崔成飞：《个人品牌IP打造》

【课程背景】

数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。

本课程从发挥一线员工宣传企业品牌积极性为主，培养一线员工新媒体自身宣传兴趣，利用微信、小红书等新媒体进行个人营销，掌握结合自身特点进行个人优势挖掘和包装，学会文案、文章、海报、视频、直播不同形态的内容创作，拉近与客户之间的日常联系，塑造自身专业性和社交圈影响力，辅助员工进行业务推动和客户转化。

【课程收益】

• 建立使用新媒体进行个人营销的兴趣；
• 理解个人IP打造对自身生活和职场的价值；
• 掌握自身优势特点挖掘方法和人设的定位技巧；
• 掌握图文、视频不同类型的内容创作方法；
• 能够使用微信朋友圈、视频号进行日常个人营销推广；
• 能够使用头条、微信公众号进行个人专业性和观点的主张；
• 能够使用抖音快手平台发布短视频，塑造个人视觉形象；
• 能够利用直播平台、社群、通讯录开展各种粉丝活动。

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主，以及一线员工。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何系统性设计个人IP人设

1、挖掘IP品牌化机会

• 个人职场有着不同晋升路线
• 个人品牌与企业利益并不冲突
• 挖掘个人IP独立打造的机会条件
• 个人如何申请申请企业资源投入

案例：从老师到主播，董宇辉做对了什么

2、策划IP形象

• IP人格化的本质是情感传达
• 外在形象塑造画面
• 内在价值观塑造人格
• 没有用户画像就不要急于规划人设
• 有了人设定位就不怕人设跑偏

案例：我们给医院同事做了不同角色分配

3、双元终极人设

• 成为用户自然就能打动用户
• 得不到的才是用户想要的
• 诉求奇点下构建理想人设
• 镜像人设打造点选择
• 代偿人设打造点选择

案例：都爱看的爽文短剧有通用套路

4、制作场景故事板

• 人设角色卡无法直接指导工作
• 使用故事板构建人设画面
• 不同运营工作需要多条故事板

实战：为自己制作3条生活行为故事版

二、怎么做可以打动用户

1、构建内容角色关系

• 用户产生决策有行为规律
• 是谁在影响用户决策
• 构建角色体系塑造说服氛围
• 不同内容场景选角不同

案例：4篇行业10万+爆文的角色加工痕迹

2、剖析用户底层需求

• 用户需求反馈不一定是真的
• 需求痛点的本质在于无法解决
• 用痛点指导卖点
• 痛点卖点买点一句话讲清楚

实战：任意选择一个客户做一句话需求说服线

3、内容代入感打造

• 画面感的营造在于叙事
• 画面感的本质在于细节
• 制造需求场景构建细节画面
• 为画面融入情绪

案例：珠宝主播最会讲故事

4、内容号召力打造

• 为什么说内容的灵魂在于主张
• 没有立场的主张是站不住脚的
• 主张要有力要统一
• 号召力好不好要看行动主张

案例：旅游行业客户的公众号文章

5、内容说服力打造

• 内容没有佐证就没有说服力
• 佐证之有法可依
• 佐证之证人证词
• 佐证之自我陈述

实战：老文章爆改优化

三、图文类媒体如何打造IP

1、朋友圈社交人设打造

• 做社交圈里熟悉的陌生人
• 社交人设运营路径设计
• 晒圈文案要有价值输出
• 多维度评估朋友圈运营效果

案例：我朋友的多面生活

2、头条博主人设打造

• 博主人设的雷区和死点
• 适合头条的选题范围
• 头条文案适合做话题
• 头条文案适合做点评

数据：从头条生态报告找创作机会

3、公众号小编人设打造

• 个人微信公众号值得做
• 公众号的本质是鱼塘工具
• 适合公众号的几种文章
• 公众号运营注意事项

实战：制作官方自媒体人设塑造路线图

四、短视频类媒体如何打造ip

1、短视频赛道选择

• 平台调性影响赛道价值
• 平台政策影响赛道流量
• 结合人设选择赛道

实战：制作赛道选题库

2、强化人设记忆点设计

• 作品风格可识别
• 角色特征可识别
• 动作口号可识别
• 系列作品可识别

案例：10个头部网红记忆点集锦

3、团队组建

• 适合1人团队的项目
• 适合2人团队的项目
• 适合3人团队的项目
• 适合4人以上团队的项目

案例：我的客户案例之考研名师团队构架

4、爆款视频制作

• 爆款短视频的7个特征
• 精彩镜头前置原则
• 使用app快速制作短视频
• 中视频制作

案例：剪映工程案例全解

5、抖音平台运营

• 抖音快速起号
• 作品分发与管理
• 利用平台活动参与
• 平台高级功能使用

案例：千万粉丝大V的频道封面

五、直播类媒体如何打造IP

1、直播活动策划

• 直播的目的在于粉丝
• 聊天类直播策划
• 才艺类直播策划
• 科普类直播策划
• 专题类直播策划

实战：制定直播活动计划

2、直播间打造

• 直播场地选择与布置
• 直播最简器材解决方案
• 直播伴侣使用方法
• 导播画面配置技巧

案例：我的录播间长这个样子

3、直播话术

• 开下播话术
• 叙事话术
• 互动话术
• 行动号召话术
• 人设表达话术

案例：我的客户案例之带货直播脚本

4、镜头演绎

• 克服镜头恐惧
• 塑造镜头交互感
• 镜头画面审美布置
• 镜头肢体语言处理

练习：10秒视频录制最美主播画面

六、如何运营粉丝关系进行商机转化

1、评论区话题运营

• 每一个评论都要认真对待
• 神评论带动评论互动
• 正面互动如何延伸话题
• 负面互动如何转移焦点

案例：10条神评论背后的创作规律

2、粉丝群运营

• 平台内容粉丝群入群条件
• 粉丝群功能定位
• 粉丝加群运营策略
• 粉丝群日常价值输出

案例：粉丝群完整话术库

3、公域粉丝转私域

• 从私信挖掘个性需求
• 对话过程中的话术引导
• 加群处理技巧
• 加微信好友处理技巧

案例：3个行业抖音转微信案例

4、活动号召与粉丝转化

• 粉丝日常粘度维护
• 营销活动策划
• 活动推荐话术
• 商机跟进与转化

案例：营销活动策划案

七、具备IP品牌影响力后能做什么

1、IP商业化模式

• 与公司合作达成供应
• 广告代言与合作
• 个人IP知识付费
• 品牌活动推广
• 电商带货变现

案例：我的客户案例之门店老板转主播

2、版权保护

• 平台侵权处理
• 账号安全处理
• 商标产权保护

案例：国内大V版权纠纷案例

3、IP品牌管理与重启

• 影响力下降表现与判定
• 危机公关快速处理
• IP封存策略与执行
• IP全新人设策划与启动

实战：用指标工具评估竞对商业化潜力