让一部分企业先学到真知识！
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【课程背景】
本课程以完成销售目标，促进消费者购买为导向；详细讲解用户画像的原理/工具/方法；洞察消费者购买的行为；在此基础上，进行针对的市场营销策略制定。内容框架如下：
一、走进营销的基石——消费者行为学
二、用户画像
三、用户购买行为洞察
四、用户使用场景洞察
五、市场推广——渠道布局
六、品牌传播——有效传播
七、整合营销传播核心流程与节点——天龙八步
八、市场推广——消费者促销
【课程收益】
《用户画像》
《营销策略——渠道布局/市场推广/促销设计/品牌传播》
《用户使用场景梳理》
【课程方式】
【课程对象】
售团队的地区经理和NKA
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、走进营销的基石——消费者行为学
1、研究对象
2、研究作用
3、消费者行为学发展最新趋势
4、营销决策
二、用户画像
1、用户分类
2、不同类别客户需求分析
3、每类客户用户画像
工具：消费者画像工具
案例：某公司用户分类
案例：某公司用户画像
研讨：用户分类
研讨：用户画像
三、用户购买行为洞察
四、用户使用场景洞察
五、市场推广——渠道布局
1、城市分类与规划
2、渠道定义与规划
3、2024年重点分销渠道
4、终端规划
研讨产出：渠道布局
六、品牌传播——有效传播
1、有效传播原则
案例分析：某品牌的有效传播
2、全域营销——帮助品牌重焕生机
以打透核心圈层为切入口
以打造社交口碑为重点
以品效合一、长效运营为手段
以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购
七、整合营销传播核心流程与节点——天龙八步
研讨产出：传播方案
八、市场推广——消费者促销
1、线上
内容
平台
促销设计
2、线下
促销活动设计10要素
内容
执行
研讨产出：线上线下促销方案
廖大宇