宋致旸：高管人才的面试技巧

课程背景
据某国外研究机构调查，企业在绩效或市场价值上的差异有40%的原因归于领导者，在这种情况下，即使是一家中型企业，也能通过选择更好的高层管理人才（下称“高管人才”）使市场价值增加10亿美元。可见，高管人才对企业发展的作用举足轻重，最佳高管人才的绩效要比占据同等职位的平庸高管的绩效高得多。事实上，选择谁来当CEO对企业盈利能力的影响，绝不低于企业做出是留在当前的行业，还是换一个行业的战略决策对盈利能力的影响。
但是，我们经常看到一些企业的高管人才变动频繁，“招错人”的概率很高，这对企业发展的消极影响可想而知。高管人才招聘不是一件容易的事，它受很多因素的影响，特别是企业在面试环节“脱靶”的现象经常发生。那么，如何避开招聘面试的误区，选到真正合适的人才，提升高管人才招聘的成功率呢？
课程目标
1．打开招聘战略思维，全面提升甄选识别人才的能力,为企业做好伯乐.引入能位对应的优质高管人才；
2． 能够运用各类面试技巧进行面试过程中的“望闻问切”，准确识别人才与企业、职位的匹配性，甄别适合企业的高管人才；
3．掌握与高管人才的面试沟通谈判技巧，使企业赢在起跑线；
4．塑造面试官职业化形象，展现企业良好的职业品牌。
课程特色
1．启发式引导：充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性；
2．案例式研讨：讲解式案例和讨论式案例相结合，强调分享研究；
3．互动式参与：融知识于学员体验中，行为再复制以强化实践应用；
4．情境式模拟：角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。
课程对象
招聘经理、招聘主管、招聘专员、人力资源经理等
课程形式
课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式
课程时间
0.5天
课程大纲
一、高管人才面试纵观
1．面试高管究竟难在哪里？
2．传统面试失效的根源
3．高管人才面试的五项原则
二、高管人才的识别、评估
1.高管人才要对味道、合眼缘
2.如何识别候选人的履历真实性
3.建立结构化的候选人评估体系
三、如何面试高管候选人
1、打开系统性面试的八扇门，问出“真你的风采”
2、面试过程的那些小细节你千万不能忽略
(1)候选人对机会的兴趣度有多大，我该如何判断？
(2)候选人跳槽的动机究竟有哪些？
(3)如何挖掘出候选人看机会的真实动机？
(4)如何将职位的卖点和候选人的需求匹配起来？
(5)当职位机会满足不了候选人的某些需求时，我该怎么办？
(6)如何挖掘候选人的潜在需求？
四、Offer谈判：面试最关键的临门一脚
1．如何确认候选人真实的薪资期望？
2．薪资谈判时，离达成一致只有“一步之遥”，但候选人坚决不肯退让时，我该怎么办？
3．候选人拒绝了Offer，如何判断其理由的真假？
结束：课程总结