圈层资源价值的深度解析与应用探讨

圈层资源价值的深度解析

在当今市场竞争愈发激烈的背景下，传统商业运作模式遭遇了前所未有的挑战。销售领域也随之发生了显著的变化，特别是体验与感受逐渐成为销售行为的核心要素。为了适应这一变革，企业需要将单一的个人客户思维转变为具备圈层化运作思维，利用圈层的共性与特点，将每个群体中的个体连接起来，最终导向目标产品或服务。如何找到并有效运营这些精准的圈层，成为了当今营销的新主流。本篇文章将围绕“圈层资源价值”进行深入探讨，帮助企业更好地理解圈层营销的理论和实践价值。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层与圈层营销的核心价值

圈层的定义可以理解为一种社交网络中的特定群体，这些群体因某种共同特征而聚集在一起。圈层营销则是基于这一特征，通过对圈层内部关系的深入挖掘，实现精准营销的一种新方式。其核心价值体现在以下几个方面：

• 增强客户黏性：圈层营销通过建立深厚的人际关系，能够有效增强客户的忠诚度，提升客户的复购率。
• 提升品牌影响力：通过圈层内的口碑传播，企业能够迅速扩大品牌的知名度和美誉度。
• 实现精准定位：圈层营销能够帮助企业更好地理解目标客户的需求，进行有针对性的产品开发和市场推广。

圈层营销的价值分析可以通过业绩公式与销售流程来进行。业绩公式的四大板块与圈层营销之间存在密切的关系，这使得企业能够在多个维度上进行营销策略的优化。在销售八大流程中，圈层营销也展现出其独特的实战价值，通过有效的圈层运作，企业能够更好地把握销售机会，提升整体业绩。

二、新时代圈层营销的特点与外延

在新时代的背景下，圈层营销展现出了以下几个显著特点：

• 主动营销：相较于传统的被动营销，圈层营销强调主动出击，以客户为中心，积极创造价值。
• 精准营销：通过对圈层内部特征的深入分析，企业能够实现更加精准的市场定位，确保营销信息的有效传播。
• O2O立体覆盖：圈层营销将线上与线下的资源进行结合，形成了全方位的营销覆盖。
• 趣味与互动：通过趣味化的营销活动和互动体验，增强客户的参与感和认同感。

圈层营销的核心价值不仅体现在使用价值和体验价值上，还延展到精神附加值的层面。这一价值不仅包括产品和服务本身，还涵盖了身份认同、稀缺性与时尚感等非理性精神诉求。通过对客户需求层次的深入分析，企业能够更好地满足不同层次客户的需求，提升客户的整体体验。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

圈层营销的成功与否在于对客户的精准圈定与人脉的有效建立。公域、它域与私域是圈层营销中的三个重要概念。公域是指广泛的市场环境，它域则是指企业与客户之间的关系，而私域则是指企业深度挖掘的客户资源。私域流量的来源及其特点决定了企业在圈层营销中的成功。

• 人脉建设：人脉资源的规划与精准圈定使得企业能够聚焦高价值客户，建立有效的圈层。
• 价值人脉画像：通过对客户进行画像，企业能够更好地理解目标客户的需求，制定针对性的营销策略。

在圈层的建立过程中，现场演练能够帮助学员更直观地理解如何圈定人脉层，设定用户画像，进而精确圈层范围。这些实践经验为企业的圈层营销提供了宝贵的参考。

四、圈层营销的四大核心之“层”

深入洞察用户是圈层营销的关键之一。通过对用户的常规情况、经济基础、消费动机、心理和消费习惯的分析，企业能够对用户进行有效的层级划分。MAN-I模型的运用则进一步提升了用户需求分析的精准度。

• 从场景入手：通过场景化的体验，企业能够更好地洞察客户的潜在需求。
• 满足客户的“爽点”：通过正反价值的对比，帮助客户解决痛点，产生“爽点”，提升客户的满意度。

案例分析显示，从普通会员到钻石会员的转变不仅是客户身份的提升，更是圈层营销成功的体现。企业通过有效的需求挖掘与价值体现，成功实现了客户的深度转化。

五、圈层营销的四大核心之“营”

圈层经营的三角策略是圈层营销的核心之一。以结果为导向的圈层运作全流程，涵盖了产品推送、品牌价值运营以及销售策略等多个方面。不同层级的运营策略需要根据客户的年龄、性别、经济状况等进行精细化调整。

• 圈层活动运营：通过分类与分析圈层活动，企业能够更好地进行客户引导与参与。
• 圈层资源的价值化：圈层核心价值的呈现与圈层规则的制定是实现圈层资源价值化的关键。

现场演练与圈层运营方案设计的结合，不仅增强了学员的实践能力，也为企业提供了有效的圈层营销方案。

六、圈层营销的四大核心之“销”

销售推进固化圈层资源是圈层营销成功的必要条件。O2O的转化与圈层推广策略的结合，使得企业能够迅速抢占市场份额，提升销售业绩。SV销售模式强调场景营销与高效价值呈现的结合，通过案例分析，企业能够更好地理解销售的核心要素。

• 深度销售影响力的塑造：通过提升圈层客户的感知体验，企业能够有效提升客户的满意度与忠诚度。
• 影响力中心建设：以一抵百的销售理念，通过影响力中心的建设，实现更大范围的客户转化。

通过分组研讨与实战演练，企业能够更好地制定与共创圈层营销方案。这一过程不仅增强了团队协作能力，也为企业的未来发展奠定了坚实的基础。

结论

在激烈的市场竞争中，圈层资源的价值愈加凸显。通过深入理解圈层营销的理论与实践，企业能够更好地把握市场机遇，实现可持续发展。圈层营销不仅是一种新的营销理念，更是企业在新时代中实现突破与创新的重要途径。

希望本文能够为读者提供对圈层资源价值的深刻理解，帮助企业在圈层营销的实践中取得更大的成功。