激发创新思维的五大策略，助你打破传统界限

创新思维在房地产营销中的应用

随着房地产市场环境的不断变化，传统的营销模式已难以满足市场需求。房地产行业面临着政策调整、市场低迷和竞争加剧等诸多挑战，这些问题迫使营销人员必须具备创新思维，以便更好地适应新形势，实现营销目标。本篇文章将结合创新思维的主题，探讨如何在房地产营销中应用创新思维，提升营销效果。

秦超：《地产营销新思维新模式》

【课程背景】在当前房地产市场环境下，传统的营销模式已难以满足市场需求。本课程将介绍房地产营销的新模式，帮助学员掌握创新思维和方法，提升营销效果。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于根源得到营销策略与模式建设之道掌新营销战法与战术：开拓、洞察、价值满足与效率成交掌握新形势下的营销新模式共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、当前房地产市场概况1.市场分析：市场特点及热点2.政策解读：政策对市场的影响及应对思考二、心态观念-应对新环境新形势的基础1.在“市场低迷”中，如何建立积极心态2.在“负面影响”下，如何推进整顿提升3.在“军心涣散”时，如何执行重组培训4.在“竞争升级”时，如何做好应战准备5.在“策略困惑”中：如何鼓励主动创新三、价值核心：营销策略与模式的根源1.万事万物皆有规律：地产营销业绩的四大支柱变量支柱变量一：准客户数量支柱变量二：转化率支柱变量三：客单量支柱变量四：复购与裂变2.新环境下的营销策略思考需求“减少”：获客成本升高竞争加剧：原有模式的边际效益降低粘性与互动：新媒体时代带来的思考营销成本：不得不考虑的痛苦现实案例分析：让客户自己花钱培养自己四、战役与战术：围绕核心价值的营销提升1.支柱变量一的创新营销思维与模式(1)准客户数量下的核心思维第一大核心问题：我们的客户是谁？第二大核心问题：我们的客户在哪里？第三大核心问题：我们怎么保证有效客户的有效触及率？（2）技能提升：匹配客户开拓的有效手段客户分类：制定不同触及和拓客策略绘制客户图，分析场景、寻找触点客户的邀约（现场邀约、电话邀约、活动邀约）（3）拓客的策略思维圈层营销：新时代下的客户开拓新模式一‘’私域流量：新时代下客户开拓新模式二2.支柱变量二、三的创新营销思维与模式（1）转化率的价值链交互-需求-价值-逼定（2）客户交互：销售的开始，成功的一半情绪价值：客户粘性的基础客户破冰方式（3）需求：销售中的核心需求挖掘与引导：判断客户、引领客户需求挖掘与引导四步法（4）价值：实现销售的不二法门销售实现的关键时刻：感受价值≥付出价值基础价值：销售说辞的四维呈现法概念说辞：占据客户心智的关键一步基础说辞：优势的呈现，丰富客户感受（项目说辞、区位说辞、沙盘说辞、样板间说辞）价值说辞：真正打动客户的关键环节证实说辞：给客户以充分信心感受价值：以感性的角度加速客户的决策过程环境：交通、昭示性、外立面亮点、功能分区、硬装档次、灯光、温度、软装氛围、折页、户型图、沙盘、区位图、分户模型、各类礼品……流程：接待标准流程、销售展示流程、洽谈流程……服务：卫生保洁、上岗标准、服务流程……感受营造的“峰终定律”峰终定律与客户感受的关系两值一线的运用案列研讨：峰终运用（5）客单量的核心要素客户判断价值刺激客单增值销售谈判技术3.支柱变量四的创新营销思维与模式（1）影响力中心：客户裂变的关键找准影响力中心主动的影响力中心挖掘（2）裂变法的运用裂变的原则：有趣、有利、互动、易接触普通的影响力中心客户裂变私域流量下的客户裂变研讨：你的裂变途径五、营销战略的新思考1.内容营销：如何通过内容吸引潜在客户；2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广；3.短视频营销：短视频在房地产营销中的应用；4.跨界合作：与其他产业合作，拓宽营销渠道。六、工作坊—四维引导下的营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：动作及话术：全销售流程标准动作梳理、主要说辞梳理（产出：销售流程、话术说辞集）

