赵超：“全面计划预算沙盘模拟训练”

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 27878

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适用对象

CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力资源总监）及CXO（其他

课程介绍

学员对象

CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）等30-40人

课程时间

2 天

课程形式

学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评

课程目标

透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定，结合企业实际资源进行市场开拓计划、年度生产计划、采购计划、融资计划的制定，将工作计划数字化进而财务指标化，并通过现金流预测判断全面计划方案的可行性，使经营策略与年度目标相衔接，进而使部门行动计划与经营战略相配合，以建构一套系统化的经营管理模式。

结合模拟市场环境，制定企业的经营战略规划。准确进行市场定位，找准市场的切入点；透彻了解及深刻剖析竞争对手，合理安排企业内部资源。
亲身经历企业运做的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。理解战略规划的分解，战略规划与各个部门计划之间的逻辑关系；
理解全面计划预算编制的流程和价值，领悟企业预算系统的控制职能。了解各种经济分析对全面计划编制的作用，包括：产品计划的盈亏平衡分析、费用效益和成本分摊分析、产量与销量的排程计算、采购计划的JIT计算、融资计划中“财务杠杆”的作用、公司全面计划预算的可行性判别、公司预算调整等。
领悟企业“现金流控制”的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
理解企业各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业计划执行和控制的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。

关键知识点

全面阐述企业的战略概貌：

企业经营的财务本质：

全面计划预算管理：

企业计划与人力资源管理：

企业决策计划与信息化：

课程信息表

日期	时间	内容
第一日上午	08:00-08:15	签到
	08:15-08:30	开场：领导致辞/培训基本情况介绍等
	08:30-09:30	引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍
	09:30-10:30	企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
	10:30-12:30	模拟企业第一年业务经营: 训练背景及基础知识讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；什么是公司预算；预算是用货币表示的计划；公司预算的组成；公司编制经营计划与预算的动因……
	12:30-13:30	午餐
第一日下午	13:30-17:00	模拟企业第二年业务经营: 公司年度经营计划内容讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场定位；产品生命周期管理；企业年度经营计划纲要:企业年度经营目标的确定、知彼知己―SWOT分析、市场部门年度计划纲要、生产部门年度计划纲要；学员实际案例研讨 ……
第一日下午	17:00-	结束或晚餐（晚间交流）
第二日上午	09:30-12:00	模拟企业第三年业务经营: 公司预算控制系统讲师结合经营数据点评：企业战略的理解；盈亏平衡分析；全成本分析；产销排程计算；采购部门预算计划的计算；融资计划预算的制定；公司全面计划预算的可行性判别；现金流量表的的作用和地位；公司预算调整 ……
第二日上午	12:00-13:00	午餐
第二日下午	13:00-15:30	模拟企业第四年业务经营: 全面计划预算对团队的整体能力提升讲师结合经营数据点评：部门局部最优与公司整体最优的关系；公司预算作为部门考核的含义：绩效考评原则、绩效考评目标、绩效考评程序和方法、案例研讨；公司预算作为执行过程的控制；信息化在公司预算编制中的地位与作用；案例研讨 ……
	15:30-16:00	总体点评，参训心得交流讨论
	16:00	颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

