【课程背景】
营销,是绝大多数企业赖以生存的重要环节,是实现企业战略目标的重要保障,但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的,营销人员,特别是一线营销人员和管理者,往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”,经验主义,本位思想。因此,真正了解营销的本质,掌握科学的营销流程和方法,用落地的动作、话术实现销售目标,是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。
【课程收益】
【课程特色】
以成年人学习的原理入手,以认知为先导(心态),以方法论为基础(知识),以技术为落脚点(技能),扎实基础,重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一,快速掌握,迅速上手。
【课程对象】
一线营销人员、中基层营销管理者
【课程时间】
2天,约12课时
【课程大纲】
一、做营销到底是在干什么?
案例:空调的选择
案例:他们怎么赚的钱的?
案例:为什么这么火?
案例:销冠的特质
二、如何科学有效的开展营销工作?
1.以终为始:以业绩目标需求倒推营销工作环节
2. 营销的标准流程分解
研讨:你的工作量还好吗?
三、营销标准流程到底如何落地操作?
1.流程详解:引流
演练:你要如何做引流?
2.流程详解:邀约
互动:试试来约会吧
3.流程详解:初洽
演练:你的开场白
4.流程详解:沟通
演练:找出他的心结
5.流程详解:说明
演练:展示你的产品
6.流程详解:异议处理
7.流程详解:促成
演练:异议处理与促成话术
8.流程详解:成交及售后
案例:乔杰拉德的250定律