秦超 培训咨询

一、当前房地产市场概况

• 市场分析：房地产市场的特点及热点
• 政策解读：政策对市场的影响及应对思考

在当下的房地产市场中，市场特征呈现出多样化和复杂化的趋势。房地产市场的热点问题包括土地价格上涨、购房需求的变化，以及政策的频繁调整等。这些因素都对房地产市场的营销策略提出了更高的要求。

政策的变化直接影响着市场的走向，营销人员需要深入解读政策，通过分析政策的潜在影响，制定相应的应对策略，以实现更好的营销效果。

二、心态观念——应对新环境的基础

在“市场低迷”时期，建立积极心态是克服困难的基础。面对“负面影响”，营销团队需要通过整顿和提升来应对挑战。在“竞争升级”时，做好应战准备，明确策略，鼓励团队主动创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、价值核心——营销策略与模式的根源

• 万事万物皆有规律：地产营销业绩的四大支柱变量
• 新环境下的营销策略思考

在房地产营销中，存在四大支柱变量：准客户数量、转化率、客单量以及复购与裂变。这些变量相互关联，共同影响着营销业绩。在新环境下，营销人员需要思考如何降低获客成本，提升客户的粘性与互动，以适应市场的变化。

例如，在新媒体时代，营销人员可以通过社交媒体与客户进行更深层次的互动，借助内容营销吸引潜在客户，提升品牌知名度。

四、战役与战术——围绕核心价值的营销提升

1. 准客户数量的创新营销思维与模式

有效的客户开发是营销成功的关键，营销人员需要明确以下几个核心问题：

• 我们的客户是谁？
• 我们的客户在哪里？
• 我们怎么保证有效客户的有效触及率？

在客户分类的基础上，制定不同的触及和拓客策略，绘制客户图，分析场景，寻找触点，能够帮助营销人员更有效地接触到潜在客户。

2. 转化率的价值链交互

转化率是影响营销效果的另一重要变量。通过挖掘客户需求、引导客户情绪、实现价值的传递，可以有效提升转化率。在销售过程中，营销人员需要注意情绪价值的作用，这不仅是客户粘性的基础，也是客户决策的重要因素。

3. 客单量的核心要素

提升客单量需要关注客户判断和价值刺激。通过增值销售和谈判技术，可以有效提升客户的购买意愿，从而实现客单量的增长。

4. 影响力中心与客户裂变

在营销过程中，找到影响力中心是实现客户裂变的关键。利用社交媒体等渠道，创造有趣、有利、互动的营销活动，能够有效促进客户之间的裂变，从而扩大客户基础。

五、营销战略的新思考

• 内容营销：如何通过内容吸引潜在客户
• 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广
• 短视频营销：短视频在房地产营销中的应用
• 跨界合作：与其他产业合作，拓宽营销渠道

在当今互联网时代，内容营销和社交媒体营销成为了房地产营销的新趋势。通过优质的内容吸引潜在客户，利用短视频展示项目优势，都是提升品牌影响力的有效手段。此外，跨界合作也为房地产营销提供了新的思路，通过与其他产业的合作，能够拓宽营销渠道，提升市场竞争力。

六、工作坊——四维引导下的营销策略制定实战

在培训过程中，通过实际案例分析与讨论，学员将能够在四维引导下制定更具针对性的营销策略。这四个维度分别是：产品维度、产品场景维度、卖点分析和动作及话术。通过全面分析在售资产的特点、目标人群的需求场景、客户的关注点及竞品对抗性分析，学员将能够更加深入地理解市场需求，制定出更有效的营销策略。

总结

在房地产营销中，创新思维是应对市场变化、提升营销效果的关键。通过分析市场特点、了解客户需求、制定针对性的营销策略，营销人员可以有效提升业绩。在这个充满挑战与机遇的时代，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

通过此次培训课程，学员不仅能够掌握创新思维的理论知识，更能在实践中灵活运用，提升自身的综合素质与市场适应能力。未来的房地产营销将更加依赖于创新思维的应用，而那些能够迅速适应变化、不断创新的行业领军者，将在激烈的市场竞争中取得胜利。