圈层资源价值的挖掘与应用策略解析

圈层资源价值：新时代营销的核心驱动力

在瞬息万变的市场环境中，传统的商业运作模式正面临前所未有的挑战。消费者的行为和需求正在不断演变，体验和感受成为了影响销售行为的主要因素。在这样的背景下，圈层营销应运而生，成为了营销的新主流。本文将深入探讨圈层资源的价值，分析如何通过圈层营销实现精准营销，并探讨这一新兴模式的内在逻辑与外在表现。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

什么是圈层营销？

圈层营销是指通过对特定群体的精准识别与深度理解，构建与用户之间的联系，以达到更高效的销售和品牌传播效果。这一概念的核心在于通过圈层的力量，实现更高的营销效率和客户满意度。

圈层的定义与理念

圈层可以理解为由一群具有相似特征、兴趣或需求的人所组成的群体。这些群体之间的联系不仅仅是基于产品或服务的购买行为，更是基于共同的兴趣、价值观和生活方式。在这个基础上，圈层营销利用这些共同点，建立起更为紧密的联系，从而实现更有效的销售和服务。

圈层营销的核心价值

圈层营销的核心价值在于其能够极大地提升营销效率与客户体验。在传统营销中，品牌通常是通过大范围的广告宣传来吸引消费者，而圈层营销则强调精准投放与个性化服务。通过对圈层的深入分析与理解，企业能够更好地把握客户的需求，从而进行更具针对性的推广与服务。

新时代圈层营销的特点与价值

在竞争日益激烈的市场环境中，圈层营销展现出了其独特的优势。以下是新时代圈层营销的几大特点：

• 主动营销：圈层营销强调主动出击，通过对客户需求的洞察，提前进行市场布局。
• 精准营销：通过对圈层特征的细致分析，企业能够实现更为精准的目标客户定位。
• O2O立体覆盖：在线与线下的结合，使得营销活动能够全方位、多层次地触达目标客户。
• 趣味、利益、互动、个性化：通过趣味化的内容与个性化的服务，增强客户的参与感与忠诚度。

圈层营销的外延

除了直接的市场营销价值，圈层营销还延伸出了精神附加值。消费者在购买产品时，不仅看重产品本身的使用价值，更会考虑其所带来的身份认同、稀缺性和时尚感等非理性因素。这种精神诉求的满足，是圈层营销的重要组成部分。

圈层营销的实施步骤

要实现有效的圈层营销，企业需要遵循一套系统化的实施步骤。以下是圈层营销的四大核心之“圈”、“层”、“营”、“销”：

圈层的建立

圈层的建立首先需要圈定客户。企业应从公域、它域到私域的转变，充分理解这三者的概念及其特点。公域是指广泛的市场，企业可以通过各种渠道进行宣传；它域则是特定的消费群体，而私域是指企业与客户之间的直接联系。

深入洞察用户

对用户的深入洞察是圈层营销成功的关键。通过分析用户的经济基础、消费动机、消费心理和兴趣偏好，企业能够更好地理解客户的真实需求。这一过程需要运用MAN-I模型，分层分析用户的需求，确保营销策略能够精准对接。

圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略包括产品、品牌价值和销售三大要素。企业需要根据不同层级的客户制定相应的运营策略，实现精准推送与高粘高频的品牌运营。同时，圈层活动的分类与分析也至关重要，企业应根据客户的不同层级进行有针对性的活动设计。

销售推进与影响力塑造

销售的推进需要固化圈层资源，通过O2O的转化实现线上线下的无缝连接。此外，深度销售还需要塑造与挖掘客户的影响力。客户的感知体验与情感连接将直接影响其购买决策，因此企业需关注客户体验的提升，确保其在圈层中的价值感与认同感。

圈层资源的价值化

圈层资源的价值化是圈层营销的核心所在。通过对圈层资源的有效管理与运用，企业能够实现纵向与横向的价值提升。

纵向价值与横向价值

纵向价值主要体现在企业内部的资源整合与优化，而横向价值则是指通过圈层之间的互联互通，实现跨行业的资源共享与合作。两者的结合将为企业带来更广阔的市场前景与竞争优势。

现场演练与方案设计

为了将理论转化为实践，企业可以通过现场演练与圈层运营方案的设计，加深对圈层营销的理解与应用。在演练过程中，学员可以通过实际操作，掌握圈层营销的核心技巧与策略，提升自身的实战能力。

总结

圈层营销作为新时代营销的重要组成部分，其价值不仅体现在提升销售业绩上，更在于通过圈层资源的有效整合与利用，增强客户的体验与满意度。在激烈的市场竞争中，只有不断创新和优化营销策略，才能真正实现品牌的可持续发展。

通过了解圈层营销的基本理论与运作体系，掌握圈层客户的分层与需求分析，企业将能够更有效地进行市场布局，实现精准营销与高效销售。未来，圈层营销必将成为推动企业发展的重要力量。