廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客》

【课程背景】

在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：

• 客流量不足，导致无法完成业绩目标
• 引流方法单一，无法获取流量
• 营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系
• 不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式

本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。

课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。

【课程收益】

• 掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地
• 理解公域流量/私域流量的概念
• 掌握公域流量转化私域流量的途径和方法
• 掌握私域流量运营方法

【课程特色】

• 以助力门店完成业绩为导向
• 从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合

【课程对象】

总经理、运营总监、区域总监、店长

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程逻辑】

【课程大纲】

一、门店业绩翻倍增长        

1、门店业绩翻倍增长的原理

2、门店业绩翻倍增长的方法

3、门店业绩翻倍增长的落地

案例：某公司门店业绩翻倍增长案例

二、流量——门店业绩增长的秘密

1、认识流量

• 公域流量
• 私域流量
• 全域流量

案例：某公司门店全域营销获取流量

三、公域流量获取

1、线下公域

• 门店引导
• 地推
• 线下圈层营销
• 其他手段

案例：蜜雪冰城门店线下获取公域流量

2、线上公域：短视频/直播/开店

• 搜索平台
• 视频平台
• 资讯平台
• 电商平台
• 内容平台
• 其他平台

案例：蜜雪冰城门店线线上获取公域流量

四、公域流量转私域流量

1、三种方法

• 直接扫码
• 外链跳转
• 引导搜索
• 其他手段

2、激励机制

• 活动奖品
• 实体奖品
• 虚拟奖品
• 其他奖励

3、私域承接

• APP
• 网页
• 会员体系
• 企业微信客服号
• 微信群
• 微信客服号
• 视频号
• 小程序
• 公众号

4、数据监测分析

• 客服二维码
• 群二维码

案例：蜜雪冰城私域承接

五、私域流量运营——业绩突破

1、运营

• 微信对话
• 群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送
• 观看视频
• 浏览小程序
• 阅读内容

案例：蜜雪冰城社群运营

2、裂变步骤

• 原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动
• 转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量
• 流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活

• 筛选进入更精准流量池
• 对筛选后的用户进行付费转化

3、社群裂变模型

案例：瑞幸裂变机制

六、全域营销获客误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司全域营销获客误区

1. 难点以及克服的策略
2. 工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划