廖大宇：《决胜目标—销售目标100%达成策略》

【课程背景】

您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？

您是否为销售业绩无法突破而烦恼？

您是否为团队目标不明确而烦恼呢？

您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？

每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。

本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标的原理/方法/落地；进一步讲解执行三步骤——设定目标&分解目标&执行与跟进；详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和执行与跟进模型；同时用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员的完成销售目标的能力，提高工作的目的性。最终100%完成销售目标

【课程收益】

• 掌握100%完成销售目标的原理/方法/落地
• 掌握100%完成销售目标执行三步骤
• 掌握月度销售计划的内容/模板/案例
• 掌握经营分析会的内容/流程/模板
• 最终100%完成销售目标

【课程特色】

• 全球500强销售目标100%达成经验总结
• 从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合
• 实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容

【课程对象】

营销总监、区域经理、城市经理、销售主管、销售代表

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程逻辑】

【课程大纲】

一、优秀团队的标准——100%完成销售目标

1、完成销售目标的思维方式

案例：某公司完成销售目标的案例

2、销售目标难以完成的原因分析

• 客户角度
• 产品角度
• 团队角度

案例：某公司销售目标分析

3、目标完成的系统

• 思维转变
• 明确原理
• 执行三步骤

二、销售目标100%完成

1、客户角度

• 原理
• 方法
• 落地

案例：某公司全渠道获客案例

案例：某打造标杆客户案例

2、产品角度

• 原理
• 方法
• 落地

案例：某公司打造爆品案例

3、团队角度

• 原理
• 方法
• 落地

案例：某公司打造销售冠军案例

三、执行三步骤——设定目标   

1、目标设定原则：SMART原则

• 明确性（Specific）
• 衡量性（Measurable）
• 可实现（Attainable）
• 现实性（Realistic）
• 时限性（Time-based）

2、设定目标方法

先定Objectiv，再分阶段定Goal

案例：某销售人员的年度销量目标

练习：设置目标——客户/产品/团队

四、执行三步骤——分解目标   

1、目标分解的难点

2、目标分解四步骤

• 调研
• 机会
• 分解
• 一致

2、目标分解角度

1、客户角度

2、产品角度

3、团队角度

4、时间角度

五、执行三步骤——执行与跟进

1、销售部门月度经营计划

• 作用
• 内容
• 模板

案例：某公司销售部月度经营计划

2、经营分析会

• 作用
• 流程
• 模板

案例：某公司经营分析会

六、销售目标达成100%的误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司目标达成100%开发误区

2、难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度销售计划