郑秀宝：价值：战略管理之道

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 24342

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适用对象

中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁

课程介绍

课程背景：

孙子兵法有云，凡事预则立，不预则废。由此可见，对未来进行规划是非常有必要的。特别是在我们当前这样一个时代里，一个被称为“VUCA”的时代里，企业更要注重加强对战略的管理。而中国企业，特别是中小企业，在这方面则明显不足。

教学目标：

1、帮助学员领会到战略管理的指导思想，以在实际工作中能始终站在战略管理的制高点上。
2、帮助学员掌握到战略管理的理论、方法与工具，以在实际工作中能推动企业战略管理水平的提升。
3、帮助学员注意到战略管理的基础设施，以在实际工作中能为战略执行提供配套的支持。

理论体系：

课程特色：

1、系统性：本课程涵盖战略管理的三个主要方面，即“我是谁”（市场定位）、“为了谁”（商业模式）和“超越谁”（竞争策略）。
2、实战性：本课程的方法和工具来自大量的管理实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
3、前沿性：本课程充分吸收了诸多学科的最新成果，特别是管理学、经济学以及心理学等强相关学科，是集体智慧的结晶。

学习对象：

中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁

授课方式：

理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等

学习时数：

2天（上午3小时，下午3小时，共12小时）

内容要点：

前言：决定组织绩效的三个要素

指导思想篇

本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着方向性的作用。

一、公式：一个亘古不变的铁律
二、环境：一种不可逆转的趋势（“VUCA”时代）
三、行为：一次必须实现的跨越

理论、方法与工具篇

本篇是本课程的核心，它将按照“我是谁”、“为了谁”和“超越谁”的逻辑，系统阐述战略管理的理论、方法与工具。

模块一：战略管理基础夯实

一、战略管理为什么
二、战略管理是什么
三、战略管理怎么做（战略制定“三问”）
【补充】打造“让梦想和行动一致”的企业金字塔

模块二：战略管理模型解码

一、“我是谁”：战略管理之本（市场定位）
1、市场定位为什么
2、市场定位是什么
3、市场定位怎么做（STP法）
【练习】结合所在单位的实际情况进行思考

二、“为了谁”：战略管理之道（商业模式）

1、商业模式概述

①商业模式为什么
②商业模式是什么
③商业模式怎么做

2、商业模式构建

①客户锁定：模块要点+单元案例
②价值主张：模块要点+单元案例
③盈利模式：模块要点+单元案例
④竞争优势：模块要点+单元案例
【练习】结合所在单位的实际情况进行思考

三、“超越谁”：战略管理之术

1、原理：鱼和熊掌兼得
2、方法：四步动作框架
3、应用：价值创新范例
【练习】结合所在单位的实际情况进行思考

模块三：战略管理文案分享

基础设施篇

要做好战略管理，除了坚持正确的指导思想和掌握系统的理论、方法与工具外，还需要一些配套条件。

一、战略的本质是价值的发现
二、创新“铁三角”：创新者+决策者+执行者
三、案例：海尔战略转型的背后

【专题】GAME模式：一个强有力的战略执行工具

指导思想篇

肯·托马斯人类行动的底层动力
理论、方法与工具篇

一、游戏的四个关键特征

二、用游戏思维释放群体智慧

1、共设目标
2、自愿担当
3、记分激励
4、赋能行动

三、让GAME成为组织的操作系统

基础设施篇
哈里沟通窗
【练习】结合所在单位的实际情况进行思考

结语：从知道到做到的两条路径

课程附件：

1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

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• 郑秀宝：“互联网+”下的战略管理: 课程背景：随着互联网的纵深发展，信息的传递已越来越不受时间和空间的限制；同时，党的十八届三中全会已正式确立了市场在资源配置中的主导地位。于是，做企业，再靠以前那种以资源垄断和信息封锁为决胜因素的玩法已越来越不灵了。是的，在互联网和新经济的双重影响下，作为市场经济主体的现代化企业，必须因应时代的变化加强自身的战略管理，并不断创新。唯有如此，企业才能更好地做大、做强并做久。课程收益：1、帮助学员系统掌握战略制定的科学和艺术，多角度解决战略管理问题之本，即“做大”的问题。2、帮助学员系统掌握战略执行的科学和艺术，全方位解决战略管理问题之术，即“做强”的问题。3、帮助学员系统掌握战略创新的科学和艺术，深层次解决战略管理问题之道，即“做久”的问题。课程体系：课程特色： 1、系统性：本课程在整体设计上首先是站在企业经营的高度上思考的，并且在每一个模块以及每一个训练点上均力求相互之间的严密的逻辑性。2、实战性：本课程的全部内容均源于实践，是企业管理中实际需要的，而且是一再被证明并将继续被证明是有效的。3、前沿性：管理在本质上是一种实践，因此必须与时俱进、不断创新，也因此，本课程在具体内容的阐释上，既着眼现在，又放眼未来。课程对象：企业中高层管理人员，以及基层管理骨干课程形式：理论讲解、案例研讨、视频教学、情景模拟，等等授课时数：2天（每天6学时，共12学时；可根据客户需要适当调整）课程纲要：第一讲：战略概述一、WHY（为什么）：不只是传说1、正面启示：千古一面2、反面教训：百年不再3、综合思考：做或不做二、WHAT（是什么）：三个关键词1、战略规划的关键流程2、战略规划的基本工具3、战略规划的核心能力三、HOW（该怎么）：战略的逻辑1、“我是谁”：战略的前提2、“到哪去”：战略的根本3、“从哪来”：战略的基础第二讲：战略制定一、价值设计1、服务价值：战略之“心”2、收益来源：战略之“口”3、成本构成：战略之“胃”二、价值传递1、客户细分：战略之“眼”2、渠道通路：战略之“脚”3、客户关系：战略之“手”三、价值创造1、关键业务：战略之“活”2、核心资源：战略之“亲”3、重要合作：战略之“友”第三讲：战略执行一、引发系统1、绩效模型：人的行为是如何发生的2、实战经典：大的“家”和小的“企业”3、应用指南：目标管理的三核心二、支持系统1、绩效等式：如何确保行为的有效性2、实战经典：“情场”美谈+“职场”传奇3、应用指南：过程管理的三大死角三、反馈系统1、绩效函数：有效行为如何才能持续2、实战经典：秦始皇PK麦当劳3、应用指南：结果管理的三大关键第四讲：战略创新一、战略创新前提：个人系统思考1、系统思考“词汇”篇2、系统思考“句型”篇3、系统思考“语法”篇二、战略创新基础：团队行动学习1、行动学习概述2、行动学习流程3、行动学习技术三、战略创新保障：组织互联设计1、为什么要改变2、什么是互联式3、互联设计要领

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