圈层资源价值解析：如何提升社交资本与影响力

圈层资源价值：在竞争市场中的新机遇

在当前市场竞争日益激烈的背景下，传统的销售运作模式面临着前所未有的挑战。消费者的行为和心理发生了深刻的变化，单一的个人客户思维已无法适应市场的需求。取而代之的，是一种更具社交属性的“圈层化”思维。圈层营销不仅是销售的新趋势，更是实现销售增长的重要手段。本文将探讨圈层资源的价值，分析其在现代商业运作中的应用和潜力。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层与圈层营销的基本概念

圈层是指在特定兴趣、价值观或共同目标基础上形成的社交网络。它不仅包括个人之间的关系，还涉及品牌与消费者之间的互动。圈层营销则是利用这些社交网络，通过精准的市场定位和人际关系的建立，实现销售目标的一种新型营销策略。

圈层营销的核心价值

• 基于业绩公式的价值分析：圈层营销的价值不仅体现在销售额的提升上，更在于客户关系的深化和品牌忠诚度的增强。
• 销售流程的优化：通过圈层营销，可以将销售流程的每一个环节与客户的需求紧密结合，实现更高效的转化。
• 趋势与思考：在当今社会，拥有用户却缺乏粉丝、拥有产品却缺乏关系、拥有品牌却缺乏KOL，正是众多企业面临的困境。

二、新时代圈层营销的特点与价值

进入新时代，圈层营销展现出独特的特点和价值。首先，圈层营销强调主动营销，通过对市场的深度分析，精准锁定目标客户。其次，O2O（线上到线下）模式的应用，为企业提供了立体覆盖的机会。通过趣味性、利益性、互动性和个性化的四位一体策略，企业能够更好地满足客户的需求。

圈层营销的外延价值

在圈层营销中，精神附加值成为不可忽视的部分。消费者不仅仅追求产品的使用价值，更关注身份认同、稀缺性和时尚感等非理性因素。企业在产品设计与服务提供时，应充分考虑客户的需求层次，满足不同层次的需求，以增强客户的归属感。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

1. 圈定客户

圈层营销的第一步是圈定客户。市场从公域、它域逐渐转向私域，私域流量的获取成为营销的关键。私域流量不仅具有高粘性，还能为企业带来更高的转化率。

2. 圈层的建立

人脉建设是圈层营销的重要组成部分。企业需要对人脉资源进行规划，精准圈定高价值人脉，从而实现资源的高效利用。通过设定用户画像，企业可以更加清晰地了解目标客户的特点和需求。

四、圈层营销的四大核心之“层”

1. 深入洞察用户

了解用户的常规情况、消费动机、消费心理和消费习惯，是圈层营销成功的基础。通过对用户的深入洞察，企业能够更好地把握市场趋势，制定出符合用户需求的营销策略。

2. 用户需求分析与层级划分

MAN-I模型的运用使企业能够对用户进行有效的层级划分，从而更有针对性地开展营销活动。通过分析用户的行为偏好，企业可以实现个性化营销，提升客户的满意度和忠诚度。

3. 让用户自己体现价值

客户需求的深度挖掘是圈层营销的核心。企业应从场景入手，关注客户的潜在需求，帮助客户发现自己的痛点与爽点，通过正反价值的对比，提升客户的体验感。

五、圈层营销的四大核心之“营”

1. 圈层经营的三角策略

圈层经营的成功在于以结果为导向的全流程运作。企业需要在产品推送、品牌价值运营和销售策略上进行全面布局，以实现高粘性和高频次的客户互动。

2. 圈层运营的价值闭环

圈层核心价值的实现需要构建一个完整的价值闭环。通过规则的制定和资源的价值化，企业能够在圈层中形成良性的互动关系，推动销售增长。

六、圈层营销的四大核心之“销”

1. 销售推进与圈层推广

在圈层销售中，固化圈层资源是关键。通过O2O的转化，企业可以实现圈层推广的爆点冲击，抢占消费者的心智。SV销售模式的运用，使得场景营销与高效价值呈现得以完美结合。

2. 深度销售影响力的塑造

影响力中心的建设是提升圈层客户体验的重要手段。通过对客户感知的升级，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成自己的品牌优势。

七、结语：圈层资源价值的未来

在数字化和社交化时代，圈层资源的价值愈发显著。企业应主动拥抱这种新型营销模式，充分挖掘圈层的潜力，通过精细化的运营策略，实现可持续的销售增长。圈层营销不仅是应对市场挑战的有效手段，更是推动品牌价值提升的重要途径。通过对圈层资源的深度挖掘与科学管理，企业必将在未来的竞争中取得更大的成功。