圈层资源价值：如何提升社交影响力与商业回报

圈层资源价值：在市场竞争中突围的关键

在当今市场竞争愈发激烈的环境中，传统的商业运作模式正受到前所未有的挑战。消费者的需求和购买行为也在不断演变，从单一的个人客户思维转变为更具群体化的运作思维，圈层营销应运而生，成为企业实现销售突破的重要策略。本文将围绕“圈层资源价值”展开讨论，分析圈层营销的核心理念、特点及其在现代商业中的应用，帮助读者深入理解如何在复杂的市场环境中有效运营圈层资源。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层与圈层营销的定义与核心价值

圈层是指在一个特定的社交环境中，由具有共同特征、兴趣或需求的人群所组成的群体。在这一圈层中，成员之间建立了紧密的联系，这种联系不仅仅是基于相同的兴趣，更是基于共同的需求和目标。在此基础上，圈层营销作为一种新兴的销售模式，强调通过精准的圈层定位与人脉建设，实现资源的高效利用和转化。

圈层营销的核心价值在于利用群体的共性与特点，将每个成员的需求与企业的产品或服务进行有效对接。通过圈层营销，企业能够更深入地了解客户需求，提升用户体验，从而实现业绩的增长。这种营销模式不仅仅是简单的产品推广，而是通过建立情感连接，使客户自发地成为品牌的传播者，形成良好的口碑效应。

二、新时代圈层营销的特点与价值

在新时代的市场环境中，圈层营销展现出其独特的特点和优势：

• 主动营销：圈层营销强调主动出击，通过对目标客户的精准识别和有效沟通，提升客户的购买意愿。
• 精准营销：通过数据分析和用户画像，企业能够准确把握客户需求，实现个性化的产品推荐。
• O2O立体覆盖：结合线上线下资源，实现全方位的客户触达，提升品牌的曝光率和影响力。
• 趣味、利益、互动、个性化四位一体：在圈层营销中，企业需要关注客户的情感需求，提供趣味性和个性化的互动体验。

圈层营销的核心在于价值与使用价值、体验价值的结合。通过挖掘客户的潜在需求，企业不仅能够满足客户的实际购买需求，还能提升客户的品牌忠诚度和满意度。此外，圈层营销还注重精神附加值的创造，满足客户在身份、稀缺性和时尚等非理性需求上的诉求。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

1. 圈定客户—从公域、它域到私域的转变

圈层营销的第一步是圈定客户。传统的营销模式主要依赖于公域流量，通过广告和宣传吸引客户。而在圈层营销中，企业需要从公域流量向私域流量转变，注重与客户的深度互动和关系维护。私域流量的特点在于高粘性和高转化率，能够有效提升客户的复购率和品牌忠诚度。

2. 圈层的建立—人脉建设

在圈层营销中，人脉是重要的资源。企业需要通过社交网络、行业活动等方式，建立起高价值的人脉资源。精准圈定高价值人脉，并进行价值人脉画像的构建，有助于企业聚焦核心客户，实现资源的最优配置。

四、圈层营销的四大核心之“层”

1. 深入洞察你的用户

了解用户的常规情况、消费动机、消费心理和兴趣偏好是成功圈层营销的基础。通过对用户行为的深入分析，企业能够更好地满足客户需求，提升产品或服务的价值。

2. 用户需求分析与层级划分

企业可以运用MAN-I模型分析用户需求，实现用户的层级划分。将用户分为不同层级，有助于制定更具针对性的营销策略，满足不同层次客户的需求。

五、圈层营销的四大核心之“营”

1. 圈层经营的三角策略

圈层经营应以结果为导向，通过产品精准推送、品牌价值运营和销售策略的有效结合，实现业绩的倍增。不同层级的客户需要采用不同的运营策略，企业应根据客户的年龄、性别、经济状况等因素，进行相应的调整和优化。

2. 圈层运营的价值闭环

圈层运营的价值闭环体现在圈层核心价值、理念呈现和规则制定上。通过对圈层资源的价值化，企业能够形成纵向与横向的价值链，最大限度地提升资源的利用效率。

六、圈层营销的四大核心之“销”

1. 销售推进固化圈层资源

圈层推广的关键在于爆点冲击和心智占领。通过O2O模式的转化，企业能够实现线上线下的有机结合，提升整体销售业绩。在这一过程中，SV销售模式的应用尤为重要，企业需注重场景营销与高效的价值呈现。

2. 深度销售影响力的塑造与挖掘

在圈层营销中，影响力的建设至关重要。企业应注重提升圈层客户的感知体验，通过优化客户体验的关键点，建立影响力中心，实现以一抵百的销售效果。

七、总结与展望

圈层资源价值在现代商业环境中扮演着越来越重要的角色。企业通过精准的圈层营销策略，不仅能够有效提升销售业绩，还能增强与客户的黏性，形成良好的品牌效应。未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，圈层营销将继续发挥其独特的优势，为企业带来更大的发展机遇。

在圈层营销的实践中，企业需要不断总结经验，通过数据分析、用户反馈等手段，优化营销策略，提升客户体验，最终实现圈层资源的最大化价值。在这一过程中，培训与学习同样不可或缺，通过系统的培训课程，帮助市场与销售人员掌握圈层营销的核心理论与实战技巧，更好地应对未来的市场挑战。