让一部分企业先学到真知识!

李剑:《新媒体运营:我来,我见,我得到》

李剑老师李剑 注册讲师 16查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新媒体

课程编号 : 32843

面议联系老师

适用对象

企业新媒体营销一线操作人员和各级负责人

课程介绍

2019年,5G时代的到来,短视频应用呈现出爆发式增长,已经成为了中国人手机当中最主要的娱乐休闲方式。数据显示,中国人每天平均刷38分钟短视频。

短视频用户规模已超六亿!2020年预计国内短视频总日活用户数将达到10亿。

抖音正在发展成为继微博、微信公众号之后的另一大内容传播平台。

2020年,疫情突如其来,抖音形成巨大的流量池,一骑绝尘走在前面,日活数达到4.5

亿,从年轻到普世,覆盖生活的方方面面。

2020年即将诞生一个巨大的风口,一次社会财富的重新分配,视频红利全面爆发,如何通过短视频进行招商、销售、成交,获取线上客户?如何通过短视频有效引流和卖货?初创公司如何运用短视频打开市场并快速成长?。

【课程收益】

  • 短视频市场需求与用户行业习惯分析
  • 案例拆解总结短视频营销内容的定位和创作思路
  • 短视频拍摄、剪辑技巧
  • 抖音短视频的运营和规划技巧
  • 短视频发布、推广、变现技巧

【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】企业新媒体营销一线操作人员和各级负责人

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

一、抖音运营的思维构建与推荐机制分析

1、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

2、关注抖音的哪些数据?

3、传统企业做抖音营销的五大变现渠道分析

4、做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

二、抖音营销与短视频运营实战

1、抖音运营四项基本原则:蓝V认证、直播、商品橱窗、抖音小店

2、抖音快速增粉诀窍

3、传统企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销?

4、如何利用“DOU+”功能快速增粉?

5、从0到1,策划一条短视频的五大步骤?

6、短视频如何与微信私域运营结合?

