激发创新思维的五大策略与实践方法

创新思维在房地产营销中的重要性

在快速变化的市场环境中，创新思维已成为企业成功的关键因素之一。尤其是在房地产市场，传统的营销模式已难以适应当前的需求和挑战。本文将围绕“创新思维”这一主题，深入探讨房地产营销的新模式，并结合实际案例分析如何通过创新思维提升营销效果。

秦超：《地产营销新思维新模式》

【课程背景】在当前房地产市场环境下，传统的营销模式已难以满足市场需求。本课程将介绍房地产营销的新模式，帮助学员掌握创新思维和方法，提升营销效果。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于根源得到营销策略与模式建设之道掌新营销战法与战术：开拓、洞察、价值满足与效率成交掌握新形势下的营销新模式共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、当前房地产市场概况1.市场分析：市场特点及热点2.政策解读：政策对市场的影响及应对思考二、心态观念-应对新环境新形势的基础1.在“市场低迷”中，如何建立积极心态2.在“负面影响”下，如何推进整顿提升3.在“军心涣散”时，如何执行重组培训4.在“竞争升级”时，如何做好应战准备5.在“策略困惑”中：如何鼓励主动创新三、价值核心：营销策略与模式的根源1.万事万物皆有规律：地产营销业绩的四大支柱变量支柱变量一：准客户数量支柱变量二：转化率支柱变量三：客单量支柱变量四：复购与裂变2.新环境下的营销策略思考需求“减少”：获客成本升高竞争加剧：原有模式的边际效益降低粘性与互动：新媒体时代带来的思考营销成本：不得不考虑的痛苦现实案例分析：让客户自己花钱培养自己四、战役与战术：围绕核心价值的营销提升1.支柱变量一的创新营销思维与模式(1)准客户数量下的核心思维第一大核心问题：我们的客户是谁？第二大核心问题：我们的客户在哪里？第三大核心问题：我们怎么保证有效客户的有效触及率？（2）技能提升：匹配客户开拓的有效手段客户分类：制定不同触及和拓客策略绘制客户图，分析场景、寻找触点客户的邀约（现场邀约、电话邀约、活动邀约）（3）拓客的策略思维圈层营销：新时代下的客户开拓新模式一‘’私域流量：新时代下客户开拓新模式二2.支柱变量二、三的创新营销思维与模式（1）转化率的价值链交互-需求-价值-逼定（2）客户交互：销售的开始，成功的一半情绪价值：客户粘性的基础客户破冰方式（3）需求：销售中的核心需求挖掘与引导：判断客户、引领客户需求挖掘与引导四步法（4）价值：实现销售的不二法门销售实现的关键时刻：感受价值≥付出价值基础价值：销售说辞的四维呈现法概念说辞：占据客户心智的关键一步基础说辞：优势的呈现，丰富客户感受（项目说辞、区位说辞、沙盘说辞、样板间说辞）价值说辞：真正打动客户的关键环节证实说辞：给客户以充分信心感受价值：以感性的角度加速客户的决策过程环境：交通、昭示性、外立面亮点、功能分区、硬装档次、灯光、温度、软装氛围、折页、户型图、沙盘、区位图、分户模型、各类礼品……流程：接待标准流程、销售展示流程、洽谈流程……服务：卫生保洁、上岗标准、服务流程……感受营造的“峰终定律”峰终定律与客户感受的关系两值一线的运用案列研讨：峰终运用（5）客单量的核心要素客户判断价值刺激客单增值销售谈判技术3.支柱变量四的创新营销思维与模式（1）影响力中心：客户裂变的关键找准影响力中心主动的影响力中心挖掘（2）裂变法的运用裂变的原则：有趣、有利、互动、易接触普通的影响力中心客户裂变私域流量下的客户裂变研讨：你的裂变途径五、营销战略的新思考1.内容营销：如何通过内容吸引潜在客户；2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广；3.短视频营销：短视频在房地产营销中的应用；4.跨界合作：与其他产业合作，拓宽营销渠道。六、工作坊—四维引导下的营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：动作及话术：全销售流程标准动作梳理、主要说辞梳理（产出：销售流程、话术说辞集）

