作家是不同的
• 好故事的标准
• 塑造画面感也有技巧
• 要打磨台词与肢体语言

案例：我的客户案例之内容策划方案

7、分镜脚本制作实战

• 视觉审美要看这些
• 不同的镜头有不同的意涵
• 制作分镜头脚本
• 模拟现场调度论证情节效果
• 新人怎么演不假

案例：4个对比作品看演员专业性

三、现象级作品应不应该做

1、从热榜发掘现象级作品

• 从哪里看热榜
• 作品要看哪些指标
• 从历史作品挖掘人设规律
• 从关联账号挖掘人设运营规律
• 明确现象级作品对运营策略的影响作用

案例：因为一个事件而火的网红

2、从好案例找灵感

• 才艺类作品赏析
• 剧情类作品赏析
• vlog类作品赏析
• 事件类作品赏析

实战：事件营销策略制定

3、从现象级作品看高阶运营

• 人设背景优化
• 创作类型优化
• 内容运营策略优化
• 账号矩阵优化

案例：千万大V内容运营套路

4、制作内容创作红线清单

• 仿拍不等于抄袭
• 主流价值观原则
• 防擦边尺度的把握
• 为运营动作制定红线

案例：哪些仿拍超越了原作品

四、加速红人打造资源该怎么配置

1、神评驱动平台二推

• 评论影响作品生命周期
• 神评论特征与撰写
• 吸引参与这么写
• 吸引关注这么写
• 吸引点赞这么写

案例：10个神评看内容创作规律

2、直播时机与运营

• IP什么阶段开始直播最合适
• 直播主题与内容策划
• 粉丝现场互动策划
• 直播话术使用与注意事项

案例：我的客户案例之直播间打造方案

3、巧用投流加速 IP曝光

• 付费投流在账号初期的使用
• 付费投流在现象级作品推广的使用
• 投放技巧与目标设定
• 投流效果评估与分析

案例：我的客户案例之DOU+投放

4、IP联动驱动粉丝互换

• 同团队IP联动
• 同领域IP合作
• 跨领域IP合作
• 平台活动的参与与利用
• 线下活动融合

案例：粉丝活动策划方案

五、如何营造企业与网红共生的良性生态

1、建设网红共生系统

• 红人与企业共生关系分析
• 如何分钱保障双方利益最大化
• 企业职责与义务
• 红人职责与业务

2、红人商业化成熟度判定

• 红人影响力指标评价体系
• 红人商业化成熟度判定
• 用粉丝数据判断红人商业价值
• 用单作品影响力为红人定价

实战：用工具评估红人商业化潜力

3、红人商单合作与品牌推广

• 红人商业化变现模式
• 红人商单来源与途径
• 商机人设影响评估
• 合作协议签订与注意事项

案例：我的客户案例之小红书商单这么接

4、IP品牌管理与重启

• 影响力下降表现与判定
• 危机公关快速处理
• IP封存策略与执行
• IP全新人设策划与启动

复盘：企业网红孵化的整体策略