圈层资源价值的深度解析与应用策略

圈层资源价值：现代营销的新视角

在当今瞬息万变的商业环境中，传统的营销方式已逐渐无法满足消费者的日益多元化需求。特别是在市场竞争愈加激烈的背景下，企业需要寻找新的方法来吸引和维持客户的忠诚度。在这样的背景下，圈层营销应运而生，成为一种新的营销思维与实践模式。本文将深入探讨圈层资源的价值，以及如何运用圈层营销实现企业目标。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

什么是圈层营销？

圈层营销是一种以客户为中心的营销策略，通过识别和利用特定群体（圈层）中的人脉和关系，实现精准营销和高效传播。它不同于传统的“撒网式”营销，而是更注重于对特定用户群体的细致分析和针对性沟通。

圈层的定义与理念

圈层可以理解为一种社交网络中的小集体，这些小集体有共同的兴趣、需求或目标。圈层营销则是通过识别这些圈层，利用其内部的联系和互动，提升产品（服务）的传播效率和接受度。通过圈层的建立与运作，企业能够更好地满足用户需求，获得更高的市场回报。

圈层营销的核心价值

圈层营销的核心价值在于能有效缩短企业与用户之间的距离。它通过建立信任关系，提升用户体验，从而实现销售转化。圈层营销的价值不仅体现在产品的销售上，还包括品牌的认知、客户的忠诚度以及用户的满意度。

新时代圈层营销的特点与价值

随着市场环境的变化，圈层营销展现出以下几大特点：

• 主动营销：企业不再被动等待客户上门，而是主动出击，寻找并吸引目标客户。
• 精准营销：针对特定圈层进行个性化的营销策略，提升转化率。
• O2O立体覆盖：通过线上线下的结合，实现全方位的客户触达。
• 趣味、利益、互动、个性化：强调与客户的互动，通过趣味性和个性化的内容吸引客户。

圈层营销的外延与精神附加值

圈层营销不仅关注产品的使用价值，更注重精神层面的附加值。消费者在购买时，往往不仅仅是为了产品本身，还有身份认同、稀缺性和时尚感等非理性因素。因此，企业在进行产品设计时，必须充分考虑客户的心理需求，确保产品与客户的需求点相匹配。

圈层营销的四大核心之“圈”

圈定客户

圈定客户是圈层营销的第一步，它需要从公域、他域到私域进行全面分析。公域是指广泛的市场，竞争者众多；他域则是行业内的特定细分市场；而私域则是企业自身可以直接触达的用户群体。了解不同领域的特点，有助于企业更好地进行客户定位。

圈层的建立

圈层的建立关键在于人脉的建设。企业需要识别高价值的人脉资源，并进行精准的圈层划分。通过现场演练和用户画像的设定，可以更有效地圈定目标客户，从而提升营销的精确度。

圈层营销的四大核心之“层”

深入洞察用户

对用户进行深入洞察是圈层营销成功的关键。企业需要了解用户的常规情况、经济基础、消费动机、消费心理和消费习惯等。这些信息的获取可以通过市场调研、问卷调查和数据分析等方式实现。

用户需求分析与层级划分

运用MAN-I模型分析用户需求，企业可以实现对客户的精准划分。通过对用户行为的观察与分析，识别出不同层级用户的需求，从而制定针对性的营销策略。

圈层营销的四大核心之“营”

圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略包括产品（服务）、品牌价值运营和销售。企业需要根据不同层级的客户制定相应的运营策略，通过精准推送和情绪依赖来提升客户的粘性与忠诚度。

圈层运营的价值闭环

圈层运营的价值闭环强调资源的有效利用。通过圈层的核心价值、理念和规则，企业能够实现资源的价值化，提升整体运营效率。圈层资源的价值可分为纵向价值和横向价值，企业应当灵活运用，以实现最大化的收益。

圈层营销的销售推进策略

固化圈层资源

为了实现圈层营销的效果，企业需要将圈层资源固化，并实施O2O的转化策略。通过圈层推广的爆点冲击和心智占领，企业能够加速销售进程，提升市场份额。

深度销售影响力的塑造与挖掘

深度销售的关键在于提升客户的感知体验。通过不断优化客户体验提升的关键点，企业能够增强客户的忠诚度。同时，影响力中心的建设也至关重要，能够通过一对多的销售理念，实现更大的市场影响力。

总结

圈层资源的价值在于其能够为企业提供更为精确的市场定位和更加有效的客户沟通方式。在现代商业环境中，企业只有通过深入了解客户需求、建立良好的圈层关系，才能在竞争中立于不败之地。随着圈层营销理念的不断深入与实战应用的增加，企业将能够更好地把握市场机会，实现可持续发展。

通过本课程的学习，参与者将能够掌握圈层营销的基本理论和实战技巧，设计并实施有效的圈层营销方案，为企业的营销策略注入新的活力。