赵超： “商贸型企业营销与管理提升”沙盘模拟演练 总裁班课程解决方案

课程背景：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

课程设计背景：

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。

如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。

以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

课程对象：企业董事长、总裁、总经理、

课程人数：48人小班授课

课程时间：2 天，7小时/天

授课方式：互动式教学，积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。

课程模型：

课程内容:

 课程收益：

• 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用； 
• 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
• 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
• 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； 
• 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户； 
• 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

课程时间：