郑佳乐：企业出海如何进行市场营销

【课程背景】

随着中国经济形势与国际环境发生剧变，出海扩展市场已经成为众多企业的战略选择。但需要看到的是，在过去几十年中国企业出口海外主要依靠的是中间商或者第三方渠道，这导致尽管商品的终端售价达到了供货价的几倍，但主要利润却被中间商和渠道掌握，企业自身的收益并不丰厚。

本课程梳理了企业出海的主要渠道与方式，帮助企业选择合理的商品出海渠道组合，实现规模增长与利润最大化。

【课程收益】

1、对跨境电商、中间商、海外线下、海外自营线上、海外代理商等渠道进行对比介绍，了解其各自的经营策略与优缺点；

2、掌握目标市场的分析方法，建设企业商品的竞争力与竞争壁垒；

3、掌握海外品牌营销方法，构建强大的品牌自查；

4、掌握海外营销与传播工具，实现出海降本增效。

【课程对象】

出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业出海的主要方式

• 中国企业出海主流方式

1. 展会与中间商
2. 跨境电商平台
3. 代理出海

• 自营出海

1. 自建跨境电商渠道
2. 海外仓加海外实体渠道
3. 海外仓加海外线上平台

二、市场与竞争分析

• PESTEL模型分析市场

1. 政治分析
2. 经济分析
3. 社会因素
4. 技术因素
5. 环境保护与法律法规

• 波特五力模型分析市场

1. 主要竞争者
2. 潜在进入者
3. 供应商议价能力
4. 购买者议价能力

• SWOT模型分析竞争形势

1. 公司优势
2. 公司劣势
3. 市场机会
4. 市场风险

三、产品体系搭建

• 海外市场爆品营销

1. 打造爆品的意义和必要性
2. 爆品三部曲
3. 打造爆品四步模型

• 产品组合与迭代

1. 产品生命周期管理
2. 产品组合
3. 产品迭代

• 跨国供应链建设

1. 常见的出海供应链模型
2. 供应商选择与评估

四、跨国品牌战略

• 出海企业品牌战略管理

1. 品牌的意义和价值
2. 品牌出海与国内品牌的关系

• 如何建设积极的品牌形象

1. 品牌定位：STP模型
2. 品牌的价值主张
3. 品牌形象设计原则

五、传播策略与数字营销

• 海外媒体的特点

1. 了解海外媒体和中国媒体的差异
2. 四类海外媒体的特点
3. 主流内容平台

• 建立卓尔有效的传播体系

1. 搭建符合本企业的媒体组合
2. 海外三大内容平台运营策略
3. 主流通讯软件运营和邮件营销