易志勤：思考的艺术——构建生命潜能金字塔

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 创新思维

课程编号 : 28969

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适用对象

中高层管理者

课程介绍

【课程背景】

花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运！ ——《教父》

每一件与我们人生有关系的事，我们都会赋予其一些意义。人生里事情这么多，我们不断地处理它们，往往因为忙碌而变得被动和迷惘，不知道什么应该做，什么才是重要的；也分不清哪些事情是短暂不足道的，哪些是对人生有深远影响的。

其实，事情的意义是可以被分类而因此理出其中的相互比较标准的。如果我们能够把大部分时间和精力放在有深远意义的事情上，累积出来的效果，自然把人生推至更理想的高线上。

理解层次早期被称为Neuro-Logical Levels，最初由格雷戈里·贝特森发展出来，后由罗伯特·迪尔茨(Robert Dilts)整理，在1991年推出。理解层次是一套模式(Pattern)，因为它可以用来解释社会上出现的很多事情。理解层次在辅导工作中让我们明白受导者的困扰所在，因而更容易帮助他找出解决问题的方法，是很实用的一套概念。而NLP中也有一套技巧被称为“理解层次贯通法”，帮助用者明白从困惑中突破的关系，并且与自己潜意识的深层力量联系，使得人生策划方面更有效果，所以也是技巧。

【课程收益】

1、掌握逻辑六层次的模式与工具

2、建立达成目标的系统性思维模式

3、形成问题分析与解决的思考框架

4、提升沟通与表达的精准度

【课程对象】中高层管理者

【课程时长】2天 6小时/天

【课程大纲】

一、何谓理解层次

精神:Who else? (还有谁?)

1.1愿景：理想中的画面、景象

1.2使命：你为什么人使用你的命

身份:Who am I? (我是谁?)

2.1 物质的我：身体

2.2 社会的我：角色

2.3 精神的我：灵性

信念、价值观:Why? (为什么?)

3.1 信念：先相信，天天念

3.2价值观是对价值的排序

能力:How? (怎样做?)

4.1 能量

4.2技能

4.3灵活度

行为:What? (做什么)

5.1定义：言行举止

5.2 计划：七日行动

6、环境:Where and When?(何时、何地?)

