圈层资源价值解析：如何提升社交影响力与商业收益

圈层资源价值：在新商业时代的崭新视角

在当今竞争愈发激烈的市场环境中，传统的商业运作模式遭遇了前所未有的挑战。销售不再仅仅是产品的推销，而是逐步演变为一种基于体验和感受的综合性行为。如何有效地利用圈层资源，实现精准营销，成为了每一位市场和销售人员必须面对的重要课题。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层营销的定义与核心价值

圈层营销的本质在于通过构建和运营特定的社群，提升产品或服务的销售转化率。它的核心价值在于通过圈层的共性与特点，将潜在客户紧密连接，从而实现资源的高效利用。圈层营销不仅仅是单纯的销售行为，更是对客户进行深度理解与分析的结果。这种营销方式强调人与人之间的关系，通过建立信任和情感的连接，推动产品的消费。

新时代圈层营销的特点与价值

• 主动营销：不再被动等待客户上门，而是主动出击，通过多种渠道触达目标客户。
• 精准营销：通过数据分析，识别目标客户的真实需求，实现个性化服务。
• O2O立体覆盖：线上线下相结合，形成全方位的营销网络。
• 趣味、利益、互动、个性化：通过丰富的互动形式，提升客户的参与感和忠诚度。

圈层营销的特点使其在市场中占据了重要的地位，尤其是在数字化和社交媒体迅速发展的今天，圈层营销的外延不断扩大，精神附加值成为了客户选择产品的重要因素。这种基于身份、稀缺与时尚的非理性诉求，往往能够驱动客户的消费行为，形成良好的市场反馈。

圈层的建立与人脉建设

圈层的建立是圈层营销成功的基础。在这一过程中，精准的客户圈定至关重要。公域、它域到私域的转变，体现了客户关系的逐步深化。公域是广泛的市场，适合初步接触；它域则是潜在客户的聚集地；而私域则是高粘性客户的专属领域，能够实现深度沟通与互动。

人脉建设在圈层营销中扮演了关键角色。通过对人脉资源的规划与精准圈定，商家可以有效地识别高价值的人脉资源，进而提升圈层的运营效果。人脉资源的来源多种多样，包括社交网络、行业活动和个人关系等。通过对人脉的精准画像与核心客户的聚焦，商家能够明确目标，实现资源的最优配置。

用户需求分析与层级划分

深入洞察用户是圈层营销成功的另一大关键。通过对用户的常规情况、消费动机、心理和习惯的分析，商家可以更好地理解客户的需求。MAN-I模型的运用则帮助商家将用户需求进行层级划分，以便制定更具针对性的营销策略。

在这一过程中，让用户自己体现价值是提升客户体验的重要环节。通过从场景入手，营造出富有吸引力的消费体验，商家能够有效挖掘潜在的客户需求，帮助客户意识到自己的需求点。这种需求的深度挖掘不仅能够提升客户的满意度，更能促进客户的消费决策。

圈层经营的三角策略

圈层经营的核心在于以结果为导向的全流程运作。产品与服务的精准推送、品牌价值的高频运营，以及不同层级的运营策略，都是实现圈层营销成功的保障。通过对年龄层、性别层和经济层的细分，商家能够制定出更具针对性的营销方案，提升圈层活动的效果。

圈层运营的价值闭环则是圈层营销的核心所在。通过明确圈层的核心价值、理念与规则，商家能够有效地实现资源的价值化。纵向价值与横向价值的结合，不仅能提升客户的忠诚度，更能实现销售的持续增长。

深度销售与影响力的塑造

深度销售是圈层营销中不可或缺的一部分。在这一过程中，固化圈层资源，转化O2O的能力，成为了关键所在。通过圈层推广与销售秘籍的结合，商家能够有效提升销售的转化率。以场景营销为基础，结合高效的价值呈现与体验，能够极大地提升客户的购买欲望。

影响力的塑造则是提升圈层客户体验的重要途径。通过对圈层客户感知体验的升级，商家能够提升客户的满意度与忠诚度。影响力中心的建设，能够帮助商家实现以一抵百的销售效果。通过案例分析，商家可以明确影响力中心建设的关键点，制定出更具针对性的营销方案。

圈层营销方案的制定与共创

在圈层营销的实践过程中，方案的制定与共创显得尤为重要。通过分组研讨、演练等形式，商家能够激发团队的潜能，形成良好的学习氛围。此外，“世界咖啡法”的应用，能够促进不同思维的碰撞，提升方案的创新性与实用性。

总而言之，圈层资源价值的挖掘与利用，是现代商业运作中不可忽视的一环。在日益变化的市场环境中，唯有不断创新，才能适应时代的发展与客户的需求。通过圈层营销的深入实践，商家能够实现品牌价值的提升，促进销售业绩的增长，并在竞争中立于不败之地。

结论

圈层资源价值的核心在于通过有效的圈层营销，实现资源的高效利用与客户的深度挖掘。通过对市场变化的敏锐洞察与灵活应对，商家能够不断优化自身的营销策略，提升客户的体验与满意度。在未来的商业环境中，圈层营销将继续发挥其独特的优势，成为推动销售增长的重要力量。