提升法商学习能力，助力职业发展新阶段

法商学习：提升保险营销员能力的新机遇

在当前寿险行业的快速发展背景下，保险营销员的能力提升显得尤为重要。随着中产以上客户规模的不断壮大，传统的销售技巧已无法满足客户日益增长的需求。法商学习，作为一项新兴的培训课程，旨在帮助保险营销员更好地理解和运用法律知识，以满足客户在婚姻及企业经营中的实际需求，从而提升销售成功率。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

课程背景：行业变革中的新挑战

近年来，寿险行业经历了显著的变革。尽管市场环境的变化导致了个人发展上的分水岭，但绩优市场的表现却显示出另一番景象。MDRT（百万圆桌会议）成员数量及其产能的显著增长，表明了这一市场仍然具有巨大的潜力。然而，保险营销员伙伴们却未能真正理解法商的用处，这使得他们在竞争中处于劣势。法商学习的引入，正是希望通过系统化的培训，帮助营销员突破瓶颈，提升专业能力。

法商的定义与重要性

法商，即法律和商业的结合，强调在商业活动中运用法律知识来解决实际问题。在保险营销中，法商的运用可以帮助营销员更好地理解客户的需求，尤其是在涉及婚姻和企业经营的复杂场景中。通过掌握法商，营销员能够有效地运用法律知识来探寻客户潜在的需求，进而提升促成交易的成功率。

课程收益：从理论到实践的全面提升

法商学习不仅仅停留在理论层面，更强调实战操作。课程设置了多个模块，旨在通过实际案例分析，帮助学员掌握法商的运用方法。学员将能够从婚姻和企业两个最常见的客户问题出发，深入理解如何利用法商探寻客户的真实需求。

• 掌握面谈逻辑：通过学习法商，学员能够在客户面谈中运用逻辑思维，引导客户思考。
• 增大促成成功率：法商的运用能够有效提高营销员与客户之间的信任感，从而提升成交率。
• 案例分析：通过六类常见客户案例的分析，学员能够切实掌握法商的应用。
• 实战话术：提供超过10个常见案例与话术，方便学员日常训练使用。

课程特色：翻转课堂的创新模式

法商学习课程采用翻转课堂的方式，鼓励学员积极参与讨论与思考。不同于以往的法商课程，教学过程中注重实际案例的讨论，使学员能够在互动中加深理解。这种教学模式不仅提升了学生的参与感，也使学习过程更具趣味性和实用性。

法商学习的核心内容

一、法商学习认识篇

在这一部分，课程将引导学员认识法商的基本概念及其在保险营销中的作用。学员将学习如何运用法商解决客户面临的问题，以及在实际操作中应注意的细节。这一部分的核心在于让学员建立对法商的基础认识，并意识到其在日常工作中的重要性。

二、法商学习心法篇

心法篇主要探讨学习法商的态度与方法。学员将学习如何培养耐心，坚持不懈地进行法商学习。同时，课程将介绍“舍得”思维，帮助学员理解学习法商并不是一件难事。通过运用两个工具，学员可以更快速地掌握法商知识，成为“斜杠”青年，拥有多元化的职业发展路径。

三、法商学习实战篇

实战篇是法商学习的核心，内容涵盖婚姻经营风险与企业经营风险的具体案例分析。学员将学习如何通过法律知识来识别和评估客户所面临的风险，进而制定相应的保险方案。

• 婚姻经营风险：包括婚前规划、离婚风险及婚后债务风险等，课程将通过案例解析帮助学员掌握相关知识。
• 企业经营风险：了解公司的性质及企业债务风险，并学习构建债务防火墙的有效策略。

案例解析：法商应用的实际效果

在课程中，学员将通过多个真实案例来分析法商的应用效果。婚姻风险的案例解析将帮助学员理解如何在婚前进行合理的保险规划，降低婚后可能面临的财务风险。同时，企业风险的案例将展示如何通过法律手段化解企业债务风险，使企业经营更加稳健。

结论：法商学习的未来展望

随着保险行业的不断发展，法商学习将成为保险营销员必备的技能之一。在面对日益复杂的市场环境时，营销员只有通过不断学习和实践，才能提升自身的竞争力。法商不仅为营销员提供了一种新的工具，更为他们打开了与客户沟通的新渠道。未来，法商学习课程将继续完善，帮助更多的保险营销员在激烈的市场竞争中脱颖而出。

综上所述，法商学习作为一种提升保险营销员能力的新途径，具有重要的现实意义和应用价值。通过系统的培训和实践，营销员能够更好地理解客户需求，提升销售业绩。我们期待，在法商学习的推广下，保险行业能够迎来新的发展机遇。