廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】

在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：

• 客流量不足，导致无法完成业绩目标
• 引流方法单一，无法获取流量
• 营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系
• 不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式
• 公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人

本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。

课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：

• 卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地
• 流量——卫浴门店业绩增长的秘密
• 卫浴门店公域流量获取
• 卫浴门店公域流量转私域流量
• 卫浴门店私域流量运营——业绩突破
• 团队激活
• 个人激活
• 全域营销获客误区&难点&工具总结
• 课程总结与课后工作任务布置

【课程特色】

• 以助力门店完成业绩/激活组织为导向
• 从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合

【课程收益】

• 掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地
• 理解公域流量/私域流量的概念
• 掌握公域流量转化私域流量的途径和方法
• 掌握私域流量运营方法
• 掌握激活团队和激活个人的方法

【课程对象】

经销商、门店负责人、营销团队

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程逻辑】

 【课程大纲】

一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地

1、门店业绩翻倍增长的原理

2、门店业绩翻倍增长的方法

3、门店业绩翻倍增长的落地

案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

1、认识流量

• 公域流量
• 私域流量
• 全域流量

案例分析：某公司门店全域营销获取流量

三、卫浴门店公域流量获取

1、线下公域

• 门店引导
• 地推
• 线下圈层营销
• 其他手段

案例分析：卫浴门店线下获取公域流量

2、线上公域：短视频/直播/开店

• 搜索平台
• 视频平台
• 资讯平台
• 电商平台
• 内容平台
• 其他平台

案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量

四、卫浴门店公域流量转私域流量

1、三种方法

• 直接扫码
• 外链跳转
• 引导搜索
• 其他手段

2、激励机制

• 活动奖品
• 实体奖品
• 虚拟奖品
• 其他奖励

3、私域承接

• APP
• 网页
• 会员体系
• 企业微信客服号
• 微信群
• 微信客服号
• 视频号
• 小程序
• 公众号

4、数据监测分析

• 客服二维码
• 群二维码

案例分析：卫浴门店私域承接

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

1、运营

• 微信对话
• 群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送
• 观看视频
• 浏览小程序
• 阅读内容

案例分析：卫浴门店社群运营

2、裂变步骤

• 原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动
• 转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量
• 流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池
• 对筛选后的用户进行付费转化

3、社群裂变模型

案例：卫浴门店裂变机制

六、团队激活

1、简化流程

2、多路径、多梯次和饱和攻击

3、不断复盘，PDCA改善

4、后备人才/后备客户培养初步

案例分析：华为公司组织计划案例

七、个人激活

1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献

2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。

3、吐故纳新

4、合理的价值评价

八、全域营销获客误区&难点&工具总结

1、误区

案例分析：某公司全域营销获客误区

1. 难点以及克服的策略
2. 工具总结

九、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划