例（1）两个公司高层人员在批评一个下属的报告

二、“我懂你”——沟通中的理解层次

1、上下级沟通：如何统一频道？

1.1沟通的高度

1.2沟通的格局

平级沟通：如何真诚欣赏？

2.2 赞美的力量

2.2 明镜360

内外部沟通：如何有力说服？

3.1 拓宽“我”的范围：皮肤以内才是我？

3.2 二元对立整合法：内外合一

例（2）央视《对话》唐骏如何写信要回一万元

三、“势必达成”——目标规画前行

1、这是一件什么事？

2、这是谁的事？为什么？

3、这件事情的目标是什么？

4、这个目标是必须必要的吗？

5、实现这个目标的路径是什么？

6、需要哪些能力和资源的匹配？

7、这个目标可行吗？达成的画面是什么？

练习：搭档互为教练，启发对方深入思考

四、分析问题——一眼看穿事物的本质

1、物质层面：归因于内VS归因于外

2、能量层面：能量比能力更重要

3、信息层面：无形决定有形

练习：区分真问题与假问题

五、巅峰状态——理解层次贯穿法

1、静定：回归能量中心

2、准备：营造能量场域

3、穿越：合一贯穿能量

练习：教练引导理解层次贯穿

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• 易志勤：结构化思考力——想得清楚，讲得明白: 【课程背景】在企业中，员工如果能高效、重点突出、逻辑严密、视觉化呈现突出地向上级汇报工作，就能大量地节省上级的时间，提高处理事情的效率，同时能够充分展示自己的能力。但实践中，很多员工在向上汇报时，经常会出现以下问题：思维混乱，结构不清晰，导致内容杂乱；内容平淡，重点不突出；没有结论或观点；口头表达时词不达意，时间冗长；出现上述种种现象，均会浪费上级的时间，降低办事效率，让上级操劳。本课程综合了结构性思维、金字塔原理、积极心理学、PTT/NLP表达技术、教练技术等理论体系及学科，结合老师年的工作经验及给企业相关人员的培训经验，通过现场汇报内容的实操及表达训练，能帮助学员解决上述种种问题。【课程收益】1．学会结构化思维的思考方式，在面临任务和问题时从多个侧面清晰而全面的进行思考。2．掌握三层次模型的应用方法，通过工具对语言（文字）内容进行结构重组，形成内容的结构框架和系统逻辑。3.在书面表达中使观点更明确，结构更严密，快速抓住关键论点，让书面表达更清晰，更有说服力。4.在口头表达中，能保证效率和效果，能够使对方更好地理解并记住自己的观点5. 能根据工作任务和目标快速提炼概括表达的思想，并能选择和运用有效的工具进行呈现。【课程对象】中基层管理人员【课程时长】2天【授课方式】讲师讲授+案例分析+视频互动+行动学习+情景模拟+实操演练课程强调互动和练习（且练习内容与场景多与实际工作相关），让学员的问题当场可以解决，培训效果当场落地【课程大纲】引言：破冰活动“心有千千结”---打破固有思维，换个角度看“说话”第一章：精构思——搭建简单、清晰的逻辑框架，使你的演讲更有结构层次感一、令人困扰的演讲汇报场景情景模拟：部门会议现场---演讲表达中常见的两种表达误区1、“断片”：思路中断2、“团线”：思维发散二、结构化思考的入门---金字塔结构原理视频案例：听不懂的“中文汇报pk简练清晰的“英文汇报”1.寻找演讲的规律现场练习：上台演说“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”2.运用金字塔结构化思维，自上而下表达，一句话提炼你的观点，使你的演讲呈现清晰、简洁现场练习：你的工作岗位职责3.运用金字塔结构化思维，再也不用担心自己的记忆力差！现场练习：品类繁多的家庭购物清单4、金字塔结构的原理：从上到下，上下包容，横向并列三、结构化思考的分工---陈述观点的桩子结构，使你的观点表达清晰、简练1.基本理念导入：（1）打桩子（定表达内容框架）的概念（2）打桩子的好处（3）打桩子的原则：对称、分离、一致2.桩子结构一——时钟计划（1）按照时间顺序陈述你的表达内容案例分析：古文“一事无成”（2）何时运用时间结构：身处压力时、制定计划时，指导新人时（3）时间结构应用导入现场练习：名人会面——现场扮演各种名人会面场景，相互提问回答，瞬时思考，清晰回答（4）如何用时间结构解决问题现场练习：四个工作、生活场景的选项练习，现场实操，掌握技巧3.桩子结构二——环球计划（1）按空间顺序组织你的表达内容（2）何时运用空间结构：大型话题、产品介绍（按部位介绍）（3）使你的演讲呈现具有画面感现场练习：介绍你的企业，使公司形象高大上4.桩子结构三——三角计划（1）按照事物的不同方面组织你的表达内容（2）何时运用三角计划：严肃话题，突显专业（官方发言常用）（4）三角计划应用的注意事项：桩子间逻辑性不强；桩子内容虚现场练习：介绍你的企业，使公司形象高大上四、结构化思考的分工---说服观点的桩子结构，使你说服有力、层层递进1.桩子结构四——变焦镜计划（1）按照变焦镜的原理从大到小、从小到大来阐述你的观点（2）何时运用变焦镜计划：以动态方式处理棘手的问题现场练习：变焦镜推近，在短时间内向领导汇报工作，简洁、清晰、明了，现场练习：变焦镜“小蛮腰”计划：向领导申请借调资源，达到事半功倍效果2.桩子结构五——钟摆计划（1）钟摆计划的本质：从两个极端中选择一个适中的选项（2）何时运用钟摆计划：跨部门会议沟通处于僵持的状态下，将人引向中和的立场，缓解僵局，解决棘手问题（3）钟摆计划的三种不同形式：激进式、温和式、混合式案例分析：珠宝店买首饰现场练习：为某项业务工作推荐合适的人选3.桩子结构六——收益计划（1）收益计划：通过正向、反向的观点陈述，旨在说服他人接受观点（2）何时运用收益计划：向他人推荐产品、业务时可以使用（3）收益计划的两种形式：正向收益、反向收益案例分析：工地安全生产现场练习：说服同事接受你的改进意见第二章：巧表达——让你的语言更形象、生动、对于听众具有魔力的吸引一、认识你的演讲风格与听众的风格1、演讲风格测试2、不同演讲风格人的优势与劣势3、不同风格听众的关注点与禁忌点二、提升语言表达形象化的魔法棒1.演讲魔法棒1——图画计划（1）在你听众的头脑中构建画面感：比喻、数据、类比（2）视觉化技巧应用案例：A、徐峥的演讲《一个光头的诞生》（视频案例分析）B、企业培训课题的视觉化表达——PPT视觉化演示技巧五大禁忌（3）让你的表达建立形象，身临其境现场练习：用图景计划解释你的工作内容、或产品2.演讲魔法棒2——正反计划（1）用一正、一反的犀利的表达你的立场和观点（2）何时运用正反计划：解释你的业务案例分析：芈月的演说3.演讲魔法棒3——骨牌计划（1）类似多米诺骨牌效应的发言，使你的表达具有“排山倒海”的气势（2）何时运用正反计划：适用于从一个事件导致引发另一个事件的换角度陈述观点案例分析：管理者的铿锵有力的发言现场练习：对你的产品和工作用骨牌计划来阐述4.演讲魔法棒4——异议争执中的过渡技巧（1）过渡技巧：接受提问，开始回答问题前，或者需要缓和现场氛围，安抚对方情绪时应用

