廖大宇：《把握趋势，赢得先机—走进激动人心的市场营销》

【课程背景】

• 企业对最新的营销趋势不了解
• 对营销发展趋势带来的机会和挑战不清晰
• 不了解营销发展趋势底层逻辑
• 企业营销基础薄弱
• 团队没有营销意识
• 销售团队不知道B2C/B2B营销的难点/成功关键点
• 营销组织不懂如何去设计

本课程详细分析营销从1.0到5.0的发展趋势，营销发展趋势底层逻辑；深入分析带来的机会和挑战；同时讲解了营销的核心概念，比如品牌/产品/渠道/市场推广/销售模式等；引出高效的营销系统《3431516营销系统》；接着讲解B2C/B2B营销的难点/特点/成功关键点；以及营销组织的搭建和各部门职能；最后对百花蜂业的营销提出建议。

【课程收益】

• 掌握营销从1.0到5.0发展历程
• 掌握营销发展新趋势以及带来的机会和挑战
• 掌握营销核心概念和案例
• 掌握B2C/B2B营销的难点/特点/成功之路
• 掌握营销组织设计

【课程特色】

• 全方位解读如何进行高效的传统渠道开拓及管理
• 该课程从大量的咨询项目中提炼出网点开发与维护的精髓，理论知识与实战案例紧密结合
• 理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色
• 逻辑精致、系统、清晰
• 案例精深、丰富、贴切：取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使课程案例具备精深、丰富、贴切（客户化）的特色

【课程对象】

总经理/营销管理层/营销总监、大区经理、区域经理、城市经理、渠道经理、

【课程时长】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、走进新市场营销——营销1.0到5.0

1. 1.0——以产品为中心营销
2. 2.0——以品牌为中心营销
3. 3.0——以价值观为中心营销
4. 4.0——以大数据/IP为中心营销
5. 5.0——以沉浸式体验为中心营销
6. 营销发展背后的底层逻辑

案例：AI营销案例

案例：百事可乐在中国营销

二、未来10年营销趋势

1. 8大趋势
2. 营销趋势带来的机会
3. 营销趋势带来的机会

案例：走向未来的营销

三、走进令人激动的营销世界

1、营销核心知识

• 营销/营销解决什么问题
• 品牌/如何打造一个品牌

案例：打造卓越品牌

• 产品/爆品的特征

案例：如何打造爆品

• 渠道/渠道定义

案例：某公司渠道定义

• 销售模式

案例：某公司的销售模式

• 市场推广

案例：某公司市场推广计划

2、高效的营销系统《3431516营销系统》

四、走进B2C营销

1. B2C营销的特点
2. B2C营销的难点
3. B2C营销的成功之路

六大工程

• 用户：用户洞察工程
• 品牌：打造标杆品牌
• 产品：打造标杆产品
• 客户：打造标杆客户
• 推广：引爆推广平台
• 团队：打造标杆战队

案例：建设B2C营销系统

五、走进B2B营销

1. B2B营销的特点
2. B2B营销的难点
3. B2B营销的成功之路

• 客户：打造标杆客户
• 产品：打造标杆单品
• 团队：打造标杆员工
• 品牌：打造标杆品牌

六、营销组织设计

• 市场部
• 销售部
• 渠道推广部

七、百花蜂业营销建议

• 品牌
• 产品
• 渠道
• 销售模式
• 市场推广
• 组织架构