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温茗:招商和运营能力提升实务

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招商引资

课程编号 : 32227

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适用对象

企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干

课程介绍

课程背景:

随着行业竞争日趋激烈,商业竞争手段不断升级,不创新意味为着落后,乱创新则意味着风险,那么,在招商和运营层面到底该如何有效管理?

首先,建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要,这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础,其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控,并持续改进,创造良好的工作环境,更好的赋能给入驻企业,帮助入场企业提升经营绩效,加速发展,不断提高客户价值和客户满意度,同时自身也与企业共同成长,打造多层次的盈利模式,形成经营的良性循环。

如何有效开展招商和运营全过程管理?招商和运营的模式有哪些?如何建立创新的招商和运营模式?如何把握招商运营过程的关键点?本课程围绕上述问题展开,适合要提升招商运营水平的园区经营企业学员。

课程收益:

  • 深刻理解招商的发展趋势和管理内涵;
  • 深刻理解招商人员的素质和意识要求;
  • 掌握定位和营销策划的核心思路
  • 掌握招商开展的实务关键方法和要求;

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干

课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结

课程大纲

前言:招商和运营概述

第一讲:商业地产透视

  1. 商业地产发展趋势分析和交流
  2. 商业地产的发展现状和趋势
  3. 商业地产发展的挑战和机遇研讨
  4. 商业地产市场定位、营销策划分析
  5. 商业地产的市场定位和营销策划流程及要点
  6. 商业地产营销策略研讨

第二讲:招商实务和要点

一、项目调研分析

  1. 调研清单
  2. 项目定位分析

1)价值定位

2)运营定位

3)服务定位

工具:定位调研表

  1. 项目开展分析

1)开展模式

2)开展策略

二、招商前期规划和实务

  1. 招商与营商环境打造
  2. 招商组织建设和职责分工
  3. 招商工作的业务流程
  4. 招商目标订立
  5. 招商方案和招商计划
  6. 招商机制设计
  7. 招商政策设计
  8. 招商模式选择

案例和工具分析

  1. 招商实务
  2. 招商策略
  3. 招商推广策略和新媒体通道推广
  4. 招商谈判能力提升
  5. 招商合同签订
  6. 招商进度管控
  7. 招商绩效考核与评价
  8. 招商人员的素质培养

案例和工具分析

  1. 商业运营实务
  2. 整体运营规划;
  3. 运营计划;
  4. 运营体系搭建
  5. 运营实施
  6. 运营过程管控
  7. 运营效果评估

案例和工具分析

总结分享!

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课程背景:中国的产业园区建设如火如荼,在这个过程当中,如何有效的进行规划、招商运营管理,产业园区的运营管理围绕产业园的规划、招商、运营开展,核心无疑是围绕园区客户的价值创造,在这个过程当中,如何有效的进行产业园区的整体规划?如何塑造园区的定位?围绕产业进行价值服务设计?能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位?那么如何打造具有特色的产业园区服务?如何高效的将规划、招商、运营一体化运作?如何创新产业园区的运营管理模式?围绕客户进行运营管理,无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要创新产业园规划、招商和运营水平的企业干部。综合运用产业园区的运营方法来持续提升园区招商和运营效益和盈利模式,构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益:● 深刻理解产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解产业园区的规划、招商和运营管理● 深刻理解产业园区价值塑造的核心逻辑和方法;● 深刻理解学习产业园规划、招商和运营的经验 课程时间:2天,6小时/天课程对象:各部门中高层管理者课程方式:系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲:产业园区的规划框架和思路一、产业园区规划的背景1. 产业园区规划的目的2. 产业园区规划的意义3. 产业园区规划面临的问题园区规划盲目追求布局高大上,不重实效性园区规划还停留在传统城市规划模式层面上园区规划同质性现象严重,竞争力缺乏园区规划水平不高,配套衔接不够,投资环境差。园区规划重外表空间,轻内在产业,缺乏驱动力量产业规划的定位不准确,深度不够,操作性不强二、产业园区规划内容1. 产业园区发展战略:包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位:包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位:包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局:包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业:包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理:包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等三、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究,寻找缺失环节和关键环节;2.如何结合区域的产业基础和资源禀赋,进行产业定位和产业规划布局,选择主导产业和支柱产业3.如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破,保持健康、持续的发展趋势4.如何正确处理招商引资和创新创业的关系,保持区域经济的内生增长动力5.如何在围绕园区产(企)业发展的需求上形成特色的产业服务体系。四、新型产业园区的顶层设计系统产业生态体系城市规划体系建设控制体系招商运营体系金融合作体系管理和服务体系五、新型产业园区的发展趋势园区的投资主体越来越多样化产城融合是大势所趋产业定位的精准和差异化是未来园区最核心的竞争力智慧与生态成为新标准、新亮点园区平台化规律越来越清晰第二讲:产业园招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化二、产业园招商“六部曲”三、产业园招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式产业园招商引资发展趋势“十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势四、产业园招商引资策略及法宝产业园创新招商模式政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式产业园招商法宝产业论坛产学研结合产融结合产业生态氛围五、产业园招商实务招商组织和分工招商工作的业务流程招商工作管理要点招商人员的素质培养招商工作推进的步骤和方法招商工作的难点招商难的对策和解决办法六、产业园招商引资典型案例分析案例1:成都高新自贸区案例2: 深圳坪山新区国家生物产业基地案例3:合肥招商引资分析案例4:最新案例 产业园运营实务与运营模式创新一、认识产业园运营的内涵产业园运营概念和内涵?产业园运营存在的主要问题和难点产业园运营的价值产业园运营发展趋势产业园运营和运营模式建设产业园运营实务产业园运营产业园运营模式创新1. 产业园服务设计和服务创新产业园的运营模式讨论:现有运营模式下园区发展存在的主要问题产业园运营模式的核心内容和要点产业园区运营服务体系建设产业园区运营模式创新及案例四、产业园区资产管理和投融资1. 产业园区的资产管理2. 产业园区的投融资五、产业园运营典型案例分析案例1:苏州工业园的卓越服务模式案例2:  上海张江科技园案例3:深圳福田天安数码城案例4:最新案例总结分享!
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