廖大宇：《决胜团队—经销商打造有专业战斗力的营销团队》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经销商

课程编号 : 32757

联系老师

适用对象

营销总监/大区经理/区域经理

课程介绍

【课程背景】

您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？
您是否为团队的战斗力不强而心烦？
您是否为如何管理好团队而发愁呢？
团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。

【课程特色】

从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队
从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程收益】

掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型
提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升

【课程对象】

营销总监/大区经理/区域经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握

一、团队业绩目标与重点工作梳理

1、业绩目标梳理

2、重点工作梳理

二、专业战斗力

1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队

案例：韩国国足VS中国国足

2、有无专业战斗力的绩效差异

案例：甲午海战

3、专业战斗力团队的构成元素

军官
战术+士兵+武器

4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力

单兵战斗力

5、精准营销5E5M5CTM打造方法论

三、5E－打造单兵

1、案例研讨：这几个人该怎么办

练习：集思广益－亲和图

2、5E－识人：洞悉人性

不同人的类型和作用

精品、普品、废品、毒品

人品的6个维度

价值观、性格、动机、情绪、言语、行为

案例：曾国藩的识人之术

ips：听其言观其行

练习：MBTI性格测试

3、5E－选人：岗人匹配

能力VS意愿
用人需求VS个人需求
岗位胜任能力模型

案例：F公司岗位胜任能力考量维度

应聘者动机和ROI需求
选人匹配工具与技巧

练习：搭建下属的岗位胜任能力模型

工具：销售代表岗位胜任能力评估

4、5E－用人：知人善任

岗－事－人
用人要评

先建体系后下结论

5、5E－育人：授人以渔

为什么要授人以渔
人的能力获得原理
善用721来授人以渔

6、5E－留人：给人希望

员工流失经验规律

一线人员流失原因分析

辞人注意事项

案例：北漂的心声

员工的工作动机
留人方法
待遇留人
发展留人
激励留人
感情留人

四、5Ｍ－打造团队

1、案例研讨：刚？柔？宽？严？

2、5M－士气管理

练习：设身处地－房间地图

12种常用激励方式

案例：五一关怀行动

激励Tips

3、5M－目标管理

建立共同的目标
案例：师徒四人西天取经

4、5M－计划管理

制定清晰的计划
目标导向
分工明确
共同参与
定期回顾

工具：一盘棋计划

5、5M－执行管理

持续跟进
过程管理
工具：看板管理工具

6、5M－奖惩管理

及时惩罚：热炉原理

案例：李鸿章治军

五、5C－打造文化

1、案例：好像不太和谐

2、打造团队文化

案例：战马－向马政委致敬

练习：勇往直前－电梯演讲

练习：描绘蓝图－隐喻愿景图

六、打造营销团队误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司打造营销团队误区

难点以及克服的策略
工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划

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