李国勇：赢在校园：通信运营商校园营销实操全攻略

课程背景：

随着通信市场的竞争日益激烈，校园市场成为各大通信运营商争夺的重要阵地。为了帮助校园经理、校园营销管理员、校园厅店长更好地掌握校园营销技巧，提升实操能力，本次课程将通过全程模拟校园营销实操的方式，让学员快速消化现有课程体系，规避营销过程中的常见问题，并给出相应的解决思路，从而做到有的放矢，快速响应。

课程收益：

• 掌握校园营销的核心策略与实操技巧
• 熟悉校园市场的特点与用户需求
• 提升解决实际营销问题的能力与效率
• 加强团队协作能力，形成高效的营销执行团队

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：通信运营商校园经理、校园营销管理员、校园厅店长

课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强

课程方式：头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟

课程大纲

第一讲：校园营销概述与市场分析

一、校园市场的特点与用户画像

1. 学生消费群体的特点与需求
2. 不同年级、专业的用户需求差异
3. 制定针对性的用户画像和营销策略

二、竞争对手分析与市场趋势预测

1. 主要竞争对手在校园市场的表现
2. 市场趋势的分析与预测
3. 制定差异化的竞争策略

第二讲：校园营销实操模拟演练

一、营销目标设定与策略规划

1. 根据市场分析和用户需求，设定明确的营销目标
2. 制定具有创新性和可行性的营销策略
3. 实操演练：制定校园营销计划并展示

二、营销团队组建与分工

1. 根据营销目标和策略，组建高效的营销团队
2. 明确团队成员的角色和职责
3. 实操演练：模拟团队组建与角色分配过程

三、营销活动策划与执行

1. 设计吸引学生的营销活动，如路演、讲座、互动游戏等
2. 制定详细的活动执行方案，确保活动顺利进行
3. 实操演练：设计并执行一次校园营销活动，包括活动筹备、现场执行和后续跟进
4. 营销效果评估与优化
5. 收集和分析营销活动数据，评估活动效果
6. 根据评估结果，调整和优化营销策略和活动方案
7. 实操演练：分析营销活动数据，提出优化建议并展示改进方案

第三讲：常见问题及解决思路

1. 校园营销中的用户粘性提升问题
2. 分析用户粘性不足的原因
3. 提出提升用户粘性的策略和方法
4. 实操演练：设计并执行一次提升用户粘性的营销活动
5. 校园市场中的品牌竞争问题
6. 分析品牌竞争的现状和挑战
7. 制定差异化的品牌营销策略
8. 实操演练：设计并执行一次品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度
9. 营销预算有限的问题
10. 分析有限预算对营销活动的影响
11. 提出在有限预算下提高营销效率的策略
12. 实操演练：在限定预算内策划并执行一次高效的校园营销活动

第四讲：案例分析与经验分享

1. 成功校园营销案例剖析
2. 分析成功案例的背景和营销策略
3. 总结成功案例的成功因素和经验教训
4. 实操演练：模拟一次成功案例的策划和执行过程
5. 失败案例反思与教训总结
6. 分析失败案例的原因和教训
7. 提出避免类似失误的策略和方法
8. 实操演练：针对失败案例提出改进方案并展示

三、学员经验分享与交流

1. 学员自身分享自己的校园营销经验和心得

2. 高手在民间：促进学员之间的交流和合作

第五讲：课程总结与实操反馈

1. 课程重点回顾与总结
2. 实操演练成果展示与评价
3. 学员提问与解答