打造有效圈层人脉建设，提升职场竞争力

圈层人脉建设的价值与实践

在现代社会，随着市场竞争的加剧，传统的销售模式正遭遇前所未有的挑战。为了在这样的环境中脱颖而出，企业和个人需要不断调整自己的策略，尤其是在圈层人脉的建设方面。圈层人脉建设不仅关乎个人的社交能力，更是影响销售业绩的重要因素。本文将深入探讨圈层人脉建设的核心理念、实用方法以及其在商业运作中的重要性。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层与圈层营销的基本概念

圈层的定义与理念

圈层，顾名思义，是指一定范围内的社交网络或人际关系。它不仅包括个人的亲友、同事，还可以是行业内的专业人士、潜在客户等。在营销领域，圈层营销则是指基于这种人脉网络，通过精准的定位和沟通，达到提升产品或服务销售的目的。

圈层营销的核心价值

圈层营销的核心价值在于通过建立和维护特定的社交圈，优化资源配置，从而实现更高的销售转化率。通过圈层人脉建设，企业能更有效地识别潜在客户，增强客户粘性，提升品牌影响力。

新时代圈层营销的特点与价值

• 主动营销：通过积极的社交活动和网络建设，识别和吸引目标客户。
• 精准营销：依据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
• O2O立体覆盖：将线上与线下的资源整合，提升客户的购买体验。
• 趣味、利益、互动、个性化四位一体：通过趣味性和互动性增强客户的参与感，提高销售效率。

圈层营销的四大核心之“圈”

圈定客户

圈层营销的第一步是圈定客户。这一过程包括从公域、它域到私域的转变。公域是指广泛的市场，通常竞争激烈；而它域则是相对小一些的专业领域；私域则是建立在信任基础上的人际网络。在私域流量中，客户往往具有更高的信任度和粘性。

圈层的建立

人脉建设是圈层营销中的关键环节。人脉的概念不仅是指人际关系的数量，更在于其质量。高价值的人脉可以为个人或企业带来更多的商业机会。因此，精准圈定高价值人脉，构建人脉资源的规划显得尤为重要。

深入洞察用户需求

用户需求分析与层级划分

了解客户的需求是实现精准营销的基础。通过对用户的经济基础、消费动机、消费心理和消费习惯等方面的深入分析，可以更好地划分用户的层级。MAN-I模型的运用，能够帮助企业识别用户的行为偏好，从而制定相应的营销策略。

让用户自己体现价值

在圈层营销中，用户的体验至关重要。通过场景化的体验和问题的挖掘，帮助客户发现潜在需求，进而推动销售转化。例如，企业可以利用“撕开伤口”的方式，帮助客户深入了解自己的痛点，并提供相应的解决方案。

圈层经营的三角策略

以结果为导向的圈层运作全流程

圈层经营需要一个全方位的策略，包括产品精准推送、品牌价值运营和销售策略的制定。针对不同层级的客户，企业应制定相应的运营策略，例如，针对年轻客户推出个性化的产品，而对高端客户则提供优质的服务体验。

圈层运营的价值闭环

在圈层运营中，核心价值的呈现尤为重要。通过明确圈层的规则和价值，企业可以将圈层资源价值化，实现纵向和横向的价值提升。这一过程不仅可以提高客户的满意度，还能增强客户的忠诚度，形成良好的销售闭环。

圈层销售的推进

固化圈层资源

在圈层营销的实践中，固化圈层资源是实现高效销售的关键。企业应通过O2O的转化，最大限度地发挥圈层的潜力。圈层推广可以通过创造爆点，抢占客户的心智，从而实现更高的销售转化率。

深度销售影响力的塑造与挖掘

深度销售不仅仅是简单的推销产品，更在于塑造客户的感知体验。通过提升客户体验的关键点，企业可以有效地提高销售的影响力。此外，影响力中心的建设也是圈层营销中的重要环节。通过建立信任和影响力，企业能更好地推广产品和服务，实现业绩的倍增。

总结

圈层人脉建设在现代销售中扮演着至关重要的角色。通过有效的圈层营销策略，企业不仅能够提高销售转化率，还能增强客户的忠诚度和满意度。在激烈的市场竞争中，构建和维护高价值的人脉网络，成为企业取得成功的关键。

未来，随着市场环境和消费者需求的不断变化，圈层人脉建设将愈发重要。企业需要不断优化自己的圈层营销策略，深入挖掘客户需求，以实现更高的销售业绩和品牌价值。

课程收益与实践

通过参加相关的培训课程，市场和销售条线的员工与管理人员能够全面了解圈层营销的基本理论和价值，掌握圈层营销运作的体系，学习如何设计和实施圈层营销方案，从而在实际工作中有效运用这些知识，提升个人及团队的销售业绩。

在课程中，学员将通过实战案例分析，激发潜能，形成良好的学习状态。这种理论与实践相结合的学习方式，将为学员提供切实可行的圈层人脉建设方法，帮助他们在职业生涯中取得更大的成功。

总之，圈层人脉建设是一项重要而复杂的任务，企业需要投入足够的时间和精力去完善这一过程。通过不断学习和实践，才能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。