提升圈层人脉建设的有效策略与技巧

圈层人脉建设：新时代营销的核心

在当今激烈的市场竞争中，传统的商业运作模式面临着空前的挑战。尤其是在销售领域，客户的需求和行为发生了显著变化。以往单一的个人客户思维逐渐被更为复杂的“圈层”思维所取代，这种转变促使企业在营销策略上进行深刻的变革。圈层人脉建设，作为这一变革的重要组成部分，其核心在于通过构建有价值的人际网络，以便更有效地连接目标客户，实现销售增长。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层营销的定义与价值

圈层营销的本质是通过圈层的共性与特点，将相关的客户群体连接起来，实现更为精准的营销。它不仅仅是对个体客户的简单推销，而是通过理解客户的需求和心理，将他们归纳为不同的圈层，从而制定相应的营销策略。通过圈层营销，企业能够更好地把握市场动态，提升客户的忠诚度，最终推动业绩增长。

圈层营销的核心价值体现在以下几个方面：

• 主动营销：企业不再被动等待客户上门，而是主动出击，通过圈层的力量吸引目标客户。
• 精准营销：通过对客户的深入分析，确定其需求和偏好，从而进行个性化的营销。
• O2O立体覆盖：线上线下相结合，使得营销活动能够覆盖更广泛的客户群体。
• 客户体验的提升：通过圈层的运作，增强客户的参与感和归属感，从而提升整体的客户体验。

圈层与人脉建设的关系

人脉建设是圈层营销的基础，良好的人脉关系能够为企业带来更为丰富的资源。人脉的建立不仅仅依赖于时间的积累，更需要策略性的规划和管理。通过对人脉资源的有效利用，企业能够实现更为精准的客户圈定，形成良好的营销闭环。

在圈层人脉建设中，企业需要注意以下几点：

• 人脉资源的来源：人脉的建立可以通过多种渠道，例如行业活动、社交媒体、以及客户推荐等。
• 价值人脉的精准圈定：通过对不同人脉的价值进行评估，选择那些与企业目标契合度高的人脉进行重点经营。
• 人脉画像的建立：对目标人脉进行详细的画像分析，包括其背景、需求、兴趣等信息，以便制定相应的营销策略。

圈层营销的四大核心

圈定客户

圈定客户是圈层营销的第一步。在这一过程中，企业需要从公域、它域到私域进行客户的转变。公域是指所有潜在客户，它域则是企业已有的客户，而私域则是建立深度连接的客户群体。通过对私域流量的合理利用，企业能够实现更高的客户粘性和转化率。

深入洞察用户

了解客户的常规情况、消费动机、消费心理和消费习惯是深入洞察用户的关键。这一过程可以通过问卷调查、访谈等形式进行，从而获取客户的真实需求。此外，企业还可以运用MAN-I模型，对客户进行需求分析与层级划分，确保营销策略的精准落地。

圈层经营

圈层经营的关键在于以结果为导向的圈层运作。企业需要关注产品的精准推送、品牌价值的运营以及销售策略的制定。通过不同层级的运营策略，企业能够实现更为高效的资源配置，提升圈层的整体价值。

销售推进

销售推进是圈层营销的最终目的。通过固化圈层资源，企业能够实现O2O的有效转化。在这一过程中，企业需运用SV销售模式，即通过场景营销和高效的价值呈现，来提升客户的购买意愿。

圈层人脉建设的实战案例

在实际操作中，圈层人脉建设的成功往往依赖于具体的案例分析。例如，某家企业通过参加行业展会，积极扩展人脉，最终形成了一个高价值的客户圈层。该企业在活动中通过分享行业经验、讲解产品优势，吸引了大量潜在客户的关注。通过后续的跟进和维护，其销售额在短时间内实现了倍增。

另一个案例则是某品牌通过社交媒体平台建立了一个专属的客户社群，定期分享产品使用心得和优惠信息。这种以圈层为基础的营销模式，不仅提升了客户的参与感，也增强了品牌的忠诚度，最终实现了良好的市场反馈。

圈层人脉建设的未来展望

随着市场环境的不断变化，圈层人脉建设的重要性将愈发突出。未来，企业需要更加关注客户的需求变化，灵活调整圈层营销策略。同时，数字化工具的运用也将为圈层人脉建设提供新的机会，通过数据分析和客户画像，企业能够更为精准地进行市场定位与营销。

总之，圈层人脉建设不仅是销售的工具，更是企业实现持续增长的重要战略。通过有效的人脉管理和圈层营销，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

结语

圈层人脉建设是新时代营销的核心。通过对客户圈层的精准划分、深入洞察和有效经营，企业能够实现更高的业绩目标。在这个过程中，企业需要不断学习和创新，以适应市场的变化和客户的需求。未来，圈层人脉建设将继续为企业带来新的机遇和挑战，值得每一个企业重视和探索。