廖大宇：《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》

【课程背景】

• 您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？
• 您是否为团队的战斗力不强而心烦？
• 您是否为如何管理好团队而发愁呢？
• 团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。

【课程特色】

• 从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队
• 从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程收益】

• 掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型
• 提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升

【课程对象】

营销总监/大区经理/区域经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握

1. 团队业绩目标与重点工作梳理

1、业绩目标梳理

2、重点工作梳理

二、专业战斗力    

1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队

案例：韩国国足VS中国国足

2、有无专业战斗力的绩效差异

案例：甲午海战

3、专业战斗力团队的构成元素

• 军官
• 战术+士兵+武器

4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力

• 单兵战斗力

5、精准营销5E5M5CTM打造方法论

三、5E－打造单兵        

1、案例研讨：这几个人该怎么办

练习：集思广益－亲和图

2、5E－识人：洞悉人性

• 不同人的类型和作用

精品、普品、废品、毒品

• 人品的6个维度

价值观、性格、动机、情绪、言语、行为

案例：曾国藩的识人之术

• ips：听其言观其行

练习：MBTI性格测试

3、5E－选人：岗人匹配

• 能力VS意愿
• 用人需求VS个人需求
• 岗位胜任能力模型

案例：F公司岗位胜任能力考量维度

• 应聘者动机和ROI需求
• 选人匹配工具与技巧

练习：搭建下属的岗位胜任能力模型

工具：销售代表岗位胜任能力评估

4、5E－用人：知人善任

• 岗－事－人
• 用人要评

先建体系后下结论

5、5E－育人：授人以渔

• 为什么要授人以渔
• 人的能力获得原理
• 善用721来授人以渔

6、5E－留人：给人希望

• 员工流失经验规律

一线人员流失原因分析

• 辞人注意事项

案例：北漂的心声

• 员工的工作动机
• 留人方法
• 待遇留人
• 发展留人
• 激励留人
• 感情留人

四、5Ｍ－打造团队      

1、案例研讨：刚？柔？宽？严？

2、5M－士气管理

练习：设身处地－房间地图

• 12种常用激励方式

案例：五一关怀行动

• 激励Tips

3、5M－目标管理

• 建立共同的目标
• 案例：师徒四人西天取经

4、5M－计划管理

• 制定清晰的计划
• 目标导向
• 分工明确
• 共同参与
• 定期回顾

工具：一盘棋计划

5、5M－执行管理

• 持续跟进
• 过程管理
• 工具：看板管理工具

6、5M－奖惩管理

• 及时惩罚：热炉原理

案例：李鸿章治军

五、5C－打造文化                 

1、案例：好像不太和谐

2、打造团队文化

案例：战马－向马政委致敬

练习：勇往直前－电梯演讲

练习：描绘蓝图－隐喻愿景图

六、打造营销团队误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司打造营销团队误区

1. 难点以及克服的策略
2. 工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划