• 易志勤：思维导图在营销中的革命性应用: 【课程背景】本课程脱胎于一本数十年来最具有独创性的销售书籍——《思维导图（商务篇Ⅱ思维导图在销售中的革命性应用）》其作者是东尼·博赞、理查德·伊斯雷尔，它首先是为销售人员，同时也是为我们每个人写的，我们每天都在推销自己、服务、思想以及产品。当你与周围同事、家人、老板、顾客等这类“客户”打交道时，本课程将帮助你事半功倍。它提供的整套自我提升项目将把你打造成一名真正的“超级销售”！【课程收益】熟练掌握思维导图工具（手工和电子版）了解到左脑型销售和右脑型销售各自独一无二的职业优势与弱点，以及怎样判别你属于哪一种；怎样通过多个技巧训练，将左右半脑的同时参与能力运用至最佳；怎样“阅读”并响应每个潜在的需求；怎样给每个客户留下积极“”？“”的而深刻的印象，并掌握提高未来客户联系所需的十项思维技巧；怎样使用思维导图突破性的技巧来捕捉、回忆并组织有关产品、服务和客户的信息；怎样运用心理学、传播学、神经生理学和大脑研究各领域的最新发现，强化、锻炼你的销售技巧！【课程对象】客户经理、销售精英【课程时长】3小时面授+7天线上支持（每日一图）【授课特色】聚焦导图，注重落地幽默风趣，如沐春风随机应答，发人深省【授课形式】体验+讨论+讲解+视频+练习【课程大纲】一、销售：一个脑袋对另一个脑袋的说服（一）释放大脑潜能1、令人惊奇的大脑——大脑六大特性2、大脑使用说明书——思维导图（二）完整销售心理矩阵 1、 10项心理技能——提高沟通的效能2、 5项销售感觉——帮助客户更好地买3、记住你的客户——让客户成为你的老铁【例】优秀导图作品鉴赏如何阅读思维导图？二、脑图：核心思维和制作（一）思维导图制作制作规则（步骤和要点）制作工具（手工和电子）【练】制作一张思维导图名片（二）思维的核心思维1、思维原理：大脑六大特性2、思维规则：三大规则、一个禁忌3、思维路径：六大步骤【练】围绕“人事物”展开发散归类练习三、营销思维导图应用场景心法：随时随地，把听到的看到的想到的画成思维导图（一）产品介绍导图1、对产品如数家珍2、让产品自己说话（二）客户管理导图1、记住你的核心客户2、及时跟进客户动态（三）对手分析导图1、应用SWOT分析2、一切为我所用（四）方案制定导图1、直观：让客户一目了然2、便捷：动态修改方案（五）销售关键导图1、突破最后四英尺2、设计成交动作（六）市场规划与管理导图1、市场规划：一图在手，运筹帷幄2、销售管理：全局掌控，协同作战四、思维导图在企业落地（后续）1、七天导图之旅：每日一图、主题不限 2、思维导图三境界：手图——脑图——心图

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