三、抖音直播运营实战

1、直播带货的三大发展趋势:全民直播、KOC爆发与垂直化领域兴起

2、关于抖音直播的四个核心操作技巧:器材、记忆点、频率与互动

3、如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表

4、抖音短视频与直播营销经典案例分享

案例:舞研艺考,慧算账

李剑老师的其他课程

• 李剑:《私域运营之裂变:用户即渠道》
【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失,营销获客成本越来越高,当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵,成本高,效率低的背景下,基于用户口碑传播的裂变,逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式,用户不再仅仅是我们的交易对象,而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说,当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后,可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等,由于是客户介绍的客户,双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说,人是有温度的,人自带社交的属性,自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑,把人作为获取线索的动力,带来大量线索的同时,将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析,全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台,普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议,包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导,全方面帮助裂变式营销系统企业落地,出实际效果【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天(6小时)【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变?老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快,易上手灵活机动,可繁可简二、裂变式营销之一:老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例:vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二:新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例:高途(跟谁学)裂变拉新四、裂变式营销如何避坑?1、用户不愿意参与?2、成本hold不住?3、效果不明显?
• 李剑:《私域运营:社群运营实战谱》
【课程背景】伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能等新物种的爆炸式出现,传统的品牌营销方法已经逐渐失去往日光辉。在新的移动互联网形势下,如何更精准、更灵活、更低成本地进行品牌营销,已经成为所有企业都必须考虑的问题。社群,是人与人之间、品牌与人之间建立连接的低成本、高持续性、高信任度的绝佳模式。社群模式永不过时,社群营销在新媒体时代,依然有旺盛的生命力。如何通过社群打造企业品牌和个人品牌,玩转粉丝经济,并且实现导流和盈利,成为所有创业者面前新的机遇。【课程收益】具备自建社群或者进入其他社群开展社群运营活动的能力。具备凝聚社群成员的共同爱好,分析社群成员需求,提出社群运营总体方案的能力。具备不断提升社群的活跃度,并对社群成员进行定期评估的能力。具备社群运营能力,能够组织社群成员参与线下活动,借助社群品牌影响力邀约外部资源合作,并通过社群成员的网络影响力辐射更多人了解活动主题,达到软性推广的效果。具备社群转化的能力,能够组织社群成员及外部资源共同完成品牌推广的活动。具备社群变现的能力,能够在社群内引导社群成员及能辐射人群购买产品或服务,并获取好口碑进行二次传播。具备应用社群数据分析工具,对社群运营与推广效果进行监测,并根据实际情况进行调整维护的能力。【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】2-3天(12-18小时,可以根据用户需求灵活配置模块)【课程大纲】一、为什么要进行社群运营?1、什么是社群运营?社群运营基本定义和常见形态社群运营的主要步骤几种典型的社群运营玩法2、社群能给企业带来什么?洞察用户需求影响用户心智服务强化升级案例:高途(跟谁学)、借贷宝等二、社群运营多业态实战法:公众号、视频号与小程序1、公众号定位与基本设置头像、名称和简介欢迎语、模板消息和互动消息底栏2、公众号内容运营与涨粉订阅号服务号3、公众号裂变裂变抓手裂变动作4、小程序5、视频号:短视频与直播案例:vipkid、借贷宝、腾讯会议等三、社群运营多业态实战法:微信群1、建群:群的基本设置管理员基本流程和规则促活手段防刷秘籍2、群管理:长期群短期群3、群裂变老用户新用户4、群服务与群销售关键销售节点案例:高途课堂、作业帮等四、社群运营多业态实战法:个人号1、起步:个人号基本设置:定位、头像、起名、简介、朋友圈运营2、破局:加好友我来加用户用户来加我3、沟通:话术与sop何时说?说什么?怎么说?4、销售:从低价引流到高价转化服务是销售的起源快速体验,慢慢转正5、核心价值:在持续活跃中变现案例:慧算账、借贷宝等五、社群运营多业态实战法:企微1、企微是干啥用的?企业微信基础功能企业微信核心优势2、企微个人号的运营如何运营企业微信?企业微信该如何养号?如何⾼效转化变现?案例:在线教育、定制家装、连锁便利店、健身品牌等
• 李剑:《“到家服务”vs“服务到家”》
【课程背景】受“懒人经济”的影响,同城便民服务的市场规模越来越大,形成了近万亿的巨大蓝海市场。家政服、家电的清洗维修、房屋的维修、开换锁、上门回收、搬家拉货和汽车相关的保养、洗车、救援等业务,伴随着生活节奏的加快和后疫情时代的到来,越来越多的年轻人选择了同城便民服务,通过线上下单,服务人员线下服务的形式,由此催生了巨大的便民服务市场。随着行业的快速发展,行业的三大痛点:获客难、信赖底、营销难的难题,和经营过程中核心的四个问题:到家服务同行低价恶性竞争、业务下滑拓展有心无力、广告太贵高投入低汇报、业务瓶颈想把业务做大做强,都迫使商家在急切的寻找出路。【课程收益】掌握全域运营的流量获取思维、流程和营销策略;明确到家服务行业全域运营的营销逻辑,并为自身业务做全域运营定位;掌握独立进行全域运营的初步能力具备自建或外接社群运营和转化变现能力,能够不断提升社群的活跃度,并通过社群成员的网络影响力辐射更多人。具备老带新、新带新等用户裂变全流程操作和变现能力。【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩【课程对象】到家服务行业负责营销、销售、新媒体、社群、私域等一线运营人员、各级负责人、分管老总等【课程时间】1-2天(6-12小时,可以根据用户需求灵活配置模块)【课程大纲】一、全域运营:到家服务破局1、案例解析天鹅到家:你需要做饭吗?倍优天地&有福妈妈:月嫂为啥难做?e城e家:先到家,后服务2、到家服务行业的经营痛点商机不足成本高企供应链不稳3、到家服务的用户特性低频低价高密度小半径本地化服务非标,需求分散价格敏感重视体验4、到家服务行业全域运营模型何为全域?什么是运营?二、全域运营模块1:流量获取1、私域:新媒体短视频:抖音、快手、视频号、b站、喜马拉雅图文:小红书、公众号、微信朋友圈公众号和小程序直播社群转介绍2、公域:广告投放线上广告线下广告文案与二维码3、商域:专业通道线上到家服务平台地推异业合作案例:轻喜到家、洁邻帮、鲁班到家、有福妈妈三、全域运营模块2:用户着陆与转化1、水流千遭归微信二维码粉丝群评论线上客服2、群怎么玩长期群短期群3、破局:加好友我来加用户用户来加我4、低价爆款引流如何选品?定价服务设计5、沟通:话术与sop何时说?说什么?怎么说?3、营销链路:从流量到成单流量分层用户分层销售节点促销手段最关键因素:超预期的服务5、管理者需要关注哪些关键指标?案例:日式搬家、闪修侠、e城e家等四、全域运营模块3:服务交付1、标准化培训与奖惩装备、话术和节点动作监督管理数字化节点签到全程电子记录工单流转客户反馈3、一切围绕用户体验超预期服务关键数据指标案例:海底捞等五、全域运营模块4:售后重复活跃1、转介绍(公开+私下)用户驱动节点:场景化、系统化、数字化物料促传播驱动力监督管理节点和奖励复购复购的驱动力复购的场景化和数字化会员制案例:vipkid、有福妈妈六、0基础商户如何冷启动实施全域运营?1、转介绍(公开+私下)准备工作如何实施?2、直播自主直播:怎样快速冷启动直播?后续如何承接?地推+异业联合推广自建社区团购热点+爆款引流案例:团车网、天鹅到家、慧算账等

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务