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• 赵超：企业整合营运沙盘模拟: 引言：如何从习惯做题目转化成习惯做项目；提升组织系统效率是职场人员的根本任务；人们无法真正理解没有经历过的事情。沙盘训练背景：沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用，即本课程授课模式。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。课程设计背景：企业整合营沙盘模拟培训课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过管理者亲身体验模拟企业完整的日常运营过程，使职员从思想深处构建企业中为人处事的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养学员的系统思考能力，提升学员的全局观念，加强学员的协作精神，树立学员的整体意识。培训内容围绕：熟悉企业全面管理系统；了解企业整体运作流程；理解不同职能依存关系；深刻理解企业运营环境的不确定性等四个方面的内容展开培训。模拟经营中，学员分组建立若干模拟公司，分别扮演总经理、采购部经理、财务部经理、销售部经理、产品部经理等角色，成员间通过广泛交流和全方位的协作，形成相互支持的跨职能团队。每个跨职能团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定企业发展战略，做出服务于全局的各项管理决策。模拟公司将依靠管理团队的集体智慧，参与激烈的市场竞争。参加培训的学员在经历模拟企业3年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的现代职场人才。课程收益：通过培训，学员可以认识到企业部门间相互协作关系；获得极其宝贵的企业系统运营实践经验；纠正狭隘的个人主义意识，打通职能竖井，铲除沟通壁垒；通过分析生动鲜活的现场案例，认识部门人员间相互支持的重要性，真正理解组织效率提升的来龙去脉；通过模拟演练，理解信息共享对决策的能力的重要性；对企业内部价值链进行全面分析，深刻揭示企业竞争力的来源；拓宽学员视角，走出个人主义意识的局限，使学员的思维格局得到实质性的提升；通过模拟经营岗位角色，体验人员协同对企业价值产生的贡献，构建相互尊重、相互支持、相互激励的和谐组织氛围。课程时间：1 天，7小时/天课程对象：初创企业负责人、管理人员及骨干精英授课方式：沙盘模拟+软件量化动态分析+专业讲师点评课程大纲导引：沙盘模拟概要目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅1、什么是沙盘模拟?来源?2、沙盘盘面结构介绍3、沙盘模拟训练操作流程4、模拟团队建设1) 了解角色的职责和要求2) 了解各个角色游戏规则5、初始盘面布局，学习资产负债表和损益表的编制结构6、引导年模拟1) 目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化2) 资产负债表和损益表的编制流程3) 导入学员独立模拟进程第一讲：模拟训练第一年——认识企业1、企业存在的意义2、企业赚钱的方法3、企业经营的概念，透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源；1) 企业资本来源和结构2) 企业资产与企业资本之间的关系3) 产品与销售之间的关系4、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流1) 经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；2) 企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；5、建立评价企业的指标1) 利润不是评价一家企业的唯一要素2) 股东回报率和资产回报率的计算公式和意义3) 财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意6、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力第二讲：模拟企业第二年——认识团队1、企业制定战略目标的方法1）制定组织战略愿景——明确组织的使命、路径与目标体系2）扫描经营环境，进行战略分析3）构造战略，制定组织的战略发展规划4）学习确立职能战略5）练习战略目标的细化与分解6）通过各职能间管理沟通，谋求战略协同2、管理沟通与组织融合1）外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2）演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3）通过现场案例，分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4）透视同级沟通与上下级沟通的误区，解析传统沟通的“代沟”5）学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法3、经营计划的制定与执行1）练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定2）进行计划的分解与细化3）通过演练，学习经营预算的制定4）体验预算的实施与管理方法5）学习差异的分析及预算的控制与修正6）运用对比法，检验计划的正确性，适时进行计划调整4、职场技能的理解与掌握1）组织架构和流程管理的思维方式2）会议管理技巧3）沟通技巧4）从数据到信息——趋势分析和状态分析5）预测与规划技巧第三讲：模拟企业第三年——认识岗位1、用优势视角评价岗位上的人1) 汉高祖刘邦的用人之道2) 盖洛普的优势测评2、建立卓越团队评价量化指标体系1) 全面讲述木桶原理2) 学习使用木桶原理做量化分析3、建立全个体评价量化指标体系1) 岗位胜任度评估模型的建设2) 探讨岗位胜任度模型指标体系建立3) 设计小组成员胜任度模型行动学习TWC世界咖啡桌布——提炼与总结构建本次课程学习地图——结语时间设置日期时间内容第一日上午08:00-08:15签到08:15-08:30开场：领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）10:30-12:00模拟企业第一年业务经营: 认识企业讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……12:00-12:30午餐第一日下午13:30-15:00模拟企业第二年业务经营: 认识团队讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用；用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……15:00-17:00模拟企业第三年业务经营: 认识岗位讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队内每个岗位的协作对一个企业的重要性，优秀员工的评价标准之一就是岗位胜任度；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……17:00-17:30总体点评，参训心得，交流讨论17:30-17:40颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

• 赵超：战略管理与竞争博弈沙盘模拟实训方案: 课程总案课程名称：《企业经营管理模拟课程――战略管理与经营决策》授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）学员对象：总经理、中高层、各部门核心人员课程容量：24－36人学时安排：二天【了解沙盘培训】沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。【战略沙盘课程简介】战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。【培训目标与收获】通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。经过两天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过三轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。10、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效【模拟场景】《企业战略管理》模拟沙盘实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿2千万资产，年销售额达5千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成5－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。课程大纲：一、公司战略1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略二、产品战略学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略三、竞争战略1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略2、练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划战略进攻与防御4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略四、经营决策1、演练每一个模拟经营环节的管理决策2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解4、在不断实践和运用中解析理性决策程序5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害8、通过模拟经营，检验、调整经营决策五、财务筹划1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略六、团队建设1、通过模拟团队协作，认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队的意义5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效七、系统效率改进1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径【授课方式】它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。各模拟角色如下：总经理：－公司定位－公司盈利能力－企业资产回报率－企业整体经营策略营销经理：－市场开拓方案－客户细分策略－客户忠诚度管理－销售策略财务经理：－长期贷款、短期贷款－现金测算与折现管理－固定资产管理－应收帐款管理运营经理：－运营流程的设计和改造－投资回报分析－利润率和周转率的协调－公司运营管理人力资源经理：－人员招聘计划－人员上岗与培训管理、、、－人员成本控制－人员考核与辞退【学习要点】系统思考方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用企业战略管理方法及竞争战略的选择企业全局战略与执行力专业能力方面市场调查、分析与市场预测产品生命周期及营销策略规划企业资金运营管理，渠道和方式量、本、利分析，企业财务核算人力资源规划与过程管理生产运营设计与管理决策点、理论、工具、方法经营决策：－公司发展策略－市场发展、细分策略－产品/技术研发、改进及应用策略－业务流程改造及优化－绩效管理与考核投资决策：－投资回报分析－新项目的推广策略－市场研发－固定资产租用/购置市场决策：－产品生命周期定位－市场竞争优势－市场选择策略－市场选择与企业资源配套策略－与竞争对手博弈策略财务决策：－长期贷款、短期贷款－折现－特殊贷款－固定资产变现－应收款管理策略理论：－价值链竞争－竞争战略－杜邦金字塔－盈亏平衡点－波士顿矩阵工具：－现金流分析－现金预算分析－销售与成本预算－生产计划表－竞争对手分析表－各种投资测算比率

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赵超：“全面计划预算沙盘模拟训练”

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