秦超 培训咨询

当前房地产市场概况

房地产市场的特点与热点无疑是影响营销策略的重要因素。当前，市场面临的一些基本情况包括：

• 市场低迷：销售量下降，客户需求疲软。
• 政策变化：政府出台新政策，影响市场走向。
• 竞争加剧：越来越多的开发商和代理公司涌入市场，竞争日益激烈。

在这样的环境下，营销负责人和项目销售人员必须具备敏锐的市场分析能力，及时解读政策变化，制定相应的应对策略。创新思维的引入，可以帮助他们更好地理解客户需求，挖掘市场潜力。

心态观念：应对新环境的基础

面对市场的低迷和竞争的加剧，保持积极的心态至关重要。对于营销团队来说，建立积极的心态不仅是应对挑战的基础，更是推动创新的前提。在这一过程中，创新思维可以帮助团队在负面环境中找到突破口。

• 积极心态：在“市场低迷”中，学会转变思维，寻找新的机会。
• 整顿提升：在“负面影响”下，主动进行团队培训和整顿，提升整体素质。
• 执行重组：在“军心涣散”时，确保团队凝聚力，推进有效执行。
• 应战准备：在“竞争升级”时，做好策略准备，增强市场竞争力。

通过这些措施，营销团队能够在新环境中保持良好的心态，从而激发创新思维，推动业务发展。

价值核心：营销策略与模式的根源

在房地产营销中，理解“价值核心”至关重要。万事万物皆有规律，地产营销业绩的四大支柱变量包括：

• 准客户数量
• 转化率
• 客单量
• 复购与裂变

这些支柱变量不仅是衡量营销效果的标准，更是制定营销策略的重要依据。在新环境下，营销策略的思考需要围绕这些变量进行创新，包括：

• 降低获客成本
• 提升客户粘性与互动
• 优化营销成本

通过对这些变量的深入分析和思考，房地产营销人员可以制定更具针对性的策略，提升营销效果。

战役与战术：围绕核心价值的营销提升

围绕核心价值进行营销提升，需要从多个维度进行分析，创新思维在其中扮演着重要角色。以下是几个重要的支柱变量及其创新思维应用：

准客户数量的创新思维与模式

在客户开发中，明确客户的身份和位置是关键，以下是需要关注的核心问题：

• 我们的客户是谁？
• 我们的客户在哪里？
• 如何保证有效客户的有效触及率？

通过对客户的深入分析，制定不同的触及和拓客策略，绘制客户图，分析场景并寻找触点，提升客户开拓的有效性。

转化率与客单量的价值链交互

转化率和客单量的提升需要关注客户的情绪价值与需求挖掘。通过深入挖掘客户需求，使用科学的方法引导客户决策，可以有效提升转化率。

• 情绪价值：客户粘性的基础。
• 需求挖掘：判断客户，精准引导需求。
• 价值实现：感受价值大于付出价值。

通过对销售流程的标准化以及话术的梳理，提升客户的购买体验，进而提高客单量。

复购与裂变的创新营销思维

客户的裂变是提升业绩的重要方式，找准影响力中心是关键。通过设计有趣、有利、互动的裂变活动，提升客户的参与度和传播意愿，从而实现客户的裂变和复购。

营销战略的新思考

在创新思维的引导下，营销战略的制定需要考虑多个维度，包括：

• 内容营销：通过优质的内容吸引潜在客户，提升品牌认知度。
• 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，形成良好的互动。
• 短视频营销：短视频在房地产营销中的应用，提升客户的关注度。
• 跨界合作：与其他产业合作，拓宽营销渠道，增加客户获取的机会。

通过多维度的营销战略，房地产企业可以更好地适应市场变化，提升竞争优势。

工作坊：四维引导下的营销策略制定实战

在培训课程中，通过工作坊的形式，学员们能够在实战中应用所学的创新思维与营销策略。工作坊内容包括：

• 产品维度：分析在售资产特点，梳理不同类型产品。
• 场景维度：分析目标人群及其需求场景，明确客户关注点。
• 卖点分析：挖掘客户的价值点，提升营销效果。
• 动作及话术：梳理全销售流程标准动作与主要说辞。

这样的实战演练，使学员能够将理论与实践相结合，提升实际操作能力，进而推动企业的营销创新。

结论

在当前复杂多变的房地产市场环境中，创新思维是提升营销效果的关键。通过对市场环境的深入分析、积极心态的建立、价值核心的理解以及多维度营销战略的制定，房地产企业能够更好地应对市场挑战，实现可持续发展。

面对未来，营销人员需要不断学习和应用创新思维，推动房地产营销模式的转型升级，为客户创造更大的价值。